Klientų pritraukimo internete menas pagrįstas tikslingu pardavimo piltuvėlio kūrimu. Šiame vadove sužinosite, kaip žingsnis po žingsnio sukurti tokį piltuvėlį. Apžvelgsime įvairias sudedamąsias dalis ir įrankius, kurie padės jums įsigyti potencialių klientų ir paversti juos mokančiais klientais.
Pagrindinės įžvalgos
- Pardavimų piltuvėlį sudaro trys pagrindinės dalys: Viršutinė piltuvėlio dalis (angl. Top of the Funnel, ToF), vidurinė piltuvėlio dalis (angl. Middle of the Funnel, MoF) ir apatinė piltuvėlio dalis (angl. Bottom of the Funnel, BoF).
- Yra įvairių programinės įrangos įrankių, kurie gali padėti sukurti pardavimo piltuvėlį.
- Pirmuosiuose piltuvėlio etapuose svarbiausia patraukti tikslinės grupės dėmesį.
- Elektroninio pašto rinkodara ir turinio rinkodara yra labai svarbios, kad klientai susidomėtų ir nuolat sugrįžtų.
- Pardavimo puslapis (BoF) turi būti sukurtas taip, kad maksimaliai padidintų konversiją.
Pardavimų piltuvėlio kūrimo vadovas žingsnis po žingsnio
1. piltuvėlio strategijos parengimas ir planavimas
Prieš pradedant, svarbu apibrėžti tikslinę grupę ir siūlomą produktą ar paslaugą. Pagalvokite, kokias problemas sprendžia jūsų pasiūlymas ir kodėl klientai turėtų jį rinktis.
2. Pasirinkite tinkamą programinę įrangą
Jums reikia tinkamų įrankių piltuvėliui sukurti. Turėti savo interneto svetainę yra naudinga, bet ne būtina. Puslapių kūrėjai, pavyzdžiui, ClickFunnels arba Funnel Cockpit, yra geros alternatyvos. Šios priemonės leidžia kurti pardavimo puslapius be gilių techninių žinių.
3. piltuvėlio viršaus (ToF) struktūra
ToF yra pirmasis kontakto su potencialiais klientais taškas. Būtent čia turėtumėte generuoti didžiausią dėmesį. Tai galite pasiekti naudodami mokamą reklamą, turinio rinkodarą arba skelbimų puslapius. Pavyzdžiui, naudokite "Facebook" reklamas, kad sukurtumėte didesnį pasiekiamumą.
4. Pritaikykite turinio rinkodarą
Veiksmingas turinio rinkodaros metodas yra labai svarbus ToF. Kurkite įdomų ir aktualų turinį, kuris veda prie jūsų produkto. Virusinis vaizdo įrašas "YouTube" arba įdomūs tinklaraščio įrašai gali paskatinti naudotojus norėti sužinoti daugiau apie jūsų pasiūlymą.
5. įgyvendinkite nukreipiamosios rinkodaros priemones
Rekomendacijos yra viena iš galingiausių reklamos formų. Suaktyvinkite esamą klientų tinklą ir paprašykite patenkintų klientų rekomenduoti jūsų produktą kitiems. Skatinimo sistema gali padėti paskatinti rekomendacijų sklaidą iš lūpų į lūpas.
6. piltuvėlio vidurio (MoF) projektavimas
Čia siekiama įtikinti ToF lankytojus. Svarbiausias vaidmuo čia tenka el. pašto rinkodarai. Reguliariai siųskite naujienlaiškius, kurie siūlo pridėtinę vertę ir skaitytojams pateikia vertingo turinio. Įsitikinkite, kad jūsų el. laiškuose yra optimizuota kopija ir jie tiesiogiai kreipiasi į skaitytoją.
7. Pokalbių robotų naudojimas
Pokalbių roboto integravimas taip pat gali padėti palaikyti ryšį su savo potencialiais klientais. Naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "ManyChat", galite siųsti automatines žinutes, kurios pritrauks papildomą esamų klientų dėmesį.
8. nemokamas pasiūlymas lyderių generavimui
Sukurkite nemokamą produktą, pavyzdžiui, vadovą ar internetinį seminarą, kad galėtumėte rinkti potencialius klientus. Suinteresuotosios šalys turi palikti savo el. pašto adresą, kad gautų prieigą, o tai leidžia jums juos tikslingai nukreipti.
9. Optimizuokite piltuvėlio apačią (BoF)
Dabar svarbiausia lankytojus paversti mokančiais klientais. Pardavimo puslapis čia yra esminis taškas. Įsitikinkite, kad jame nėra jokių trukdžių, kurie galėtų sutrukdyti klientui priimti sprendimą pirkti. Naudokite galingus raginimus imtis veiksmų (CTA), kad paskatintumėte klientus pirkti.
10. Išbandykite ir pritaikykite pardavimo puslapį
Naudokite A/B testus, kad išsiaiškintumėte, kuris pardavimo puslapis duoda geriausius rezultatus. Eksperimentuokite su skirtingais maketais, spalvomis ir tekstais, kad maksimaliai padidintumėte konversijos rodiklį.
Apibendrinimas
Gerai sustyguotas pardavimo piltuvas yra esminis jūsų internetinių klientų pritraukimo elementas. Nuo dėmesio pritraukimo iki klientų išlaikymo ir konversijos - turite sumaniai susieti ir optimizuoti sudedamąsias dalis. Naudodami tinkamas priemones ir strategijas galėsite taip organizuoti savo piltuvėlį, kad ne tik pritrauktumėte lankytojus, bet ir mokančius klientus.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek laiko užtrunka sukurti pardavimų piltuvėlį? Laikas, kurio reikia piltuvėliui sukurti, priklauso nuo jūsų planavimo ir pasirinkto įrankio. Paprastai tai gali užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių.
Kokie įrankiai geriausiai tinka pardavimo piltuvėliui kurti? Populiariausi įrankiai yra "ClickFunnels", "Funnel Cockpit" ir "MailChimp", skirti el. pašto rinkodarai.
Ar elektroninio pašto rinkodara tikrai veiksminga? Taip, įrodyta, kad elektroninio pašto rinkodara yra vienas iš ekonomiškiausių klientų pritraukimo ir išlaikymo būdų.
Ar galiu sukurti pardavimo piltuvėlį neturėdamas svetainės?Taip, galite naudoti puslapių kūrėjus, kuriems nereikia svetainės.
Kaip dažnai turėčiau koreguoti savo piltuvėlį? Norint padidinti savo piltuvėlio efektyvumą, svarbu jį reguliariai koreguoti ir testuoti. Analizuokite rezultatus ir nuolat optimizuokite.
