Išmokote tekstų rašymo pagrindų ir esate pasirengę pakelti savo įgūdžius į aukštesnį lygį. Esminis dalykas, į kurį dažnai neatsižvelgiama, yra susijęs su jūsų kvietimo skaitytojams imtis veiksmų laiku. Neužtenka tik aiškiai pranešti, ką jie turėtų daryti; taip pat turite jiems pasakyti, kada veikti, ir nurodyti greito veikimo pasekmes. Šiame vadove sužinosite, kaip sukurti veiksmingus raginimus imtis veiksmų, pagrįstus skuba, kurie išskirs jus iš konkurentų.
Pagrindiniai dalykai
- Labai svarbu aiškiai apibrėžti veiksmą ir laiką.
- Skuba padidina tikimybę, kad kas nors imsis veiksmų.
- Emocinio pardavimo strategijas reikėtų derinti su laiko apribojimais.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Aiškiai apibrėžkite veiksmą
Pirmasis veiksmingo kvietimo veikti žingsnis - tiksliai apibrėžti, ką norite, kad skaitytojas padarytų. Venkite neaiškių formuluočių. Vietoj "Spauskite čia" turėtumėte siūlyti konkrečius veiksmus, pavyzdžiui, "Spustelėkite nuorodą dabar, kad gautumėte kontrolinį sąrašą".
2. Aiškiai nurodykite laiką
Klientai turi ne tik žinoti, ką daryti, bet ir kada tai daryti. Savo pranešimus formuluokite taip, kad būtų išreikštas skubos jausmas. Vietoj "Spustelėkite nuorodą" naudokite "Spustelėkite nuorodą dabar, kad gautumėte 25 % nuolaidą".
3. Sukurkite skubumą
Naudokite riboto laiko pasiūlymus, kad paskatintumėte skaitytojus imtis veiksmų. Naudodami tokias frazes kaip "Spustelėkite nuorodą per artimiausias 10 minučių ir užsitikrinkite 30 % nuolaidą", sukursite skubos jausmą, kuris motyvuos skaitytojus veikti nedelsiant.
4. naudokite atgalinį laiko skaičiavimą
Vizualus atgalinio laiko skaičiavimo laikrodžio atvaizdavimas gali sustiprinti jūsų raginimą imtis veiksmų. Kai skaitytojai mato, kad laikas bėga, jie labiau linkę veikti nedelsiant, kad neprarastų pasiūlymo.
5. praneškite apie apribojimą
Leiskite skaitytojams žinoti, kad siūlomos vietos ar produktai yra riboti. Suformuluokite aiškius teiginius, pavyzdžiui, "Laisvos tik 2 iš 100 vietų" arba "Pasiūlymas baigiasi po 10 minučių". Tokios formuluotės sustiprina skubos jausmą.
6. naudokite emocinį kreipimąsi
Jei perkant svarbų vaidmenį atlieka emocijos, į savo tekstus turėtumėte įtraukti ir emocinį aspektą. Įtikinkite skaitytojus, kad jie turi galimybę gauti ką nors vertingo, kol dar nevėlu. Tai suaktyvina jų emocinį impulsą pirkti.
7. Laiko valdymas pasiūlyme
Įsitikinkite, kad jūsų klientams aiškiai pateikiamas lemiamas laiko tarpas. Užuot nekonkrečiai pasakę "iki kitos savaitės", pasakykite tiksliai: "Pasiūlymas baigiasi rytoj. Pasinaudokite galimybe dabar arba niekada". Tai padeda sukurti galutinį spaudimą kūrybiniame procese.
8 Venkite per daug mąstyti
Priminkite savo skaitytojams, kad per daug laiko svarstymams dažnai lemia racionalumą ir gali atitraukti juos nuo pirminių emocijų. Jei jie lauks per ilgai, gali atsisakyti minties pirkti dar kartą.
9. Palaikykite skubų bendravimą
Išlaikykite dėmesio sutelkimą į skubą pasinaudoti jūsų pasiūlymu. Rašykite tokius sakinius kaip "Gaukite nuolaidą šiandien", o ne "Gaukite nuolaidą kada nors". Aiškios, tikslios ir lėtos formuluotės yra įtikinamesnės.
10. Peržiūra ir vertinimas
Pritaikę visus punktus, patikrinkite, ar jūsų raginimai imtis veiksmų yra veiksmingi ir aktualūs. Būtinai gaukite grįžtamąjį ryšį iš savo skaitytojų ar klientų, kad ateityje galėtumėte atlikti pakeitimus ir dar labiau optimizuoti savo strategiją.
Apibendrinimas
Kad jūsų raginimai imtis veiksmų būtų maksimaliai veiksmingi kopijavimo srityje, svarbu perteikti ir aiškumą apie veiksmą, ir aiškų terminą. Sukūrę skubą, galite padidinti tikimybę, kad jūsų skaitytojai imsis veiksmų, ir taip pasiekti sėkmingesnių pardavimų. Pirmiau pateikti žingsniai padės jums suformuluoti veiksmingus raginimus imtis veiksmų, pagrįstus emocine ir laikine skuba.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra raginimas imtis veiksmų tekstų rašyme? Raginimas imtis veiksmų - tai aiškus nurodymas skaitytojui, skatinantis jį imtis konkretaus veiksmo, pavyzdžiui, "Pirkite dabar!".
Kaip į savo kopiją galiu įtraukti skubumą? Skubumą galite sukurti priimdami riboto laiko pasiūlymus arba apribodami produktų ar paslaugų prieinamumą.
Kodėl emocinis apeliavimas yra svarbus kopijavime? Emocinis apeliavimas padeda užmegzti ryšį su skaitytoju ir motyvuoti jį priimti impulsyvius sprendimus.
Kaip paskatinti skaitytojus veikti nedelsiant?Nustatydami aiškius terminus ir parodydami skaitytojui, ką jis gaus veikdamas dabar, galite sustiprinti kitų veiksmus.
Ko turėčiau vengti rašydamas raginimus veikti?Venkite neaiškių formuluočių ir pernelyg ilgų sprendimo priėmimo terminų, nes tai gali atgrasyti skaitytoją nuo veiksmų.
