Skaitmeninės rinkodaros srityje el. laiškų kopijų rašymas yra savarankiškas menas. Raktas į konversijos rodiklių optimizavimą yra patraukliai pateikti savo produkto ar paslaugos privalumus. Šiame vadove sužinosite, kaip el. laiškuose veiksmingai pabrėžti teigiamus savo pasiūlymo aspektus, kad įtikintumėte potencialius klientus ir paskatintumėte juos imtis veiksmų.
Pagrindinės išvados
- Minėkite tik savo produkto privalumus.
- Venkite minėti trūkumus, kad sutelktumėte dėmesį į teigiamus aspektus.
- Apibrėžkite aiškias funkcijas ir iš to kylančius privalumus klientui.
- Naudokite konkrečius taikymo pavyzdžius, kad nauda būtų aiški.
- Įdiekite pardavimo inkarą, kad sustiprintumėte paskatą pirkti.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Nustatykite privalumus
Prieš pradedant rašyti el. laišką, svarbu aiškiai apibrėžti savo produkto ar paslaugos naudą. Pagalvokite, kokias savybes turi jūsų produktas ir kokį teigiamą poveikį jos daro klientui. Parašykite savybių sąrašą ir pagalvokite apie privalumus, kurie galėtų patikti jūsų tikslinei auditorijai.
2. Sutelkite dėmesį į privalumus
Apibrėžus naudą, laikas susitelkti tik į ją. Yra daug žmonių, kurie mano, kad reikia paminėti ir trūkumus. Dėl to klientas gali nepirkti produkto, nes yra labiau linkęs sutelkti dėmesį į neigiamus aspektus. Jūsų tikslas - aiškiai ir įtikinamai pranešti apie privalumus, kad klientas susidomėtų.
3. paaiškinkite funkcijas ir jų privalumus
Elektroniniame laiške paaiškinkite, kokias konkrečias funkcijas siūlo gaminys ir kaip šios funkcijos susijusios su privalumais. Pavyzdžiui, galite paminėti tokią funkciją kaip "belaidis dizainas" ir paaiškinti, kad tai palengvina kliento gyvenimą, nes jam nebereikia rūpintis elektros lizdais. Taip susidarysite aiškų produkto naudos vaizdą.
4. naudokite taikymo pavyzdžius
Naudą iliustruokite konkrečiais taikymo pavyzdžiais. Parodykite, kaip gaminį galima naudoti kasdieniame gyvenime ir kokių teigiamų rezultatų galima pasiekti. Pavyzdžiui, jei parduodate dulkių siurblį, galite aprašyti, kad jis yra lengvas ir tylus, todėl klientas gali siurbti vėlai vakare, nepabudindamas kitų.
5. palyginkite su konkurentų gaminiais
Norint įrodyti savo gaminio pranašumą, naudinga atlikti palyginimus su rinkoje esamais gaminiais. Pabrėžkite, kuriose srityse jūsų gaminys veikia geriau ir kokius papildomus privalumus teikia. Taip pabrėšite savo pasiūlymo vertę ir suteiksite auditorijai dar vieną priežastį rinktis jūsų gaminį.
6. neminėkite trūkumų
Kad dėmesys būtų sutelktas į privalumus, turėtumėte susilaikyti nuo trūkumų minėjimo. Nebūtina kalbėti apie neigiamus savo produkto aspektus, nes tai gali sumažinti klientų susidomėjimą. Vietoj to sutelkite dėmesį į tai, kaip jūsų gaminys pagerina kliento gyvenimą, ir praleiskite visus neigiamus aspektus.
7 Naudokitės įtempto siužeto lanku
Didinkite susidomėjimą ir laukimą savo el. laiške kurdami įtampą. Pateikite gaminio privalumus ir išlaikykite auditorijos dėmesį, kol pereisite prie pagrindinio argumento, kodėl jie būtinai turėtų įsigyti gaminį. Tai taip pat galima padaryti naudojant raginimą atlikti veiksmą (CTA), kuris skatina imtis neatidėliotinų veiksmų.
8. Įterpkite pardavimo inkarą
Veiksmingoje el. laiško pabaigoje turėtų būti įterptas pardavimo inkaras, t. y. papildoma paskata pirkti, motyvuojanti klientą imtis veiksmų. Dažnai tai būna ribotas pasiūlymas - pavyzdžiui, nuolaida arba dovanų kvota - siekiant užtikrinti, kad klientas veiktų greitai. Aiškiai nurodykite, kodėl čia ir dabar yra geriausias laikas pirkti.
Apibendrinimas
Naudodami tinkamas el. laiškų kopijų strategijas, galite veiksmingai pristatyti savo produkto privalumus ir padidinti tikimybę, kad potencialūs klientai taps pirkėjais. vengdami trūkumų ir sutelkdami dėmesį į privalumus bei taikymą, galite padidinti tikslinės auditorijos susidomėjimą ir norą pirkti.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ko turėčiau vengti el. laiško kopijoje? Venkite minėti savo gaminio trūkumus, kad nesumažintumėte klientų susidomėjimo.
Kaip apibrėžti savo gaminio privalumus? Pagalvokite apie savybes ir teigiamą šių savybių poveikį jūsų klientų gyvenimui.
Kaip įtraukti naudojimo atvejus? naudokite konkrečius scenarijus, kuriuose jūsų gaminys turi aiškų pranašumą, kad iliustruotumėte naudą.
Kas yra pardavimo inkaras?Pardavimo inkaras - tai pardavimų paskata, kuri suteikia papildomą paskatą įsigyti produktą, pavyzdžiui, taikant nuolaidą arba riboto laiko pasiūlymą.
Kaip el. laiške turėčiau sukurti įtampą? prieš pereidami prie raginimo imtis veiksmų, kad klientai greitai priimtų sprendimą, sukelkite susidomėjimą ir pristatykite produkto privalumus.
