Optimalus FAB modelis, skirtas klientams

FAB modelis yra esminė tekstų rašymo priemonė, padedanti paveikti potencialių klientų apsisprendimą pirkti. FAB reiškia "Features" (funkcijos), "Advantages" (privalumai) ir "Benefits" (nauda). Šioje pamokoje taikysime FAB modelį "iPhone" telefono pavyzdžiui ir išsiaiškinsime, kaip galima veiksmingai naudoti įvairius aspektus rašant tekstus. Aiškiai apibrėžkime savo produkto teikiamus privalumus ir naudą.

Pagrindinės įžvalgos

1. Struktūrinis funkcijų, privalumų ir pranašumų atskyrimas yra labai svarbus veiksmingam copywritingui.
2. Kiekvienas privalumas turėtų būti aiškiai susietas su konkrečia nauda, kad būtų sukurtas emocinis ryšys su klientu.
3. Paveikslėlių ir pavyzdžių naudojimas pagerina teksto suprantamumą ir patrauklumą.

Žingsnis po žingsnio vadovas

1. Nustatykite savybes

Pirmasis žingsnis taikant FAB modelį - nustatyti konkrečias produkto savybes. Mūsų pateiktame "iPhone" pavyzdyje galime pradėti nuo fotoaparato kokybės.

Čia turime kameros kokybės ypatybę, kuri daugeliui pirkėjų yra lemiamas kriterijus.

2. Suformuluokite privalumus

Dabar, kai apibrėžėme savybę, turėtume suformuluoti konkretų privalumą. Mūsų atveju privalumas yra tai, kad "iPhone" vaizdo kokybė prilygsta tikro fotoaparato, kurį naudoja profesionalūs fotografai, kokybei.

Šį privalumą galima lengvai perkelti į kitą žingsnį ir patikslinti naudą.

3. Išveskite naudą

Kitas žingsnis - suformuluoti konkrečią naudą. Kokie yra aukštos kameros kokybės privalumai? Aiški nauda galėtų būti ta, kad naudotojas sutaupo pinigų, nes jam nereikia pirkti papildomos fotoaparato įrangos.

4. koncepcijos "darbo įrankis į kelionę" taikymas

Dar viena "iPhone" nauda yra ta, kad jis gali veikti kaip skaitmeninių klajoklių darbo įrankis. Turėdamas galimybę įdiegti tokias programas kaip "Photoshop" ir redaguoti tiesiai įrenginyje, "iPhone" tampa visapusišku įrankiu kūrybininkams.

Šį funkcionalumą galima panaudoti kaip pagrindinę žinutę savo kopijavimo tekstuose.

5. Parodykite kainos ir kokybės santykį

Pažvelkite į kainos ir kokybės santykį. Nors iš pradžių kaina gali atrodyti didelė, pasirodo, kad iPhone funkcijos, pavyzdžiui, fotoaparatas, vaizdo įrašymo įrenginys ir nešiojamasis kompiuteris viename, galiausiai yra ekonomiškesnės nei perkant kiekvieną iš šių atskirų komponentų atskirai.

6 Baterijos veikimo laikas ir efektyvumas

Dar viena savybė - iPhone akumuliatoriaus veikimo laikas ir greitas įkrovimas. Tai užtikrina ne tik ilgalaikį naudojimą, bet ir leidžia sutaupyti nemažai lėšų, nes naudotojui nereikia nuolat pirkti naujo mobiliojo telefono.

7. Įrenginio tvirtumas

Įbrėžimams atsparus šarvuoto stiklo paviršius yra dar viena svarbi savybė. Jis sumažina papildomų apsauginių plėvelių poreikį ir yra naudingas visiems nerangiems naudotojams, kurie dažnai juda.

8. atsparumas vandeniui - privalumas

Labai didelis "iPhone" privalumas galėtų būti jo atsparumas vandeniui. Tai reiškia, kad jis ne tik palengvina gyvenimą naudotojams, kurie dažnai būna prie vandens, bet ir suteikia galimybę naudotis nauju aspektu, pavyzdžiui, fotografuoti po vandeniu.

9 Informavimas apie privalumus

Paskutinis FAB modelio žingsnis - aktyviai informuoti apie privalumus kopijoje. Kai pateiksite visus išvardytus punktus, įsitikinkite, kad aiškiai ir glaustai perteikiate naudą, kad paremtumėte kliento apsisprendimą pirkti.

Integruokite šiuos daugialypius privalumus į kopiją, kad skaitytojas suprastų, ką konkrečiai produktas jam siūlo.

Apibendrinimas

FAB modelis yra nepakeičiama kiekvieno tekstų autoriaus sąvoka. Jis moko, kaip nustatyti produkto savybes, paversti jas aiškiais privalumais ir galiausiai pabrėžti konkrečią naudą klientui. Taikydami šiuos žingsnius savo kopijai, galėsite padidinti tikslinės grupės susidomėjimą ir gerokai pagerinti konversijos rodiklius.