" 4W" modelis gali būti labai svarbus perkeliant jūsų partnerinę rinkodarą į kitą lygį. Suprasdami savo tikslinių klientų poreikius ir klausimus, galite sukurti individualų požiūrį, kuris sukeltų susidomėjimą ir padidintų konversijos rodiklį. Šis vadovas padės jums taikyti 4W modelį ir padaryti savo tekstų rašymą veiksmingesnį.
Pagrindinės įžvalgos
- 4W modelis pagrįstas keturiais pagrindiniais klausimais, kuriuos potencialūs klientai užduoda sau prieš pirkdami.
- Teisingai atsakydami į šiuos klausimus ir juos suprasdami, galite gerokai padidinti savo partnerių sėkmę.
- Tiksliniais klausimais ir atsakymais į juos savo reklaminėje kopijoje galite pritraukti daugiau pirkėjų.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 klausimas: Kas negerai?
Klientai dažnai pradeda nuo savo problemos analizės. Jie klausia savęs: kokia yra mano problema? Ko man reikia? Šie svarstymai yra pirmasis žingsnis priimant sprendimą pirkti. Pavyzdžiui, jei reklamuojate rašiklį, savo reklaminį tekstą galėtumėte pradėti nuo to, kad kažkas neturi rašiklio ir jam jo skubiai reikia, kad galėtų ką nors užsirašyti. Tokiu būdu tiesiogiai atkreipiate dėmesį į kliento poreikį, todėl padidėja tikimybė, kad jis spustelės jūsų partnerio nuorodą.
2 klausimas: Kur noriu eiti?
Antrajame klausime klientai nagrinėja, ką jie nori pasiekti su produktu. Jiems turėtų būti aišku, kokių pokyčių jie siekia - ar tai būtų svorio metimas, ar naujų įgūdžių įgijimas. Pasinaudokite šia įžvalga, kad kopijoje pabrėžtumėte produkto privalumus. Pavyzdys galėtų būti toks: "Norite numesti 10 kg? Tai nelengva, bet ši knyga gali būti raktas į jūsų sėkmę". Taip aiškiai nurodysite kryptį ir pasiūlysite sprendimą.
3 klausimas: Kokių galimybių turiu?
Čia tampa įdomu, nes klientai galvoja, kaip jie gali išspręsti savo problemą. Jie svarsto įvairias galimybes: dietą, sporto salę ar internetinį kursą. Šiuos svarstymus galite panaudoti savo reklaminiame tekste, aptardami alternatyvas ir tada pristatydami savo produktą kaip idealų sprendimą. Taip pat nepamirškite, kad žmonės, kurie jau išbandė kelis sprendimus, gali būti nusivylę. Jūsų kalba turėtų tai atspindėti ir parodyti supratimą.
4 klausimas: Ką pasirinkti?
Paskutiniame sprendimo priėmimo etape klientai klausia savęs, kurį gaminį jie turėtų pasirinkti. Efektyvu palengvinti jų apsisprendimą pabrėžiant aiškius jūsų gaminio privalumus, palyginti su kitais sprendimais. Tai galima padaryti naudojant grafiką, palyginimus arba įtikinamus tekstus. Ne tik pasiūlykite sprendimą, bet ir atsakykite į klausimus, kurie klientams dar gali kilti. Suteikite jiems pojūtį, kad pasirinkdami jūsų gaminį jie daro teisingą sprendimą.
Kaip taikyti 4W modelį
4W modelis nėra sudėtingas, tačiau jį reikia apgalvotai taikyti. Svarbu aiškiai ir tiksliai atsakyti į keturis klausimus savo komunikacijoje, pavyzdžiui, reklaminiuose tekstuose, socialinėje žiniasklaidoje ar tinklaraščio įrašuose. Patraukliu tekstu, kuriame atsakoma į kliento klausimus, galite sužadinti jo smalsumą ir paskatinti jį spustelėti savo partnerio nuorodą.
Apibendrinimas
4W modelis yra puiki priemonė, galinti padėti jums parašyti aktualų ir įtikinamą tekstą. Suprasdami ir atsakydami į keturis pagrindinius tikslinės auditorijos klausimus, galite padaryti savo partnerinę rinkodarą veiksmingesnę ir generuoti daugiau pardavimų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra 4Wmodelis? 4W modelį sudaro keturi klausimai, kuriuos klientai užduoda sau prieš pirkdami.
Kaip galiu naudoti 4W modelį rašydamas tekstus? Naudokitės keturiais klausimais, kad suformuluotumėte atitinkamą turinį, kuris atitiktų kliento poreikius.
Kodėl svarbu atsakyti į klientų klausimus?Atsakydami į klausimus, savo kopiją padarysite įdomesnę ir padidinsite tikimybę, kad klientai pirks.
