Patrauklių antraščių ir veiksmingų raginimų atlikti veiksmus rašymas - tai menas, nuo kurio priklauso reklamos sėkmė. Dažnai jums trūksta reikiamo įkvėpimo arba tinkamų žodžių. Štai kaip naudoti paprastus, bet veiksmingus šablonus, kad patrauktumėte tikslinės auditorijos dėmesį ir įkvėptumėte ją imtis veiksmų. Pasinerkime į naudotinus metodus, kurie padės jums sėkmingai naršyti reklamos pasaulio džiunglėse.
Pagrindinės įžvalgos
- Antraštės yra labai svarbios, kad sužadintų skaitytojo smalsumą.
- Raginimai atlikti veiksmus turėtų būti aiškūs ir tinkami veiksmui atlikti.
- Jūsų unikalus pardavimo aspektas turėtų būti matomas abiejuose elementuose, kad būtų užtikrintas išskirtinumas.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. suformuluokite tinkamą antraštę
Antraštė yra pirmas dalykas, kurį pamatys jūsų potencialūs klientai. Ji turėtų būti glausta ir įsimintina. Idealiu atveju turėtumėte pabrėžti savo unikalų pardavimo pranašumą (angl. Unique Selling Point, USP). Labai svarbu parinkti žodžius. Pavyzdžiui, galite sakyti: "Švieži ir natūralūs - alavijas iš bgitarhero.com". Šiuo atveju daugiausia dėmesio skiriate aiškiems, stipriems terminams, kurie iš karto palieka teigiamą įspūdį.
Kita galimybė - atkreipti dėmesį į naudą klientui. Tokios frazės, kaip "Jūsų tobulos muzikos mokyklos paieškos baigiasi čia", yra veiksmingos, nes kreipiasi tiesiogiai ir perteikia sprendimo pojūtį.
2 Pritaikykite aprašymą
Nors 1 aprašymo eilutėje turite būti asmeniški, yra išbandytų ir patikrintų metodų, kuriuos galite naudoti. Pavyzdžiui, jei reklamuojate prekę, galite derinti kainą ir įtikinamą naudą, pavyzdžiui: "Įsigykite naują gitarą XYZ tik už 20 eurų!". Tačiau būkite atsargūs: jei klientas anksčiau niekada nebuvo su jumis bendravęs, iš pradžių patartina nenurodyti kainos ir vietoj jos parduoti tik paspaudimą.
3. Sukurkite raginimą imtis veiksmų
Kvietimas imtis veiksmų (CTA) yra skaitytojo apsisprendimo momentas. Norite, kad jis spustelėtų jūsų skelbimą, todėl jis turėtų būti suformuluotas aiškiai ir paprastai. Tokie pavyzdžiai kaip "Pradėkite paiešką dabar" yra tiesioginiai ir motyvuojantys, skatinantys imtis veiksmų. Jei siūlote palyginimo svetainę, CTA galėtų skambėti taip: "Pradėkite nemokamą palyginimą dabar".
Tačiau venkite iš karto siūlyti pirkti jau pirmojo kontakto metu. Visada reikėtų sutelkti dėmesį į tai, kad skaitytojas norėtų sužinoti daugiau apie jūsų pasiūlymą.
4 Pakartotinis nukreipimas ir kreipimasis į tikslines grupes
Jei jau vykdėte kampaniją su konkrečiu produktu ir tikslinė grupė yra žinoma, kitame etape galite būti tiesmukiškesni. Jei klientai žino, kas esate, tikslinga siūlyti konkretesnę informaciją. Galite sakyti: "Paskambinkite mums šiandien ir gaukite ekspertų vadovą".
Šiuo atveju svarbu lanksčiai naudoti CTA. Taip pat galite pabrėžti, kad kalbama ne tik apie produkto pardavimą - galite nurodyti ir skambutį telefonu ar kitą bendravimą.
5 Kūrybiškumas ir įvairovė
Nors šablonai yra naudingi, neturėtumėte jų naudoti vienas prie vieno. Juos reikėtų naudoti kaip įkvėpimą savo kūrybinėms idėjoms plėtoti. Išbandykite įvairias formuluotes. Kalba turėtų būti šviežia ir kasdieniška, pavyzdžiui, "Žiūrėkite vaizdo įrašą dabar" arba "Daugiau informacijos rasite naudodamiesi nuoroda".
Naudodamiesi šiomis struktūromis nuolat kurkite naujas antraštes ir raginimus atlikti veiksmus, kurie padės jums išsiskirti iš minios.
Santrauka
Taikydami pirmiau aprašytus antraščių ir raginimų imtis veiksmų kūrimo būdus ir išlikdami lankstūs, galite kurti veiksmingus skelbimus, kurie patiks jūsų tikslinei auditorijai. Pasisemkite įkvėpimo ir išdrįskite būti kūrybingi - tai padės pasiekti geriausių kampanijų rezultatų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip sukurti veiksmingą antraštę? Būtinai aiškiai pabrėžkite savo unikalų pardavimo pranašumą ir naudokite stiprius, glaustus žodžius.
Į ką turėčiau atsižvelgti paraginime atlikti veiksmą? išlaikykite jį aiškų ir orientuotą į veiksmą, venkite iš karto siūlyti pirkti.
Kiek man svarbūs šablonai? Šablonai yra naudingi įkvėpimui, tačiau turėtumėte kurti savo idėjas, kad atrodytumėte autentiškai.
Kokį vaidmenį atlieka pakartotinė tikslinė rinkodara? pakartotinė tikslinė rinkodara leidžia tiesiogiai bendrauti su klientais, kurie jau yra susidomėję, nes jie jau pažįsta jūsų prekės ženklą.
Kada turėčiau paminėti kainą?idealiu atveju tik po pirmojo kontakto - prieš tai gali būti prasminga pabrėžti tik privalumus.
