Įtikinti potencialius klientus ir paskatinti juos imtis veiksmų labai svarbu, nes tekstų rašymo menas yra labai svarbus. Pagrindinė šios įtikinamosios galios dalis yra įrodymas - elementas, kurį daugelis tekstų autorių dažnai pamiršta. Čia paaiškinsiu, kaip galite pakelti savo tekstų rašymą į aukštesnį lygį naudodami trečiąjį 4P formulės žingsnį - "įrodymą". Pamatysite, kad gerai pateiktas įrodymas ne tik sustiprina tikslinės grupės pasitikėjimą, bet ir gali pakeisti skeptikų nuomonę.
Pagrindinės išvados
- Įrodymas padaro jūsų pažadą apčiuopiamą ir patikimą.
- Rekomendacijos ir konkrečios sėkmės istorijos yra veiksmingos priemonės.
- Realūs, suprantami įrodymai leidžia geriau pajusti jūsų pasiūlymą.
Žingsnis po žingsnio įrodymų vadovas pagal 4P formulę
1 žingsnis: Supraskite įrodymų svarbą
Prieš pradedant rašyti, svarbu suprasti, kodėl įrodymas yra labai svarbus. Norite ne tik pažadėti potencialiems klientams, bet ir įrodyti, kad šis pažadas gali tapti realybe. Tvirtas įrodymų pagrindas padės jums įgyti pasitikėjimą ir įtikinti skeptikus.
2 žingsnis: naudokite rezultatus ir pasekmes
Paprastas būdas pateikti įrodymų - parodyti pažado neįvykdymo pasekmes. Taip sukuriamas tam tikras spaudimas, kuris motyvuoja potencialius klientus rimtai apsvarstyti jūsų pasiūlymą. Pavyzdžiui, galite paminėti, kad dėl neišnaudotos galimybės patirsite didelių nuostolių.
3 žingsnis: kurkite atsiliepimus
Rekomendacijos yra dar vienas galingas argumentas. Jie rodo, kad kiti jau pasinaudojo jūsų pasiūlymu. Pasirinkite asmenį, kuris pasisako jūsų produkto ar paslaugos naudai, ir įtraukite jo patirtį į savo tekstą. Įsitikinkite, kad atsiliepimai yra autentiški, kad poveikis būtų kuo didesnis.
4 žingsnis: papasakokite sėkmės istorijas
Sėkmingų klientų istorijos yra labai įtikinamas įrodymų pateikimo būdas. Kad šios istorijos būtų įtikinamos, jos turi būti tikroviškos. Pavyzdžiui, galite paminėti klientą, kuris su jūsų pagalba per pirmąjį mėnesį pasiekė 100 000 eurų apyvartos padidėjimą. Tokios istorijos yra gyvos ir kelia pasitikėjimą.
5 veiksmas: pridėkite papildomų atsiliepimų
Jei po ranka turite kitų atsiliepimų, naudinga juos išvardyti po savo sėkmės istorija. Nors tam tikrame kontekste atsiliepimai gali blaškyti dėmesį, jie dažnai būna itin veiksmingi, kai derinami su gerai išdėstytomis istorijomis. Įsitikinkite, kad jie harmoningai dera prie bendros koncepcijos.
6 žingsnis: Venkite perdėjimo
Įsitikinkite, kad nepateikiate jokių perdėtų teiginių. Vietoj to visada turėtumėte dirbti su tiesa. Taip užtikrinsite, kad jūsų įrodymai išliktų maloniai patikimi. Kuo aiškesni ir konkretesni bus jūsų įrodymai, tuo geresnis bus atsakymas.
7 žingsnis: Sukurkite teigiamą įspūdį
Net jei skeptikai atmes jūsų pasakojimus kaip "per gerus, kad būtų tiesa", vis tiek sukursite geresnį jausmą, kai pristatysite kitų sėkmę. Svarbu išlikti sąžiningiems ir naudoti tikras istorijas, tačiau net ir hipotetinių pavyzdžių atveju turėtumėte perteikti jausmą, kad apie jūsų produktą ar paslaugą galima pasakyti kažką teigiamo.
Apibendrinimas
Apibendrinant galima teigti, kad naudodami įrodymus savo tekstų kopijavime galite padidinti potencialių klientų pasitikėjimą. Integruodami rekomendacijas ir sėkmės istorijas, galite įtikinti skeptikus ir pagrįsti savo pažadus patikimumu. Atminkite, kad svarbiausia - autentiškumas ir aiškių, patikrinamų įrodymų pateikimas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks yra trečiasis 4P formulės žingsnis?Trečiasis žingsnis - tai įrodymai, kuriais pagrindžiamas pažadas.
Kaip veiksmingai naudoti liudijimus? Sukurkite autentiškus klientų, kurie jau turėjo teigiamos patirties su jūsų produktu, liudijimus.
Kaip sėkmės istorijos gali paveikti mano tekstų rašymą? Sėkmės istorijos padeda kurti pasitikėjimą ir padaro jūsų pasiūlymus labiau apčiuopiamus.
Kodėl turėčiau vengti perdėjimo? Perdėjimas gali pakirsti jūsų teiginių patikimumą ir atbaidyti skeptikus.
Kuo skiriasi įrodymas ir pažadas? Pažadas yra jūsų patikinimas, o įrodymas - šio patikinimo pagrindimas.
