Rašymo menas - tai ne tik meistriškas tekstas, bet visų pirma dėmesys klientui. Norint būti pastebėtam informacijos ir pasiūlymų sraute, labai svarbu sutelkti dėmesį į skaitytojo poreikius ir norus. Šiame vadove sužinosite dešimt tekstų rašymo įsakymų ir sužinosite, kaip pirmasis įsakymas - orientavimasis į klientą - gali padėti jūsų tekstams tapti galingesniems.
Pagrindinės įžvalgos
- Skaitytojas visada yra teksto centre.
- Venkite kalbėti apie savo produktą ar įmonę.
- Kreipkitės tiesiogiai į klientą, kad užmegztumėte asmeninį ryšį.
- Formuokite žinutes taip, kad jose būtų pabrėžta nauda skaitytojui.
Žingsnis po žingsnio
1 žingsnis: sutelkite dėmesį į klientą
Pirmasis veiksmingo tekstų rašymo žingsnis - pirmiausia atkreipti dėmesį į klientą. Pradėkite nuo to, kad apsvarstysite skaitytoją ir atsižvelgsite į jo požiūrį. Tai reiškia, kad nekalbėkite apie "mes" arba "mūsų produktą", bet visada pirmenybę teikite skaitytojo klausimams ir poreikiams.
Pavyzdžiui, jei norite pasiūlyti problemos sprendimą, suformuluokite jį iš skaitytojo perspektyvos, užuot liaupsinę savo produktą: "Jei norite padidinti savo efektyvumą, mes turime jums tinkamą sprendimą."
2 žingsnis: kreipkitės tiesiogiai į skaitytoją
Labai svarbu tiesiogiai kreiptis į skaitytoją. Naudokite formuluotes, kurios jį suasmenina. Užuot sakę: "Mes padedame jums pasiekti geresnių rezultatų", sakykite: "Jei norite pasiekti geresnių rezultatų, mes jums padėsime tai padaryti".
Šis metodas ne tik sukuria aiškų ryšį tarp jūsų pasiūlymo ir skaitytojo, bet ir padidina susidomėjimą bei norą toliau skaityti tekstą.
3 žingsnis: pateikite naudą, o ne savybes
Įsitikinkite, kad informuojate apie savo produkto ar paslaugos naudą, o ne tik apie funkcijas. Skaitytojų nedomina techninės detalės; jie nori žinoti, ką iš tikrųjų gaus naudodamiesi jūsų produktu.
Tokius teiginius, kaip "Mūsų programinė įranga turi XYZ funkcijų", pakeiskite konkrečios naudos pažadu: "Jei naudosite mūsų programinę įrangą, galite padvigubinti savo pardavimus."
4 žingsnis: sužadinkite emocijas
Norint sužavėti skaitytoją, svarbu apeliuoti į emocijas. Išsiaiškinkite, kokios emocijos patinka jūsų tikslinei grupei, ir integruokite šiuos jausmus į savo tekstus.
Agresyvūs pardavimo argumentai yra mažiau veiksmingi nei skaitytojo norų ir tikslų supratimas. "Jei pagaliau norite būti sėkmingi, mūsų produktas gali padėti jums įgyvendinti šią svajonę".
5 žingsnis: Venkite konkurencinio mąstymo
Užuot pabrėžę konkurenciją, atverkite dėmesį skaitytojui. Nesakykite "Mes geresni už konkurentus", bet "Jūs būsite nustebinti rezultatais, kuriuos galite pasiekti su mumis".
Taip mąstydami skatinsite pasitikėjimą ir parodysite, kad kalbama apie skaitytoją, o ne apie konkurenciją.
6 žingsnis: sukurkite aiškius raginimus atlikti veiksmus
Efektyvus kvietimas imtis veiksmų (CTA) yra labai svarbus siekiant užtikrinti, kad skaitytojas būtų ne tik informuotas, bet ir įgalintas imtis veiksmų. Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra aiškūs ir motyvuojantys.
Vietoj "Spauskite čia, kad gautumėte daugiau informacijos" naudokite "Sužinokite dabar, kaip galite padidinti savo pardavimus" - taip tiesiogiai kreipiamasi į skaitytoją.
Apibendrinimas
Pirmasis tekstų rašymo įsakymas skirtas skaitytojui. Naudodami asmeninę kalbą, pranešdami apie naudą ir kurdami emocinį ryšį, galite gerokai padidinti savo kopijos poveikį. Visada atminkite: klientas yra ne šalutinis, o pagrindinis jūsų kopijos veikėjas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek svarbus dėmesys klientui kopijavimo procese? Dėmesys klientui yra labai svarbus, nes jis padidina jūsų teksto įdomumą ir aktualumą.
Kaip tiesiogiai kreiptis į skaitytoją? Naudokite "jūs", "jūsų" ir panašias asmenines kreipimosi formas.
Kas yra efektyvus copywriting'as? Efektyvus copywriting'as perteikia naudą skaitytojui ir tenkina jo poreikius.
Ko turėčiau vengti raginime imtis veiksmų?"Reikėtų vengti neaiškių formuluočių arba formuluočių, kurios neragina imtis veiksmų.
