Nesvarbu, ar esate patyręs tekstų autorius, ar tik pradedate rašyti tekstus, tekstų rašymo menas reikalauja supratimo ir struktūros. Vienas iš patikrintų metodų, kuris padės tiksliai orientuotis į auditoriją, yra QUEST formulė. Šiame vadove daugiausia dėmesio skirsime pirmajam šios formulės žingsniui: kvalifikacijai. Sužinosite, kaip kopijoje aiškiai nurodyti, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kurie skaitytojai galėtų tapti pirkėjais.
Pagrindiniai dalykai
- Labai svarbu aiškiai apibrėžti tikslinę auditoriją.
- Pradėkite tekstus nuo klausimų ar scenarijų, kurie patrauklūs jūsų tikslinei grupei.
- Nuo pat pradžių sumažinkite savo skaitytojų auditoriją, tiksliai kreipdamiesi į juos.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: Nustatykite skaitytoją
Norėdami sėkmingai kvalifikuoti, pirmiausia turite aiškiai žinoti, kas yra jūsų skaitytojas. Tai galite padaryti užduodami konkrečius klausimus arba aprašydami scenarijų, kuris aktualus tik tam tikram skaitytojų pogrupiui. Pavyzdys:
Įsivaizduokite, kad rašote straipsnį apie šunų sausainius. Veiksminga įžanga būtų tokia: "Ar žinote, kokia problema kyla, kai per šuns gimtadienio šventę nerandate tinkamų sausainių?". Šiuo klausimu kreipiatės konkrečiai į šunų savininkus, kurie žino šią konkrečią problemą.
2 žingsnis: susiaurinkite tikslinę grupę
Nustačius skaitytojus, svarbu dar labiau susiaurinti tikslinę grupę. Konkrečiai įvardykite, kam gali būti naudingas jūsų pasiūlymas. Pavyzdžiui, nurodykite, kas yra jūsų šunys, kurie gali būti naudingi jums, pvz:
"Jei kenčiate nuo alergijos ir ieškote sveikų užkandžių savo šuniui, šis straipsnis skirtas jums. Tokia formuluotė aiškiai parodo, kad kreipiamasi tik į alergiškų šunų savininkus.
3 žingsnis: naudokite istorijas
Dar vienas skaitytojų kvalifikavimo būdas - naudoti istorijas arba scenarijus. Papasakokite istoriją, kuri iš karto patiktų jūsų tikslinei auditorijai. Šios istorijos turėtų būti susijusios ir aktualios jūsų skaitytojams.
Pavyzdys: "Marija, aistringa šunų savininkė, visada stengėsi rasti sveikų užkandžių savo šuniui. Vieną dieną ji atrado..." Istorijos sukuria ryšį ir padeda atrinkti skaitytojus, kurie susiduria su panašiais iššūkiais.
4 žingsnis: paaiškinkite naudą
Aiškiai nurodykite savo pasiūlymo naudą. Papasakokite potencialiems pirkėjams, kodėl jie turėtų skaityti toliau. Pavyzdžiui: "Jei mėgstate groti gitara ir norite daugiau sužinoti apie geriausius patarimus grojantiems gitara, tuomet atėjote į tinkamą vietą."
5 žingsnis: emocinis patrauklumas
Emocijos vaidina didelį vaidmenį tekstų rašyme. Įsitikinkite, kad jūsų kalba sukelia jausmus, kuriuos skaitytojai gali susieti su tema. Galite sakyti: "Jaučiatės nusivylę, nes nerandate tinkamų šunų sausainių receptų?".
Santrauka
Skaitytojų kvalifikavimas yra pirmasis ir esminis QUEST formulės žingsnis. Visada turėtumėte nepamiršti, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kaip galite pritaikyti savo požiūrį, kad pritrauktumėte tinkamus skaitytojus. Naujai įgytas tikslinės atrankos aiškumas padės jums sudominti juos ir galiausiai pritraukti daugiau potencialių pirkėjų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip sužinoti, kas yra mano tikslinė auditorija? Analizuokite esamus klientus, atlikite apklausas arba naudokitės socialinės žiniasklaidos įžvalgomis, kad surinktumėte reikiamą informaciją.
Kokį vaidmenį kuriant tekstus atlieka emocinis patrauklumas? Emocinis patrauklumas padeda užmegzti ryšį su skaitytojais, o tai didina jų motyvaciją skaityti toliau ir pirkti.
Kodėl svarbu kvalifikuoti skaitytojus? Kvalifikuodami skaitytojus galite užtikrinti, kad jūsų turinį skaitys tik patys tinkamiausi ir labiausiai susidomėję žmonės, todėl konversijos rodikliai bus didesni.
