Reklama - tai menas, o tinkama strategija gali lemti, kad reklama bus sėkminga, o ne nesėkminga. Patikrintas metodas, padedantis padidinti reklamos veiksmingumą, yra AIU formulė. Joje daugiausia dėmesio skiriama trims pagrindiniams elementams: Dėmesys, susidomėjimas ir skuba. Šis vadovas padės jums nukreipti šiuos elementus, kad skelbimai taptų įtikinamesni.
Pagrindinės įžvalgos
AIU formulė reiškia:
- A: Dėmesys
- I: susidomėjimas
- U: skubumas
Norėdami sukurti sėkmingą reklamą, savo struktūroje turėtumėte aiškiai įgyvendinti AIU formulę. Pradėkite nuo prasmingos antraštės, po to pateikite įdomią informaciją ir aiškų raginimą imtis veiksmų.
Žingsnis po žingsnio
1 žingsnis: atkreipti dėmesį
Pirmasis žingsnis - pritraukti tikslinės grupės dėmesį. Paprastai tai daroma naudojant glaustą ir patrauklią antraštę. Pagalvokite apie savo tikslinę grupę ir apie tai, kas ją galėtų sudominti. Antraštė galėtų būti tokia: "Tapk fortepijono profesionalu per 14 dienų".
Gera antraštė turėtų būti trumpa ir patraukli, dažnai su sandoriu ar pasiūlymu, kuris sukelia susidomėjimą. Eksperimentuokite su įvairiomis formuluotėmis ir išbandykite, kas veikia geriausiai.
2 žingsnis: sužadinkite susidomėjimą
Kai jau patraukėte skaitytojų dėmesį, metas juos sudominti. Norėdami tai padaryti, naudokite pirmąją aprašomąją skelbimo eilutę. Galite sakyti: "Greitos, nesudėtingos fortepijono pamokos su aukštos kvalifikacijos instruktoriais".
Šiame žingsnyje svarbu aiškiai perteikti naudą arba vertės pasiūlymą. Pagalvokite apie pagrindinį savo produkto ar paslaugos pardavimo pranašumą. Tai gali būti, pavyzdžiui, kaina, sutaupytas laikas arba jūsų pasiūlymo kokybė.
3 žingsnis: sukurkite skubą
Po susidomėjimo svarbu perteikti skubą. Tai daroma antroje aprašomojoje jūsų skelbimo eilutėje. Galite parašyti: "Gaukite nemokamą pirmąją pamoką kaip naujas klientas jau šiandien".
Čia svarbu naudoti aiškų raginimą imtis veiksmų. Tokios frazės kaip "veikite dabar" arba "nepraleiskite progos" gali paskatinti potencialius klientus imtis neatidėliotinų veiksmų. Šis skubos jausmas turėtų būti aiškus ir suprantamas.
4 veiksmas: teisingas išdėstymas
Įsitikinkite, kad jūsų skelbimai atitinka atitinkamus platformų reikalavimus. Skelbimuose "Google" erdvė dažnai būna ribota, todėl būtina pateikti glaustus teiginius. Pagalvokite, kaip jūsų žodžiai efektyviai užpildys tarpą tarp antraštės, susidomėjimo ir skubos.
Išmintingai išnaudokite turimus simbolius ir aiškiai bei glaustai pateikite savo žinutę. Tekstas turi būti kompaktiškas, kad maksimaliai išnaudotumėte erdvę, ypač platformose, kuriose griežtai ribojamas simbolių skaičius.
5 veiksmas: išbandykite ir optimizuokite
Sukūrę skelbimą, būtinai jį išbandykite ir optimizuokite. Ištirkite auditorijos reakciją į įvairius skelbimo elementus, įskaitant antraštę, susidomėjimą ir skubumą. Remdamiesi surinktais duomenimis atlikite pakeitimus.
Reguliariai atlikdami bandymus galite išsiaiškinti, kas veikia, o kas ne, kad ilgainiui pagerintumėte skelbimų efektyvumą.
Apibendrinimas
Taikydami AIU formulę pagal šį žingsnis po žingsnio metodą, galėsite padaryti savo skelbimus įtikinamesnius ir patrauklesnius. Sutelkite dėmesį į tris pagrindinius komponentus: Dėmesys, susidomėjimas ir skuba ir stebėkite, kaip gerėja tikslinės auditorijos reakcija.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip padidinti dėmesį savo skelbimui? naudokite glaustas, patrauklias antraštes, kurios patrauktų skaitytoją.
Kas turėtų būti susidomėjimo aprašyme? Aiškiai informuokite apie savo pasiūlymo naudą.
Kaip savo skelbime sukurti skubą? naudokite raginimus imtis veiksmų ir tam tikrus pasiūlymus, kurie skatina nedelsiant reaguoti.
Kaip dažnai turėčiau testuoti savo skelbimus? Reguliariai, kad galėtumėte stebėti rezultatus ir prireikus koreguoti.
Kuo skiriasi susidomėjimas ir skuba? Susidomėjimas perteikia vertę, o skuba - skubos jausmą.
