Susidomėjimas yra pagrindinis veiksnys, padedantis išlaikyti skaitytojus ar potencialius klientus jūsų svetainėje. Per kelias sekundes reikia užmegzti ryšį ir paskatinti juos skaityti toliau. Šioje pamokoje sužinosite, kaip efektyviai sukelti susidomėjimą teksto įžangoje ir išlaikyti tikslinės auditorijos dėmesį.
Pagrindinės įžvalgos
- Skaitytojas per pirmąsias 10-11 sekundžių nusprendžia, ar pasilikti, ar atšokti.
- Naudokite klausimus, kad sužadintumėte tikslinės grupės susidomėjimą.
- Iškart pabrėžkite kliento naudą, kad atkreiptumėte dėmesį.
1 žingsnis: išnaudokite pirmąsias 11 sekundžių
Rašant tekstą labai svarbu optimizuoti pirmąsias kelias sekundes. Per 10-11 sekundžių skaitytojas nusprendžia, ar skaityti toliau, ar ne. Kad tai pasiektumėte, turėtumėte pradėti nuo stipraus kabliuko, kuris iš karto skaitytojui paaiškintų naudą.
Šioje pirmoje dalyje turite galimybę kreiptis į skaitytoją ir parodyti, kad suprantate jo poreikius. Pateikdami tvirtą pažadą arba užduodami aktualų klausimą, galite sužadinti jų susidomėjimą ir užmegzti ryšį.
2 žingsnis: klausimai kaip susidomėjimą žadinanti priemonė
Vienas iš būdų iš karto sudominti auditoriją - naudoti klausimus. Šie klausimai turėtų būti susiję su jūsų tikslinės auditorijos problemomis. Tai reiškia ne tik tai, kad užduodate klausimus, bet ir tai, kad juos formuluojate taip, kad jie tiesiogiai paveiktų skaitytoją.
Pavyzdžiui, galite užduoti tokius klausimus: "Ar kada nors susimąstėte, kaip galite sumažinti reklamos išlaidas neprarasdami naudotojų?". Tokie klausimai aiškiai parodo, kad suprantate skaitytojų problemas ir siūlote jų sprendimus.
3 žingsnis: į pirmą planą iškelkite naudą klientui
Kitas žingsnis - aiškiai parodyti klientui, kokią naudą jis gali gauti iš jūsų straipsnio. Įžangoje svarbu nepereiti tiesiai prie kainos ar pardavimo pasiūlymo. Vietoj to turėtumėte sutelkti dėmesį į naudą klientui.
Čia labai svarbu atvirai ir aiškiai pranešti, ką konkrečiai jūsų produktas ar paslauga siūlo skaitytojui. Informuokite juos apie sprendimus ir parodykite, kokią naudą gali gauti iš jūsų pasiūlymo.
4 žingsnis: naudokite retorinius klausimus ir stilistines priemones
Naudokite retorinius klausimus, kad dar labiau padidintumėte susidomėjimą. Šie klausimai skatina skaitytoją galvoti apie savo problemas. Pavyzdžiui, galite paklausti: "Kokią įtaką jūsų rinkodarai daro reklamos išlaidų padidėjimas?".
Užduodami tokius klausimus, skatinate skaitytojus skaityti toliau ir ieškoti atsakymų į problemas, su kuriomis jie susiduria.
5 veiksmas: palaikykite susidomėjimą po įžangos
Įžangos tikslas - sukelti susidomėjimą ir įtikinti skaitytoją skaityti toliau. Tačiau kad tai pasiektumėte, turite išlaikyti jų susidomėjimą viso skaitymo metu. Įsitikinkite, kad ir po įžangos toliau pateikiate įdomios ir svarbios informacijos.
Palaikykite įtampą pateikdami įdomių duomenų, tyrimų ar pavyzdžių, kurie paremtų jūsų argumentus ir pabrėžtų temos aktualumą. Tai padės jums išlikti skaitytojų atmintyje.
Apibendrinimas
Naudodamiesi pirmiau nurodytomis strategijomis, galėsite veiksmingai sudominti auditoriją ir priversti ją skaityti. Atminkite, kad svarbiausia ne tik dalytis informacija, bet ir užmegzti ryšį su skaitytoju ir patenkinti jo poreikį ieškoti sprendimų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra AIDAmodelis? AIDA modelis - tai rinkodaros ir komunikacijos modelis, kuriame aprašomos keturios fazės: Dėmesys, Susidomėjimas, Troškimas ir Veiksmas, siekiant paveikti klientų elgseną.
Kiek laiko skaitytojas turi nuspręsti, ar tęsti skaitymą? Skaitytojas per pirmąsias 10-11 sekundžių nusprendžia, ar pasilikti, ar išeiti.
Kodėl klausimai yra veiksmingas būdas sukelti susidomėjimą? klausimai kalba tiesiogiai skaitytojui ir yra susiję su jo paties poreikiais ar problemomis, o tai motyvuoja jį skaityti toliau.
Ko turėčiau vengti įžangoje? Venkite iš karto pradėti nuo kainos arba pardavimo pasiūlymo. Vietoj to sutelkite dėmesį į naudą klientui.
Kaip išlaikyti susidomėjimą po įžangos? Pasiūlykite įdomios informacijos, pavyzdžių ir duomenų, kurie pagilina temą ir patraukia skaitytoją.
