Tikslinė klientų poreikių analizė yra esminė partnerystės rinkodaros dalis. Jei norite būti sėkmingi, turite suprasti, kokių poreikių ir norų turi jūsų tikslinė grupė. Šiame vadove sužinosite, kaip atlikti veiksmingą poreikių analizę ir išsiaiškinti, ko iš tikrųjų ieško klientas.
Pagrindinės išvados
- Priklausomai nuo produkto rūšies (pvz., vaizdo kursai ir kasdienio vartojimo prekės), labai svarbi produkto kokybė.
- Norint reklamuoti tinkamus pasiūlymus, būtina kruopščiai išanalizuoti tikslinę auditoriją.
- Kainos ir konkurencija yra svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis partnerystės produktus.
- Klientų apklausos yra veiksmingas būdas rinkti atsiliepimus ir tobulinti nukreipimo puslapius.
Žingsnis po žingsnio reikalavimų analizės vadovas
1 žingsnis: atskirkite kokybę ir kiekybę
Prieš įsipareigojant partneriniam produktui, svarbu suprasti kokybės ir kiekybės reikalavimus. Pagalvokite, ko norite pasiekti: ar produktas bus parduodamas dažnai, ar tai vienkartinis pirkinys?
Pavyzdys: Standartinis birosas paprastai yra prastos kokybės, todėl pirkėjai nori jį pirkti dažnai. Priešingai, tokiems produktams, kaip vaizdo kursai ar knygos, reikia aukštos kokybės, nes pirkėjai paprastai nenori pirkti besidubliuojančio turinio.
2 žingsnis: nuoroda į produktų tipus
Apsvarstykite produkto, kurį norite reklamuoti, tipą. Ar tai produktai, kurie dažnai perkami pakartotinai, pavyzdžiui, šunų ėdalas arba sveikatos produktai? Jie gali būti pelningi partnerių rinkodaros specialistams, nes klientai perka pakartotinai. Turėkite omenyje, kad vienkartiniai pirkiniai, pavyzdžiui, knyga ar vaizdo kursas, nesukurs tokių pat pasikartojančių pajamų.
3 žingsnis: naudokite bandomuosius produktus
Norėdami įvertinti produkto kokybę, turėtumėte turėti galimybę jį išbandyti. Paprašykite tiekėjo nemokamo bandomojo produkto arba galimybės naudotis pavyzdžiu, kad galėtumėte patys išbandyti produktą. Taip turėsite galimybę priimti pagrįstą sprendimą.
Taip pat galite pasidalyti gaminiu su draugais, kad sužinotumėte jų nuomonę. Taip gausite vertingų atsiliepimų, kurie padės nuspręsti, ar norite reklamuoti produktą, ar ne.
4 veiksmas: tikslinės grupės analizė ir demografiniai duomenys
Labai svarbu atlikti tikslią tikslinės grupės analizę. Pagalvokite, kas konkrečiai yra jūsų klientai ir ar reklamuojamas produktas atitinka jų poreikius. Svarbu atsižvelgti į kultūrinius ir religinius aspektus, kad išvengtumėte galimų konfliktų. Jūsų reklama gali būti skirta tikslinei grupei, kuriai kultūriškai nepriimtina pirkti tam tikrus produktus.
5 veiksmas: kainų nustatymas ir rinkos palyginimas
Išanalizuokite savo asocijuotųjų produktų kainas, palyginti su konkurentų produktais. Kokie dideli yra komisiniai mokesčiai? Turėkite omenyje, kad pigūs produktai dažnai parduodami geriau, net jei komisiniai yra mažesni. Už 10 £ produktą gali būti mokami mažesni komisiniai, tačiau didelis pardavimų skaičius gali gerokai padidinti jūsų bendras pajamas.
6 veiksmas: išanalizuokite konkurentus ir jų pasiūlymus
Atidžiai stebėkite konkurentus. Kokius produktus reklamuoja kiti rinkos dalyviai? Atkreipkite dėmesį į kainas, nukreipimo puslapių kokybę ir klientų aptarnavimą. Taip galėsite susidaryti vaizdą, kas jūsų rinkos segmente veikia, o kas ne.
7 žingsnis: Gaukite tiesioginių klientų atsiliepimų
Vienas geriausių būdų suprasti rinkos poreikius - rinkti klientų atsiliepimus. Naudodamiesi socialine žiniasklaida, forumais ar apklausomis tiesiogiai iš potencialių pirkėjų sužinokite, ko jie tikisi iš produkto. Užduokite tikslingus klausimus, kad gautumėte kokybiškus atsakymus.
Apibendrinimas
Efektyvi poreikių analizė yra labai svarbi norint sėkmingai vykdyti partnerinę rinkodarą. Gerai pagalvokite, kokius produktus renkatės ir kaip jie atitinka jūsų tikslinės grupės poreikius. Būtinai patikrinkite savo produktų kokybę ir paklausą tarp tikslinės grupės ir aktyviai prašykite atsiliepimų, kad maksimaliai padidintumėte pardavimų lygį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra poreikių analizė partnerinėje rinkodaroje? tai klientų poreikių ir pageidavimų analizės procesas, siekiant parinkti tinkamus produktus.
Kodėl svarbu kokybė?kokybė turi įtakos klientų pasitenkinimui ir tikimybei, kad klientai pirks pakartotinai.
Kaip gauti klientų atsiliepimų? naudokite socialinę žiniasklaidą, apklausas arba tiesioginius pokalbius, kad sužinotumėte potencialių pirkėjų nuomonę ir pageidavimus.
Kokie veiksniai yra svarbiausi renkantis gaminį? svarbūs veiksniai yra kokybė, kaina, konkurencija ir tikslinė grupė.
