Įtikinamo pažado suformulavimas yra labai svarbus žingsnis kopijavimo procese. Tai ne tik paprastas "Pažadu jums...", bet ir tikslingas kreipimasis į tikslinę auditoriją, apeliuojantis į jos norus ir poreikius. Šiame vadovėlyje gausite išsamius nurodymus, kaip veiksmingai integruoti pažadą į savo tekstus ir taip sužadinti skaitytojų susidomėjimą. Tai yra antrasis 4P formulės žingsnis, padedantis jums struktūruoti savo tekstus taip, kad jie būtų patrauklūs ir įtikinami.
Pagrindinės įžvalgos
- Pažadas turėtų būti pagrįstas aiškia ateities vizija.
- Formuluotė turėtų apibūdinti visą procesą, kad motyvuotų skaitytojus imtis veiksmų.
- Gerai suformuluotas pažadas padidina paspaudimų skaičių, taigi ir potencialius pardavimus.
Žingsnis po žingsnio
1 žingsnis: Supraskite savo tikslinės grupės ateities viziją
Prieš pateikdami pažadą, turite žinoti, ko nori jūsų tikslinė grupė. Ar pagalvojote, ko iš tikrųjų nori jūsų skaitytojai arba kokių skausmingų scenarijų jie nori išvengti? Šios įžvalgos yra veiksmingo pažado kertinis akmuo. Kai suprasite tikslinės auditorijos poreikius ir norus, galėsite suformuluoti pažadą, kuris iš tikrųjų jiems kalbės.
2 žingsnis: suformuluokite pažadą
Pats pažadas turėtų būti aiškiai suformuluotas. Užuot tik miglotai teigę, kad jūsų produktas "padės", konkrečiai nurodykite, ką jūsų sprendimas padės naudotojams. Pavyzdžiui: "Jūsų el. pašto kampanijos vyksta taip gerai, kad žmonės nebegali susilaikyti ir nori tuoj pat įsigyti jūsų produktą". Svarbu, kad šiuo atveju tinkamai valdytumėte lūkesčius ir nupieštumėte teigiamą ateities vaizdą.
3 žingsnis: Aprašykite visą procesą
Veiksmingas pažadas neapsiriboja vien teiginiu. Jame paaiškinamas visas procesas, kaip pažadas bus įvykdytas. Išsamiai aprašydami, kokių veiksmų bus imtasi, kad pažadas būtų įvykdytas, suteikiate patikimumo. Pavyzdžiui, galite sakyti: "Papildomi paspaudimai, gauti iš jūsų el. pašto kampanijos, padidins jūsų svetainės lankomumą, o tai, logiškai mąstant, lems didesnius pardavimus ir didesnę apyvartą."
4 žingsnis: atkreipkite dėmesį į kalbą
Jūsų vartojama kalba atlieka svarbų vaidmenį įgyvendinant pažadą. Naudokite aiškias, paprastas ir į veiksmą orientuotas formuluotes. Venkite sudėtingų sakinių ar frazių, kurios susilpnina žinutę. Skaitytojas turi ne tik suprasti, ką reikia daryti, bet ir būti motyvuotas atlikti veiksmus. Pavyzdys: Užuot sakius "Išsiaiškinkite savo prašymą", geriau formuluoti taip: "Pakelkite mobilųjį telefoną ir surinkite numerį".
5 veiksmas: pakartokite pažadą
Norėdami pabrėžti savo pažado svarbą, nepaminėkite jo tik vieną kartą. Vietoj to pažadą į tekstą įtraukite keliose vietose. Taip padidinsite poveikį ir labiau tikėtina, kad skaitytojai jį įsimins. Nėra jokios priežasties apsiriboti vieninteliu paminėjimu, ypač jei pažadas yra pagrindinės jūsų pasiūlymo minties dalis.
Apibendrinimas
Stipraus pažado suformulavimas yra labai svarbus jūsų copywriting'o sėkmei. Supraskite, kad veiksmingas pažadas - tai ne tik paprastas tikėjimo pareiškimas, bet ir aiški ateities vizija, kuri suaktyvina skaitytoją. Be to, visas procesas turi būti aiškiai aprašytas, kad skaitytojai būtų motyvuoti atlikti siūlomą veiksmą. Būtinai tiksliai formuluokite savo pranešimus ir pakartokite svarbius dalykus, kad sustiprintumėte žinutę.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra veiksmingas pažadas tekstų rašyme? Veiksmingame pažadėlyje aiškiai apibūdinama produkto ar paslaugos nauda ir tai, ko vartotojas gali tikėtis.
Kaip suformuluoti patrauklųpažadą? Patrauklus pažadas turėtų būti konkretus, orientuotas į veiksmą ir pritaikytas tikslinės grupės norams.
Kodėl svarbu aprašyti visą procesą?aprašant visą procesą skaitytojas aiškiai supranta, kas turi įvykti, ir motyvuoja jį imtis veiksmų.
Ar reikia pakartoti pažadą? Taip, pažado kartojimas padidina jo poveikį ir užtikrina, kad jis bus įsimintas.
