Partnerių rinkodaros srityje tinkamos tikslinės grupės pasirinkimas yra labai svarbus jūsų projekto sėkmei. Svarbu ne tik atsižvelgti į demografinius duomenis, bet ir suprasti potencialių klientų elgseną ir poreikius. Šiame vadove kalbama apie tai, kaip žingsnis po žingsnio išanalizuoti tikslinę grupę ir nustatyti, kokie aspektai svarbūs jūsų partnerio produktams.
Pagrindinės išvados
- Supraskite, kas yra potencialūs jūsų produktų pirkėjai.
- Analizuodami savo rinką atsižvelkite į lytį, amžių ir socialinę žiniasklaidą.
- Naudokitės konkrečiais kriterijais, kad susiaurintumėte tikslinę grupę ir rastumėte tinkamą platformą.
Žingsnis po žingsnio tikslinės grupės analizės vadovas
1. Tikslinės grupės analizės įvadas
Pirmiausia reikia išsiaiškinti pagrindinius klausimus: Kas turėtų pirkti jūsų produktą? Aiški tikslinės grupės analizė leidžia priimti tikslius sprendimus dėl pasiūlymo ir reklamos priemonių. Remdamiesi šunų sausainių pavyzdžiu, norime išsamiai paaiškinti tikslinės grupės analizės ypatumus partnerinėje rinkodaroje.
2. Nustatykite tikslinę grupę
Pirmasis žingsnis - išanalizuoti ir apibrėžti pagrindinį produktą: Mūsų pavyzdyje tai yra šunų sausainiai. Kas būtų pagrindinė pirkėjų grupė? Akivaizdu, kad šunų savininkai yra svarbiausi klientai. Žinant, kokiai tikslinei grupei norite adresuoti, labai svarbu žengti kitus žingsnius.
3. Nustatykite lytį ir amžių
Tarkime, kad gaminys reklamuojamas meniniu stiliumi ir su aiškiu prekės ženklu, skirtu moterims. Tai reiškia, kad jūsų tikslinė auditorija taip pat turėtų atitikti moterų šunų savininkių ir galbūt jaunų šunų mylėtojų grupę. Taip pat svarbu nepamiršti, kad mokėjimo būdai gali būti prieinami tik pilnametystės sulaukusiems asmenims. Todėl turėtume orientuotis į 18-40 metų amžiaus moteris.
4. tinkamos platformos pasirinkimas
Platformos pasirinkimas yra dar vienas svarbus aspektas. Jei norite pardavinėti produktus, skirtus moterims, socialinė žiniasklaida, pavyzdžiui, Pinterest ir TikTok, gali būti puikus pasirinkimas. Kita vertus, "YouTube" arba "Twitter" galėtų būti tinkami variantai, jei jūsų tikslinė auditorija yra neutrali lyties atžvilgiu. Svarbu, kad įvertintumėte platformas, kuriomis greičiausiai naudosis jūsų tikslinė auditorija.
5 Nustatykite geografinę vietą
Dabar taip pat turėtumėte pagalvoti apie tai, iš kur atvyksta tikslinė auditorija. Mūsų pavyzdyje, tarkime, kad produkto nukreipimo puslapis yra Vokietijoje. Tai reiškia, kad pirmiausia norite orientuotis į klientus iš Vokietijos, Austrijos ir Šveicarijos. Šis geografinis apribojimas padeda dar tiksliau nukreipti rinkodarą ir turinį.
6 Analizuokite psichografinius aspektus
Dabar taip pat turite išsiaiškinti "kodėl" - kodėl žmonės turėtų pirkti jūsų produktą? Šiuo atveju motyvacija galėtų būti noras palepinti savo šunį. Taip pat tai galėtų būti noras iškepti ką nors, kas patiktų šuniui. Jei jūsų rinkodaros priemonės bus orientuotos į šias emocines paskatas, galėsite užmegzti tvirtesnį ryšį su savo tiksline grupe.
7. Dar labiau susiaurinkite amžiaus grupę
Galiausiai turėtumėte apsvarstyti, ar norite dar labiau susiaurinti amžiaus grupę. Jaunesni šunų savininkai gali mažiau domėtis kepimo seminarais. Vietoj to, tikslinė grupė nuo 30 iki 50 metų amžiaus gali būti ideali jūsų produktui ir taip pat gali garantuoti geresnius pardavimo rodiklius.
8 Galutinai apibrėžkite savo platformos kryptį
Atlikę visus svarstymus, turėtumėte galutinai nustatyti, kuriose platformose turėtų būti rodoma jūsų reklama. Šiame pavyzdyje būtų prasminga sutelkti dėmesį į "Instagram" ir "Pinterest", o "TikTok" nebūtų tinkamas variantas dėl jaunesnės tikslinės grupės.
Apibendrinimas
Dabar išnagrinėjote įvairius aspektus, kad atliktumėte pagrįstą tikslinės grupės analizę. Supratę tikslinės auditorijos pirkimo elgseną, poreikius ir demografinius duomenis, galėsite pasirinkti tinkamus produktus ir tikslingai juos reklamuoti. Mokymasis, planavimas ir nuolatinė peržiūra yra raktas į sėkmę partnerinėje rinkodaroje.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra tikslinių grupių analizė? Tikslinių grupių analizė padeda suprasti, kas yra potencialūs pirkėjai, ir kaip juos veiksmingai nukreipti.
Kaip pasirinkti savo produktui tinkamą platformą? Platformą reikėtų rinktis atsižvelgiant į tikslinės auditorijos demografiją ir elgseną.
Kokios informacijos reikia analizei, įskaitant lytį, amžių, geografinę padėtį ir psichografinius veiksnius, pavyzdžiui, interesus ir pirkimo motyvaciją?
Kaip dažnai turėčiau atlikti tikslinės grupės analizę?Patartina reguliariai peržiūrėti analizę, kad būtų galima atpažinti pokyčius rinkoje ir tarp naudotojų.
Kaip galiu pritaikyti savo rinkodaros strategiją tikslinei grupei? Pritaikymas pasiekiamas per tikslinį turinį ir reklamą, kurie atspindi tikslinės grupės poreikius ir interesus.
