Skaitmeninėje rinkodaroje labai svarbu suprasti ir taikyti tinkamas klientų pritraukimo strategijas. Pakartotinis nukreipimas ir padalytas testavimas - tai dvi galingos priemonės, kurios gali padėti veiksmingiau bendrauti su tiksline auditorija ir maksimaliai išnaudoti reklamos biudžetą. Šiame vadove apžvelgsime pagrindinius pakartotinės tikslinės reklamos aspektus ir paaiškinsime, kaip galite ją naudoti kartu su padalytuoju testavimu, kad padidintumėte savo rinkodaros rezultatus.
Pagrindinės žinios
- Retargetingas padeda kurti pasitikėjimą potencialiais klientais, nes jie kelis kartus susiduria su jūsų prekės ženklu.
- Atskirų grupių testavimas leidžia išbandyti įvairius kintamuosius, pavyzdžiui, lytį ir amžiaus grupes, siekiant nustatyti, kokie deriniai yra pelningi.
- Naudojant pakartotinę tikslinę rinkodarą galima pasiekti pelningų rezultatų nepaisant pradinių nuostolių, jei į tikslinę grupę kreipiamasi kelis kartus.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: Supraskite pakartotinės tikslinės reklamos pagrindus
Pakartotinis nukreipimas grindžiamas strategija, kai į tikslinę grupę kreipiamasi kelis kartus. Taip kuriamas pasitikėjimas - svarbi sėkmingo pirkimo sąlyga. Turėtumėte žinoti, kad dažnai reikia kreiptis į tikslinę grupę kelis kartus, kad galiausiai gautumėte pelno. Paprastai pirmieji kontaktai dažnai užmezgami per bendro pobūdžio skelbimus, kurie vėliau paverčiami tiksliniais tiksliniais pakartotiniais skelbimais.
2 veiksmas: kintamųjų dalinis testavimas
Norėdami išsiaiškinti, kurie skelbimų kintamieji yra pelningiausi, galite naudoti padalytąjį testavimą. Pirmiausia išbandykite vieną kintamąjį, pavyzdžiui, lytį (vyrai ir moterys). Atlikę kelis bandymus gausite vertingų duomenų apie tai, kurios tikslinės grupės geriausiai reaguoja į jūsų skelbimus. Atkreipkite dėmesį į tai, kiek investuojate ir ką gaunate atgal.
3 žingsnis: pirmasis bandymas
Tarkime, investuojate po 1 000 eurų į dvi skirtingas reklamas (vieną vyrams, kitą moterims). Po šių pirmųjų paleidimų galite išanalizuoti, kuris skelbimas atnešė daugiau pelno. Galbūt paaiškės, kad moterims skirta reklama yra pelningesnė. Tokiu atveju šią išvadą panaudotumėte kitam bandymui.
4 žingsnis: tolesnis bandymas su naujais kintamaisiais
Po pirmojo bandomojo paleidimo svarbu panaudoti įgytas žinias naujiems kintamiesiems išbandyti. Jei nustatėte, kad tam tikros amžiaus grupės moterys geriausiai reaguoja į jūsų produktus, galite toliau tirti šią amžiaus grupę. Dar kartą investuokite į skirtingus skelbimus, kad nustatytumėte tikslius profilio skaičius ir toliau optimizuotumėte savo strategiją.
5 žingsnis: pakartotinis nukreipimas į geriausią auditoriją
Sukurkite pasitikėjimą: Nustačius pelningiausią tikslinę grupę, metas taikyti pakartotinį nukreipimą. Tai reiškia, kad ir toliau taikote į šią auditoriją, kad paskatintumėte ją sugrįžti ir vėl pirkti. Pritaikydami savo skelbimus būtent šiai grupei, gerokai padidinsite tikimybę konvertuoti pirkinius.
6 žingsnis: įvertinkite pakartotinės tikslinės reklamos kampaniją
Reguliariai atlikite analizę, kad galėtumėte įvertinti pakartotinės tikslinės reklamos sėkmę. Turėtumėte stebėti duomenis, kad suprastumėte, kiek gaunate skelbimų konversijų ir ar didėja investicijų grąža, o jei pastebėsite, kad kampanija nebėra pelninga, patartina pakeisti skelbimus arba įdiegti naujas strategijas.
7 žingsnis: nuolatinis tobulinimas ir koregavimas
Paskutinis jūsų strategijos elementas - nuolatinis kampanijų optimizavimas. Rinkodara yra dinamiška sritis. Tai reiškia, kad turite reguliariai koreguoti savo strategijas ir atlikti naujus bandymus, kad užtikrintumėte, jog jūsų rinkodara atitinka dabartines tendencijas ir vartotojų poreikius. Tai apima nuolatinį naujų tikslinių grupių bandymą ir reagavimą į jų reakciją.
Apibendrinimas
Pakartotinės tikslinės reklamos ir dalinių bandymų derinys yra galingas metodas, padedantis sėkmingai įgyti naujų klientų internete. Tinkamai naudodami šias strategijas, galite geriau suprasti savo tikslinę grupę ir veiksmingiau panaudoti rinkodaros biudžetą. Svarbiausia nuolat testuoti, analizuoti ir pritaikyti, kad galiausiai pasiektumėte pelno zoną.
