Rašant tekstus labai svarbu suprasti savo tikslinę auditoriją ir užmegzti su ja ryšį. Jei norite veiksmingai bendrauti su skaitytojais, turite žinoti jų poreikius, baimes ir iššūkius. Šiame vadove rasite patikrintų strategijų, kaip įtraukti skaitytojus vienu lygmeniu, kad optimizuotumėte savo nukreipimo puslapių konversijos rodiklį.
Pagrindinės įžvalgos
- Pažinkite savo tikslinę auditoriją ir jos skaudulius
- Pasitelkite kasdienius įvykius jiems spręsti.
- Įtraukite FOMO elementų į savo komunikaciją.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Supraskite savo klientų problemas
Norint veiksmingai užmegzti ryšį su savo skaitytojais, būtina suprasti jų problemas. Turite išsiaiškinti, kokios problemos kamuoja jūsų tikslinę auditoriją. Tai reiškia, kad turite pasinerti į jų situaciją ir atsižvelgti į tai, kas juos jaudina kasdieniame gyvenime.
Paklauskite savęs: Ko nori mano klientai? Ar jie nori uždirbti daugiau pinigų, ar sutaupyti? Galbūt jie turi sveikatos tikslų, pavyzdžiui, numesti svorio, arba nori išlaikyti tam tikrą egzaminą. Nustatę savo skaitytojų skaudulius, galite kurti jiems pritaikytą turinį, kuris padės išspręsti jų problemas.
Pavyzdžiui, el. laiško temos eilutė galėtų būti tokia: "Penki būdai, kaip šiandien galite užsidirbti pinigų". Tai aiškus raginimas imtis veiksmų, kuris patinka potencialiems klientams, galintiems turėti finansinių rūpesčių.
2. Nustatykite kasdienius įvykius
Kad padidintumėte skaitytojų susidomėjimą, turėtumėte atkreipti dėmesį į kasdienius įvykius ar jiems rūpimas problemas. Pagalvokite apie pasikartojančias situacijas, su kuriomis susiduria jūsų tikslinė grupė, ir apie tai, kaip jūsų sprendimas atitinka šią realybę.
Paimkime pavyzdį, kad daug žmonių kasdien užstringa transporto spūstyse. Jei siūlote, pavyzdžiui, podkastus arba garso knygas, galėtumėte pradėti nuo tokios žinutės: "Kasdien užstringate spūstyse? Štai mūsų nauja podkasta, kuri padarys jūsų laiką malonesnį".
Svarbiausia, kad ne tik žinotumėte problemą, bet ir galėtumėte pateikti sprendimą, kuris tiktų būtent tuo momentu, kai problema kyla.
3. Naudokitės FOMO (Fear of Missing Out) sąvoka
Kitas veiksmingas būdas kreiptis į skaitytojus yra FOMO koncepcija. Ši strategija žaidžia baime praleisti. Ją galite panaudoti į savo komunikaciją įtraukdami stygių arba laiko apribojimus.
Pavyzdys galėtų būti tokia temos eilutė: "Mūsų aukščiausios kokybės mentorystės programoje liko tik dvi vietos". Tokie teiginiai verčia skaitytoją pajusti, kad jis gali kažko netekti, ir tai skatina jį veikti nedelsiant.
Skubos jausmą taip pat galite sukurti pasakydami skaitytojui, iki kada jis gali užsiregistruoti arba iki kada galioja pasiūlymas. Toks užrašas kaip "Ši akcija baigiasi šiandien 12 val." gali būti labai motyvuojantis.
4. apibendrinkite savo strategijas
Norėdami apibendrinti ir pritaikyti tai, ko išmokote, turėtumėte reguliariai tikrinti, kaip gerai veikia jūsų metodai. Analizuokite tikslinės grupės reakciją į jūsų pranešimus ir atitinkamai pritaikykite savo strategijas.
Derindami minėtas strategijas - suprasdami savo skaitytojų problemas, nustatydami kasdienius įvykius ir taikydami FOMO - užmegsite tvirtą ryšį su savo tiksline auditorija.
Apibendrinimas
Ryšys su jūsų auditorija grindžiamas jos skausmų ir iššūkių supratimu. Integruodami šias įžvalgas į savo komunikaciją, jūs tiesiogiai kalbėsite su skaitytojais ir skatinsite jų susidomėjimą jūsų pasiūlymu. Naudokitės pateiktomis strategijomis, kad optimizuotumėte savo tekstus ir padidintumėte savo nukreipimo puslapių konversijos rodiklius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip sužinoti savo tikslinės grupės skaudulius? Atlikite apklausas, analizuokite atsiliepimus arba naudokitės socialine žiniasklaida, kad sužinotumėte, kas rūpi jūsų tikslinei grupei.
Kokį vaidmenį mano tekstų rašymui atlieka kasdieniai įvykiai? Kasdieniai įvykiai gali būti raktas į aktualias temas, kurios tiesiogiai kalba jūsų tikslinei auditorijai.
Kaip į savo el. laiškus įtraukti FOMO? Sukurkite skubos ar stygiaus jausmą, informuodami apie savo pasiūlymo laiko ar kiekio apribojimus.
