Tikslinės grupės apibrėžimas yra vienas svarbiausių klientų įsigijimo etapų. Jis leidžia tiksliai suderinti rinkodaros strategijas ir geriau suprasti potencialių klientų poreikius. Šioje pamokoje parodysiu, kaip kuo geriau pasinaudoti "Facebook" priemone "Audience Insights" ir sukurti tiksliai apibrėžtą tikslinę grupę.
Pagrindinės įžvalgos
- Labai svarbu suprasti savo tikslinės grupės demografinį pasiskirstymą.
- Norėdami rasti tinkamą tikslinę grupę, visada pradėkite nuo susidomėjimo.
- Tikslinės grupės tikslinę grupę patikslinti svarbu, kad pasiekiamumas vis tiek būtų pakankamai didelis.
- Išsami tikslinės grupės veiklos ir pageidavimų analizė gali padėti dar labiau pritaikyti rinkodaros strategiją.
Žingsnis po žingsnio tikslinės grupės apibrėžimo vadovas
1 veiksmas: įeikite į skelbimų tvarkytuvę
Pradėkite nuo prieigos prie savo "Facebook" paskyros ir meniu spustelėkite "Skelbimai". Tada būsite nukreipti į skelbimų tvarkytuvę, kurioje galėsite analizuoti savo tikslinės grupės duomenis.
2 veiksmas: naudojimasis tikslinės grupės įžvalgų įrankiu
Skelbimų tvarkyklėje slinkite žemyn į "Audience Insights" (auditorijos įžvalgos). Čia prasideda įdomi jūsų tikslinės grupės analizė.
3 žingsnis: Interesų įvedimas
Dabar galite apibrėžti interesą, susijusį su jūsų produktais ar paslaugomis. Pavyzdžiui: krepšinis. Įveskite šį interesą į atitinkamą lauką, kad užfiksuotumėte savo tikslinės grupės pagrindus.
4 veiksmas: demografinio pasiskirstymo analizė
Įvedę interesą, peržiūrėkite demografinį naudotojų pasiskirstymą. Ar lytis pasiskirsčiusi tolygiai? O gal daugiau domisi vyrai ar moterys? Mūsų pavyzdyje matote, kad krepšiniu domisi daugiau moterų nei vyrų.
5 žingsnis: skirstymas pagal amžių
Labai svarbi įžvalga, kurią galite gauti čia, yra naudotojų amžius. Pasirodo, kad didelė dalis krepšiniu besidominčių žmonių yra 25-34 metų amžiaus. Todėl galite susiaurinti tikslinę grupę iki šios amžiaus grupės.
6 žingsnis: tikslinės grupės tikslinės grupės tikslinimas
Norėdami įsitikinti, kad orientuojatės į tinkamą auditoriją, atsižvelkite ne tik į amžių, bet ir į santykių statusą. Šiuo atveju gali būti naudinga įtraukti vienišus ir susituokusius asmenis, kad dar labiau patikslintumėte tikslinę grupę.
7 žingsnis: atsižvelkite į išsilavinimo lygį
Taip pat patikrinkite savo tikslinės grupės išsilavinimo lygį. Jei aukštasis išsilavinimas yra svarbus rodiklis, atitinkamai nustatykite šį filtrą. Ši informacija padės jums dar labiau sukonkretinti rinkodaros strategiją.
8 žingsnis: Peržiūrėkite profesinius profilius
Pažiūrėkite, kurios profesinės grupės labiausiai atitinka. Pavyzdžiui, jei kariuomenėje dirbantys žmonės sudaro 4 % besidominčių krepšiniu, tai gali būti svarbu jūsų strategijai.
9 žingsnis: įvertinkite tikslinės grupės dydį
Labai svarbu nepamiršti tikslinės grupės dydžio. Tikslinė grupė, kurią sudaro 90 000-100 000 žmonių, gali būti per maža. Siekite kelių milijonų grupės, kad pasiektumėte efektyviausių rezultatų.
10 žingsnis: analizuokite veiklą
Peržiūrėkite savo tikslinės grupės aktyvumą: kaip dažnai jie bendrauja su gerbėjais arba dalyvauja diskusijose? Tai parodo, kiek jie yra įsitraukę į bendruomenę.
11 žingsnis: Galutinis tikslinės grupės apibrėžimas
Apibendrinkite visą informaciją ir apibrėžkite galutinę tikslinę grupę. Atsižvelkite į lytį, amžių, santykių statusą, išsilavinimo lygį ir kitus veiksnius, pavyzdžiui, profesiją ir aktyvumą platformoje. Tikslas - aprėpti apibrėžtą, bet ne per mažą tikslinę grupę, kuri yra glaudžiai susijusi savo interesais.
Apibendrinimas
Naudodamiesi priemone "Target Group Insights" galite nustatyti tikslią tikslinę grupę, pritaikytą jūsų produktui ar paslaugai. Tai ne tik padidina jūsų rinkodaros priemonių veiksmingumą, bet ir padeda susidaryti aiškų vaizdą apie potencialių klientų interesus ir pageidavimus.
