Įtikinamas raginimas imtis veiksmų (CTA) gali būti lemiamas veiksnys, lemiantis, ar potencialūs klientai imsis norimų veiksmų, ar ne. Ketvirtasis 4P formulės žingsnis - raginimas imtis veiksmų - yra būtent toks raginimas imtis veiksmų. Čia sužinosite, kaip sukurti veiksmingą CTA, kad padidintumėte savo apyvartą ir pasiektumėte pardavimo tikslus.
Pagrindinės įžvalgos
- CTA turėtų būti suformuluotas aiškiai ir nedviprasmiškai.
- CTA turėtų būti susijęs su ankstesniame žingsnyje pateiktu jūsų pažadu.
- Premijiniai pasiūlymai ar nuolaidos gali padidinti spaudimą veikti nedelsiant.
- Sėkmei užtikrinti labai svarbu gerai išdėstytas mygtukas arba nuoroda.
Žingsnis po žingsnio
1. Supraskite pažadą
Prieš pradedant spausti, svarbu prisiminti jau duotą pažadą. Pasitikėjimas, kurį įgijote savo pasiūlymu, dabar turėtų virsti konkrečiu veiksmu. Pagalvokite, ką esate skolingi klientui ir kaip galite jam padėti.
2. Suformuluokite raginimą atlikti veiksmą
Pats raginimas atlikti veiksmą turėtų būti paprastas ir patrauklus. Naudokite aiškius ir į veiksmą orientuotus žodžius, kad išjudintumėte savo tikslinę grupę. Pavyzdžiui: "Spustelėkite nuorodą dabar ir sužinokite daugiau". Venkite sudėtingų sakinių struktūrų - kuo paprasčiau, tuo geriau.
3. pridėkite paskatą
Padidinkite skubą į CTA įtraukdami paskatas, pavyzdžiui, nuolaidas ar specialius pasiūlymus. Tipiškas pavyzdys galėtų būti toks: "Gaukite 20 % premiją naujiems klientams, jei užsakysite šiandien!" Tokie pasiūlymai motyvuoja klientus veikti dabar, o ne laukti.
4. pakartokite pažadą
Norėdami pabrėžti savo pažadą, galite jį dar kartą paminėti kvietime atlikti veiksmą. Gali būti naudingas papildomas patvirtinimas, kad veiksmas klientui bus naudingas. Pavyzdžiui: "Padidinkite savo įmonės pardavimus užsisakydami mūsų produktą šiandien".
5. Pasirūpinkite, kad CTA būtų matomas
Neturėtų trūkti nepastebimo mygtuko arba nuorodos. Padėkite ją taip, kad iš karto kristų į akis. Naudokite spalvas, išsiskiriančias iš likusio el. laiško, ir pasirūpinkite tinkamu dydžiu. Jei įmanoma, išbandykite skirtingus dizainus, kad pamatytumėte, kas geriausiai atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai.
6 Įtvirtinkite nuoseklią žinutę
Įsitikinkite, kad bendra el. laiško žinutė yra nuosekli. Postūmis turi būti sklandžiai integruotas į ankstesnį turinį, kad skaitytojui susidarytų įspūdis, jog viskas priklauso vienas kitam. Taip sukuriamas pasitikėjimas ir užtikrinama, kad į jūsų raginimą veikti bus žiūrima rimtai.
7. Peržiūrėkite ir išbandykite
Suformulavus CTA, svarbu jį peržiūrėti. Atkreipkite dėmesį į tarpus ir bendrą šrifto dizainą, kad įsitikintumėte, jog viskas yra lengvai įskaitoma. Naudokite įrankius, kad patikrintumėte išdėstymą, ir išbandykite CTA su skirtingomis tikslinėmis grupėmis, kad rastumėte veiksmingiausią variantą.
Apibendrinimas
Šiame žingsnis po žingsnio vadove sužinojote, kaip sukurti veiksmingą raginimą atlikti veiksmą. Nuo pažado supratimo ir CTA formulavimo iki dizaino ir galutinio testavimo - visi šie aspektai yra labai svarbūs siekiant optimizuoti el. pašto kampanijas ir galiausiai padidinti pardavimus.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra raginimas atlikti veiksmą? Raginimas atlikti veiksmą - tai pranešimas, kuriuo skaitytojas skatinamas imtis konkretaus veiksmo.
Kaip galiu įvertinti savo CTA veiksmingumą? CTA veiksmingumą galite įvertinti analizuodami paspaudimų skaičių ir konversijos rodiklį.
Ko turėčiau vengti savo CTA? Venkite neaiškių formuluočių ir sudėtingų sakinių konstrukcijų, kad užtikrintumėte aiškumą.
Kaip dažnai el. laiškuose turėčiau naudoti CTA? Laiškuose strategiškai išdėstykite CTA strategiškai, neperkraudami skaitytojo - priklausomai nuo el. laiško ilgio, gali būti naudinga naudoti nuo vieno iki trijų CTA.
