4 klientų tipai partnerinėje rinkodaroje: požiūris ir strategijos

Partnerių rinkodara - tai daugiau nei tik dalijimasis nuorodomis ir produktų rekomendavimas. Norint veiksmingai taikyti tinkamas strategijas, reikia gerai suprasti tikslinę auditoriją. Pagrindinė sąvoka, kurią turėtumėte įsisavinti, yra keturi skirtingi klientų tipai: racionaliai mąstantis, dominuojantis vykdytojas, nuolat atidėliojantis ir entuziastingas kūrėjas. Šios žinios padės jums tikslingai nukreipti rinkodaros priemones ir padidinti sėkmę.

Pagrindinės išvados

• Klientų tipų žinojimas leidžia taikyti tikslingą požiūrį.
• Skirtingiems tipams reikia skirtingų rinkodaros strategijų.
• Tipų derinys viename asmenyje įmanomas, tačiau kai kurių derinių reikia vengti.

Žingsnis po žingsnio vadovas

1 Racionaliai mąstančio žmogaus supratimas

Racionaliai mąstančiam žmogui būdingas analitinis požiūris. Šiam tipui reikia aiškių duomenų ir faktų, kad būtų įtikinamas. Pavyzdžiui, jei parduodate produktą, pavyzdžiui, knygą, niekada neturėtumėte dirbti vien tik su emocijų kupinais vaizdais ar muzika. Vietoj to jums reikia informacijos, kuri įrodytų jūsų kompetenciją. Parodykite konkrečius skaičius, kurie pabrėžia jūsų, kaip trenerio, sėkmę, pavyzdžiui, porų, kurias jau suvedėte, skaičių. Ekrano nuotrauka, kurioje vizualizuojami šie duomenys, daro stiprų įspūdį.

2. Kreipkitės į dominuojantį vykdytoją

Dominuojančiam vykdytojui labai svarbi tiesioginė nauda. Šie žmonės nori matyti veiksmą ir tiesioginius rezultatus. Jūsų žinutė turėtų būti energinga ir orientuota į veiksmą. Vietoj ilgų aiškinimų turėtumėte pateikti aiškius, glaustus teiginius: "Jei perskaitysite šią knygą, jūsų šansai susirasti partnerį padidės 50 %!". Tokie teiginiai motyvuoja ir žadina ambicijas. Šiuo atveju ypač veiksmingas yra vaizdas, pabrėžiantis jūsų raginimą veikti.

3. Dirbkite su nuolat atidėliojančiu žmogumi

Nuolatinis atidėliotojas yra iššūkis, nes jis dažnai delsia priimti sprendimus. Šiai tikslinei grupei ypač svarbu, kad jūsų paskatos pirkti būtų skubios. Sukurkite stygiaus jausmą: "Šį produktą galima įsigyti tik 20 dienų" arba "Liko tik penki". Toks požiūris gali įtikinti dvejojančius asmenis greičiau priimti sprendimą. Čia galima gerai panaudoti ekrano nuotrauką, kuri iliustruoja šiuos apribojimus.

4. Sužavėkite entuziastingą kūrybininką

Į entuziastingą kūrybingąjį galima kreiptis pasitelkiant emocijas ir vizualinius įspūdžius. Čia svarbūs spalvingi dizainai, foninė muzika ir įdomios istorijos. Kurkite rinkodaros turinį, kuris iš karto patraukia akį ir skatina vaizduotę. Dėmesiui patraukti naudokite istorijas arba kūrybiškas vizualizacijas. Atsižvelgiant į tai, labai svarbu, kad pirmosios 11 pristatymo sekundžių būtų jaudinančios, norint sužavėti šią tikslinę grupę. Šią mintį gali sustiprinti ekrano nuotrauka, kuri parodo jūsų požiūrio kūrybiškumą.

5. Klientų tipų derinys

Taip pat įmanoma, kad asmuo turi kelių klientų tipų savybių. Pavyzdžiui, dažnai derinami veikėjai ir mąstytojai, o tai reikalauja kitokio požiūrio nei aiški tipologija. Turėkite omenyje, kad kai kurie deriniai, pavyzdžiui, racionalaus mąstytojo ir kūrybiškojo tipo, paprastai gerai nesiderina. Šiuo atveju reikia diferencijuoto požiūrio, kad būtų teisingai atsižvelgta į atitinkamą tipą. Šią dinamiką įvertinti gali padėti ekrano nuotrauka, skirta tokiems deriniams vizualizuoti.

Apibendrinimas

Tikslinė orientacija į keturis klientų tipus partnerinėje rinkodaroje yra labai svarbi jūsų sėkmei. Turėtumėte žinoti, kad kiekvienas tipas kelia ypatingus reikalavimus jūsų rinkodaros strategijoms. Taikydami šiuos skirtingus metodus kiekvienam klientų tipui, galite gerokai padidinti savo pasiekiamumą ir pardavimų skaičių.