Tekstų rašymo meną galima sutraukti į keletą pagrindinių principų. Vienas iš šių principų - ne visada reikia kreiptis į plačią tikslinę grupę. Vietoj to gali būti prasmingiau sutelkti dėmesį į specializuotą tikslinę grupę. Šiame vadove sužinosite, kaip pasiekti reikiamus žmones, tiksliai orientuojantis į tikslines grupes.
Pagrindinės išvados
- Mažesnė, tikslinė tikslinė grupė dažnai leidžia pasiekti geresnių pardavimo rodiklių.
- Tikslinė tikslinė grupė padidina konversijos rodiklį ir sumažina vieno paspaudimo kainą.
- Konkrečios antraštės yra labai svarbios norint pasiekti tinkamą tikslinę grupę.
Žingsnis po žingsnio vadovas
Tikslinės grupės analizė
Norint kreiptis į tinkamą tikslinę grupę, būtina atlikti išsamią analizę. Pradėkite nuo potencialių klientų apibrėžimo. Užduokite sau šiuos klausimus: Kas jie yra? Kokių poreikių ar problemų jie turi? Užsirašykite konkrečias šios grupės charakteristikas.
Ši analizė leis jums tikslingai nukreipti komunikaciją. Užuot kreipęsi į plačią masę, sutelkite dėmesį į tuos, kuriems jūsų pasiūlymas gali būti naudingiausias.
Sukurkite tikslinę žinutę
Kitas žingsnis - parengti tikslinę žinutę. Komunikacijos priemonės dažnai būna daug veiksmingesnės, kai yra konkrečios. Venkite apibendrintų formuluočių ir tikslinkite savo teiginius. Pavyzdžiui, jei siūlote laiko valdymo patarimų, antraštę nukreipkite į tikslinę grupę, į kurią norite kreiptis.
Jei antraštėje panaudosite "Laiko valdymas chaotiškiems žmonėms", šie skaitytojai iš karto pajus, kad į juos kreipiamasi. Įsitikinkite, kad jūsų žinutė yra aiški ir neiškraipyta.
Pasinaudokite antraštės galia
Antraštė yra pirmas dalykas, kurį potencialūs klientai pamato, ir turi didžiulę įtaką jų paspaudimų elgsenai. Parenkite ją taip, kad ji atspindėtų konkrečius jūsų tikslinės auditorijos poreikius. Gerai suformuluota antraštė ne tik patraukia dėmesį, bet ir užtikrina, kad jūsų tikslinė auditorija suprastų, kas laukia.
Pavyzdžiui, vietoj bendro pobūdžio "7 geriausi laiko valdymo patarimai" galite dirbti su konkrečia "Laiko valdymas chaotiškiems rašytojams". Taip išfiltruosite skaitytojus, kurių nedomina ši konkreti tema.
Rizikos mažinimas kreipiantis į skaitytojus
Dažna klaida - manyti, kad didesnė tikslinė grupė automatiškai reiškia daugiau potencialių pirkėjų. Tačiau dažnai veiksmingiau kreiptis į tikslesnę tikslinę grupę. Kai aptarnaujate plačią auditoriją, skaitytojų interesai ir poreikiai yra įvairūs, o tai, žinoma, gali turėti įtakos konversijos rodikliams. Skirdami tikslinę grupę specializuotai grupei, galite sulaukti aukštos kokybės dėmesio.
Pirmasis pavyzdys - "Sportinių automobilių mėgėjai". Užuot sakę "Geriausias 2021 m. automobilis", galite sakyti "Geriausias 2021 m. automobilis sportinių automobilių mėgėjams". Taikant šį metodą galima sumažinti pradinę tikslinę grupę iki nedidelio paspaudimų skaičiaus, tačiau sulaukti didesnio susidomėjimo.
Pasiekite tikslinę grupę per reklamą
Skelbiant mokamą reklamą svarbu tiksliai apibrėžti tikslinę grupę, kad būtų kuo mažiau nuostolių. Kuo aiškiau suprasite tikslinės grupės pirkimo elgseną ir interesus, tuo tiksliau galėsite nukreipti reklamą. Investuokite į tikslaus nukreipimo galimybes.
Filtruodami nesuinteresuotus žiūrovus ne tik gausite geresnį kainos ir kokybės santykį, bet ir užtikrinsite, kad reklamos bus nukreiptos į žmones, kurie iš tikrųjų domisi jūsų produktu.
Padidinkite konversijos rodiklį
Mažesnę, specializuotą tikslinę grupę dažnai ne tik lengviau pasiekti, bet ir ji yra labiau linkusi pirkti. Paklausa gali padidėti, nes naudojate individualų požiūrį.
Sutelkę dėmesį į nišą, kuri domisi jūsų produktu, galite optimizuoti pirkimų skaičių. Nors galite sulaukti mažiau paspaudimų, jie turės didesnį konversijos rodiklį, o tai, kaip rodo tyrimai, teigiamai veikia pardavimus.
Apibendrinimas
Gerai apgalvotas tekstų rašymas sutelkia dėmesį į tinkamą tikslinę grupę ir konkrečiai į ją kreipiasi. Nagrinėdami tikslinę grupę ir kurdami konkrečias žinutes, galite ne tik padidinti paspaudimų skaičių, bet ir pasiekti geresnį konversijos rodiklį naudodami tikslinę reklamą. Pagerės sąveikos kokybė, o tai galiausiai lems geresnius pardavimo rodiklius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuo skiriasi plati ir siaura tikslinė grupė?Plati tikslinė grupė apima daugybę žmonių, turinčių įvairių interesų, o siaura tikslinė grupė turi specifinių poreikių, todėl pirkimo tikimybė yra didesnė.
Kodėl antraštė tokia svarbi?Antraštė yra pirmas dalykas, kurį mato skaitytojai. Stipri antraštė tiesiogiai kreipiasi į tikslinę auditoriją ir padidina paspaudimo tikimybę.
Kaip galiu padidinti savo skelbimų konversijos rodiklį? Skelbimus nukreipdami tik į konkrečią auditoriją, kuri iš tikrųjų domisi jūsų produktu, galite padidinti konversijos rodiklį.
