Svarbus bet kurios rinkodaros strategijos žingsnis yra lyderių piltuvėlio įgyvendinimas. Galbūt esate girdėję apie įvairius metodus, kaip pritraukti potencialius klientus ir nukreipti juos per pardavimo piltuvėlį. Šiame vadove sužinosite, kaip efektyviai sukurti lyderių piltuvėlį ir pagerinti konversijos rodiklius, kad generuotumėte daugiau potencialių klientų.
Pagrindinės įžvalgos
- Veiksmingas lyderio piltuvas veda potencialius klientus nuo sąlyčio taško iki prisijungimo puslapio.
- Norint sėkmingai susigrąžinti neužsiregistravusius potencialius klientus, labai svarbus pakartotinis nukreipimas.
- Norint įvertinti ir valdyti piltuvėlio sėkmę, svarbu naudoti KPI (pagrindinius veiklos rodiklius).
- Elektroninio pašto rinkodara atlieka pagrindinį vaidmenį lyderių piltuvėlyje, kad būtų galima toliau susisiekti su potencialiais klientais.
Žingsnis po žingsnio vadovas
Pradėkite naudotis lyderių piltuvėliu
Norint sukurti lyderių piltuvėlį, geriausia pradėti nuo pradinio kontakto taško, pavyzdžiui, "TikTok" vaizdo įrašo arba "Facebook" įrašo. Šis turinys turėtų sukelti susidomėjimą ir paskatinti žiūrovus norėti sužinoti daugiau apie jūsų pasiūlymą. Siekiama, kad šiais kanalais asmuo būtų nukreiptas į prisijungimo puslapį.
Sukurkite prisijungimo puslapį
Kitas jūsų žingsnis - sukurti prisijungimo puslapį. Įsitikinkite, kad puslapis yra patrauklus ir kviečiantis. Jame lankytojams suteiksite galimybę įvesti savo duomenis, kad gautų informacijos ar pasiūlymų. Tai yra lemiamas momentas siekiant generuoti potencialius klientus.
Konversijų optimizavimas
Statistiniais duomenimis, galite pasiekti maždaug 10 % konversijos rodiklį. Tai reiškia, kad iš 100 lankytojų tik 10 palieka savo duomenis. Norėdami pagerinti šį rodiklį, turėtumėte pagalvoti apie strategijas, kaip jį padidinti. Užsibrėžkite aiškų tikslą padidinti konversijos rodiklį, pavyzdžiui, iki 20 %.
Taikykite pakartotinio nukreipimo strategijas
90 % neužsiregistravusių lankytojų būtina taikyti pakartotinę tikslinę reklamą. Galite naudoti įvairias priemones, pavyzdžiui, "Mailchimp" sekimo arba socialinės žiniasklaidos platformų pikselių įrankius. Jos padeda dar kartą pasiekti vartotojus, kurie apsilankė registracijos puslapyje, ir paskatinti juos įvesti savo duomenis.
Sėkmei matuoti skirti KPI
Stebėdami svarbius KPI, pavyzdžiui, konversijos rodiklį, galite geriau įvertinti savo lyderių piltuvėlio sėkmę. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra 20 % konversijos rodiklis, tikslą pasieksite, jei sukursite 20 potencialių klientų. Stebėkite šiuos pagrindinius skaičius ir atitinkamai optimizuokite savo piltuvėlį, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.
Elektroninio pašto rinkodaros procesas
Kai asmuo įveda savo duomenis, jis supažindinamas su el. pašto rinkodaros procesu. Pirmiausia asmuo gauna turinio el. laišką. Jei el. laiškas neatidaromas, turėtumėte naudoti pakartotinį nukreipimą. Turėtų būti gerai apgalvotas tolesnių veiksmų laikotarpis: Kitą el. laišką sekite po keturių dienų.
Nuolatinis bendravimas
Kai asmuo atidaro el. laišką, jis nukreipiamas į kitą el. laišką. Tai vyksta pagal panašią schemą: po keturių dienų vėl ir vėl siunčiamas naujas el. laiškas tol, kol naudotojai jį atidaro.
Neaktyvių potencialių klientų pašalinimas
Jei asmuo neatsako po keturių bandymų, turėtumėte jį pašalinti iš savo piltuvėlio. Šis žingsnis padeda išvengti nereikalingo išteklių švaistymo ir sutelkia dėmesį į aktyvias perspektyvas.
Uždarymas naudojant "minkštąjį pardavimą" (angl. soft sells)
Paskutinis jūsų piltuvėlio etapas galėtų būti "soft sell" el. laiškas, kuriame pateiksite tikslinių pasiūlymų. Jei asmuo čia perka, galite jį nukreipti į kitą piltuvėlį, kuriame siūlomos naujos pirkimo galimybės arba kiti produktai.
Apibendrinimas
Strategiškai suprojektavę lyderių piltuvėlį ir naudodami veiksmingus pakartotinio nukreipimo metodus, galite užtikrinti, kad jūsų rinkodaros pastangos bus maksimaliai naudingos. Nepamirškite reguliariai peržiūrėti KPI ir koreguoti savo strategiją. Piltuvėlis suteikia galimybę ne tik įsigyti naujų klientų, bet ir pakartotinai nukreipti esamus potencialius klientus.
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks procentas lankytojų paprastai turėtų užsiregistruoti? Normaliu laikomas maždaug 10 % konversijos rodiklis, tačiau tikslas galėtų būti 20 %.
Kas yra pakartotinis nukreipimas ir kodėl jis svarbus?Pakartotinis nukreipimas leidžia pakartotinai nukreipti žmones, kurie lankėsi jūsų registracijos puslapyje, ir priversti juos įvesti savo duomenis.
Kaip vertinti savo lyderių piltuvėlio sėkmę? Turėtumėte stebėti pagrindinius rodiklius, pavyzdžiui, konversijos rodiklį, ir analizuoti, kur yra optimizavimo galimybių.
Kaip dažnai turėčiau siųsti el. laiškus piltuvėlyje? Geras dažnumas - siųsti el. laiškus kas keturias-septynias dienas, priklausomai nuo ankstesnių el. laiškų atidarytumo.
Kas atsitinka su potencialiais adresatais, kurie neatsiliepia? Kad sutaupytumėte išteklių, potencialūs adresatai, kurie neatsiliepia po kelių pakartotinio nukreipimo bandymų, turėtų būti pašalinti iš piltuvėlio.
