Pardavimų puslapiai yra labai svarbūs kiekvieno verslininko internete įrankiai. Jie yra jūsų vizitinė kortelė, įtikinimo platforma ir pardavimo bilietas vienoje skaitmeninėje erdvėje. Kad lankytojus paverstumėte mokančiais klientais, svarbu strategiškai suplanuoti pardavimo puslapio struktūrą. Šiame vadove parodysiu, kaip sukurti internetinį pardavimo puslapį, kuris ne tik pritrauktų, bet ir konvertuotų.
Pagrindinės išvados
- Labai svarbu iš karto į akis krintanti antraštė.
- Sutelkite dėmesį į pasitikėjimo kūrimą ir aiškiai išreikškite savo unikalų pardavimo pasiūlymą (angl. Unique Selling Proposition).
- Aiškus raginimas atlikti veiksmą yra labai svarbus norint pradėti pardavimą.
- Kontaktinių duomenų rinkimas taip pat padeda išlaikyti potencialius klientus ilgą laiką.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Kodėl jums reikia pardavimo puslapio
Pardavimų puslapio poreikis kyla iš to, kad jums reikia sukurti kontroliuojamą savo produktų ar paslaugų aplinką. Norite veikti nepriklausomai nuo rinkos platformų, kad galėtumėte visiškai kontroliuoti savo pardavimo procesus. Pagalvokite, kokius produktus norite parduoti ir kokią naudą iš jų gaus jūsų klientai.
2. Pagrindinė jūsų pardavimo puslapio struktūra
Pradėkite nuo pagrindinės savo pardavimo puslapio struktūros nustatymo. Įprastą struktūrą sudaro šie elementai: įtikinama antraštė, šūkis, pabrėžiantis jūsų pasiūlymo naudą, ir patrauklus raginimas imtis veiksmų. Aiškus ir struktūrizuotas išdėstymas veda lankytoją nuo dėmesio prie veiksmo.
3. antraštė: Pirmas įspūdis svarbus
Jūsų antraštė yra svarbiausia ir svarbiausia. Ji turėtų būti glausta ir patraukli, kad iš karto sukeltų jūsų tikslinės grupės susidomėjimą. Suformuluokite antraštę, kuri pataikytų į esmę, ką siūlote ir kodėl tai vertinga lankytojui. Pavyzdžiui: "Sužinokite, kaip man po 2 metų pavyko uždirbti 100 000 eurų turint 0 eurų".
4 Aiškus unikalus pardavimo pasiūlymas (angl. Unique Selling Proposition)
Nepamirškite aiškiai ir glaustai suformuluoti savo USP. Tai ypač svarbu, jei norite išsiskirti iš kitų paslaugų teikėjų. Ar jūsų pasiūlymas turi ypatingų privalumų arba ypatingų savybių? Įsitikinkite, kad tai aiškiai nurodyta pirmoje puslapio pusėje.
5. Kurkite pasitikėjimą
Siūlykite lankytojams paskatų pasitikėti jumis. Veiksmingi yra asmeniniai laimėjimai, atsiliepimai ir aiškios nuorodos į jūsų kompetenciją. Naudokite tokias formuluotes, kurios pabrėžia jūsų kompetenciją ir įtvirtina jūsų patikimumą. Kiekvienam potencialiam klientui parodykite, kad su jumis jis yra patikimose rankose.
6. raginimas imtis veiksmų: palengvinkite veiksmą
Jūsų kvietimas imtis veiksmų turėtų išsiskirti ir aiškiai nurodyti, koks yra kitas žingsnis. Efektyvios yra tokios frazės kaip "Pirkite dabar" arba "Užsiregistruokite čia nemokamai". Įsitikinkite, kad mygtukas yra matomoje vietoje ir vizualiai patrauklus - čia geriausiai tinka dideli, ryškūs mygtukai.
7. generuokite potencialius klientus ir vykdykite tolesnius veiksmus
Pardavimų puslapis taip pat turėtų veikti kaip vadovų generavimo priemonė. Pasiūlykite ką nors nemokamo, pavyzdžiui, vadovą ar internetinį seminarą, kad nustatytumėte tikslinės auditorijos interesus ir surinktumėte el. pašto adresus. Mokėjimo formą susiekite tik sulaukę susidomėjimo, kad pratęstumėte pardavimo ciklą.
8. Ilgalaikės strategijos: pakartotinė rinkodara ir pakartotinis nukreipimas
Dauguma pardavimų neužbaigiami per pirmąjį apsilankymą. Sukurkite pakartotinės rinkodaros ir pakartotinio nukreipimo strategijas. Naudokite surinktus el. pašto adresus, kad galėtumėte potencialiems klientams siųsti pasiūlymus arba informuoti juos apie paslaugų atnaujinimus.
Apibendrinimas
Norint prasmingai sukurti pardavimo puslapį, labai svarbu turėti aiškią struktūrą. Pradėkite nuo stiprios antraštės ir paaiškinkite naudą klientui. Sukurkite pasitikėjimą ir suteikite galimybę lengvai priimti sprendimus, pateikdami aiškų raginimą imtis veiksmų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek svarbi yra pardavimo puslapio antraštė? Antraštė yra labai svarbi, nes tai pirmas dalykas, kurį potencialūs klientai mato. Ji turėtų sukelti susidomėjimą ir aiškiai informuoti apie naudą.
Kaip sustiprinti pasitikėjimą? Pasitikėjimą galite sustiprinti naudodami atsiliepimus, asmenines sėkmės istorijas ir skaidrią informaciją apie savo patirtį.
Ką turėtų sudaryti veiksmingas raginimas atlikti veiksmą? Veiksmingas raginimas atlikti veiksmą turėtų būti aiškus, patrauklus ir kviečiantis. Jame lankytojui turėtų būti tiksliai nurodyta, ką daryti toliau.
Kiek svarbus yra lyderių generavimas per pardavimo puslapį? Lyderių generavimas yra labai svarbus, norint pasinaudoti būsimomis pardavimo galimybėmis. Kontaktiniai duomenys leidžia palaikyti ryšį su potencialiais klientais.
Ar turėčiau parduoti tik tiesiogiai per pardavimo puslapį? Ne, dažnai veiksmingiau prieš pradedant tiesioginį pardavimo procesą pasiūlyti ir nemokamų potencialių klientų paieškos pasiūlymų.
