4P formulė yra patikrintas modelis, naudojamas rinkodaroje, ypač tekstų rašymo srityje. Ji pagrįsta psichologiniais principais ir padeda kurti įtikinamus ir veiksmingus tekstus, kurie sudomina tikslinę grupę. Naudodamiesi 4P formule galite ne tik sukurti skaitytojų mintyse problemos vaizdą, bet ir pateikti jiems aiškius pažadus apie siūlomus sprendimus. Šiame vadove žingsnis po žingsnio susipažinsite su 4P formulės pagrindais ir taikymu.
Pagrindinės įžvalgos
- 4P formulę sudaro Picture (paveikslėlis), Promise (pažadas), Proof (įrodymas) ir Push (stumti).
- Kiekviena "P" atlieka tam tikrą vaidmenį tekstų kūrimo procese.
- Sumaniai derindami 4P, galite sukurti stiprų ryšį su savo tiksline grupe.
- Pažadai ir įrodymai yra labai svarbūs siekiant sukurti pasitikėjimą.
Žingsnis po žingsnio vadovas
Paveikslas - sukurkite įvaizdį
Pirmasis 4P formulės žingsnis yra susijęs su mentalinės erdvės sukūrimu naudojant "Paveikslą". Savo skaitytojams norite pateikti paveikslą, kuris juos emociškai patrauktų ir sukeltų norą spręsti problemą ar norą. Šiuo atveju gali būti labai naudingos iliustratyvios istorijos arba hipotetiniai scenarijai.
Jūsų kuriamas vaizdas turėtų skaitytojui aiškiai parodyti problemą arba galimą ateitį. Paklauskite savęs: Kas nutiks, jei skaitytojas nieko nedarys? Arba: Ką jie galėtų gauti, jei laikytųsi jūsų rekomendacijų? Jūsų tikslas - kad skaitytojas suvoktų problemos rimtumą arba pajustų jūsų sprendimo naudą.
Pažadas - duokite pažadą
Kai jau iliustravote situaciją, seka kitas žingsnis: "pažadas". Dabar metas pateikti skaitytojui patrauklų pažadą. Šis pažadas gali būti pateiktas kaip nauda, sprendimas arba rezultatas, kurį siūlo jūsų produktas ar paslauga.
Įsitikinkite, kad jūsų pažadas yra konkretus ir suprantamas. Parodykite skaitytojui, ką jis gaus iš jūsų paslaugos. Geras pavyzdys galėtų būti toks: "Jei laikysitės mūsų mitybos plano, per dvi savaites numesite 5 kg". Labai svarbu, kad pažadas būtų patikimas ir įgyvendinamas, kad nenuviltumėte skaitytojo lūkesčių.
Įrodymas - pažado pagrįstumas
Kitas žingsnis - "įrodymas" - skirtas įrodyti, kad jūsų pažadas iš tikrųjų gali būti ištesėtas. Čia svarbu sukurti pasitikėjimą. Klientų atsiliepimai, rekomendacijos arba moksliniai įrodymai čia gali būti geri įrodymai.
Jei naudojate atsiliepimus, geriausia rinktis tuos, kurie yra susiję su tiksline grupe. Jei jums pavyks įkalbėti žinomą įžymybę, pavyzdžiui, Davidą Beckhamą, reklamuoti jūsų paslaugą, tai natūraliai padidins susidomėjimą. Tačiau dažnai mažesni, realesni atsiliepimai yra veiksmingesni, nes jie labiau apčiuopiami vidutiniam skaitytojui.
"Push" - paraginkite klientą imtis veiksmų
Paskutinis "4P" formulės žingsnis yra "pastūmėjimas". Čia skaitytoją skatinate imtis konkrečių veiksmų, pavyzdžiui, pirkti produktą arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį. Jūsų tikslas - motyvuoti ir įtikinti skaitytoją, kad dabar yra tinkamas metas žengti šį žingsnį.
Aiškiai ir kviečiančiai suformuluokite raginimą imtis veiksmų. Sukurkite skubos jausmą, kad skaitytojas ne tik pagalvotų apie šį žingsnį, bet ir jį žengtų. Pavyzdžiui, galite naudoti tokį raginimą: "Įsigykite mūsų mitybos planą dabar ir pradėkite savo transformaciją jau šiandien!"
Santrauka
4P formulė yra aiškus efektyvaus tekstų rašymo vadovas. Sukurdami ryškų vaizdą, pateikdami įtikinamą pažadą, įrodydami savo teiginius ir skatindami skaitytoją imtis veiksmų, galite padidinti tikimybę, kad jūsų kopija turės norimą poveikį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip 4P formulė veikia tekstų rašyme? 4P formulę sudaro: vaizdas, pažadas, įrodymas ir postūmis. Ji padeda emociškai įtraukti skaitytojus ir motyvuoti juos imtis veiksmų.
Koks pirmojo žingsnio "Paveikslas" tikslas? "Paveikslo" žingsnio tikslas - sukurti paveikslą, kuris skaitytojui atspindėtų problemą arba ateities perspektyvą.
Kiek svarbus "Pažadas" 4P formulėje. 4P formulėje"Pažadas" yra labai svarbus, kad skaitytojas suprastų, kokią naudą jam duos produktas ar paslauga.
Kokius įrodymus turėčiau pateikti "Pažadui?" Rekomendacijos, moksliniai tyrimai ar lauko ataskaitos yra geri įrodymai pažadui pagrįsti.
Kodėl svarbus "postūmis"? "postūmis" motyvuoja skaitytoją imtis konkretaus veiksmo ir padidina pirkimo tikimybę.
