Skaitmeniniame pasaulyje klientų pritraukimas yra labai svarbus siekiant verslo tikslų ir didinant pelningumą. Šiame vadove apžvelgsiu piltuvėlio rinkodaros principus ir paaiškinsiu, kaip galima efektyviai naudoti pakartotinio nukreipimo parinktis, kad jūsų piltuvėlis būtų pelningas. Svarbu optimizuoti konversijų rodiklius atskiruose piltuvėlio etapuose, kad būtų maksimaliai padidintas pardavimo potencialas. Apžvelgsime veiksmus, kurių reikia imtis norint patobulinti savo piltuvėlio strategiją.
Pagrindinės išvados
1. piltuvėlio struktūrą sudaro keli etapai - nuo skelbimo iki nukreipimo puslapio ir pardavimo puslapio.
2. norint optimizuoti piltuvėlį, labai svarbu atlikti išsamią kiekvieno etapo konversijų rodiklių analizę
3. pakartotinis nukreipimas atlieka svarbų vaidmenį pakartotinai nukreipiant potencialius klientus, kurie paliko piltuvėlį.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. apibrėžkite savo piltuvėlį
Pirmiausia turite aiškiai apibrėžti savo piltuvėlį. Pirmasis žingsnis - apibrėžti savo reklamas, pavyzdžiui, per "Facebook Ads", kurios turėtų nukreipti potencialius klientus į jūsų nukreipimo puslapį. Turėtumėte apsvarstyti, kur norite patalpinti skelbimus ir kokiai tikslinei grupei norite adresuoti.
2. Sukurkite nukreipimo puslapį
Kai patalpinote skelbimus, kitas žingsnis - nukreipti lankytojus į savo nukreipimo puslapį. Čia svarbu suformuluoti patrauklią ir aiškią žinutę, kuri skatintų lankytojus tęsti kelionę. Atidžiai išmatuokite savo nukreipimo puslapio konversijos rodiklį. Tarkime, kad 100 žmonių pamatė skelbimą ir 40 iš jų apsilankė nukreipimo puslapyje. Šiuo atveju jūsų konversijos rodiklis yra 40 %.
3. Perėjimas prie internetinio seminaro
Tiksliniame puslapyje turėtų būti aiškus raginimas imtis veiksmų (CTA), kuris lankytojus nuvestų į internetinį seminarą. Pavyzdžiui, pasiekiame 8 žmones, kurie užsiregistruoja į internetinį seminarą. Čia matome 20 % konversijos rodiklį. Nuolat analizuokite, ar jūsų CTA elementai yra pakankamai aiškūs ir motyvuojantys.
4. pardavimas pardavimo puslapyje
Kitame žingsnyje lankytojas iš jūsų internetinio seminaro patenka į pardavimo puslapį. Čia iš ankstesnių trijų asmenų galiausiai perka vienas asmuo, todėl konversijos rodiklis yra 33,3 %. Svarbu gerai suprojektuoti pardavimo puslapį, kad įtikintumėte pirkėją.
5. Pasiūlykite padėkos puslapį
Po kiekvieno pirkimo idealiu atveju turėtumėte nusileisti į padėkos puslapį. Šiame puslapyje patvirtinamas pirkimas ir jame gali būti papildomų pasiūlymų arba kryžminio pardavimo galimybių. Atlikę pirkimą ir pasiekę padėkos puslapį, padidinsite konversijos iš pirkimo rodiklį.
6. konversijos rodiklių optimizavimas
Peržiūrėkite konversijos rodiklių duomenis. Kiekvieną piltuvėlio etapą reikėtų analizuoti ir optimizuoti, kad susidarytumėte geresnį vaizdą. Gali būti, kad viename iš etapų jūsų konversijos rodikliai labai sumažėjo. Dabar kyla klausimas: kodėl šis puslapis neveikia optimaliai?
7. Išbandykite įvairius variantus
Išbandyta ir patikrinta konversijų rodiklių gerinimo priemonė yra A/B testavimas. Išbandykite skirtingas antraštes, paveikslėlius ar tekstus ir palyginkite rezultatus. Įsitikinkite, kad pakeitimus darote kontroliuojamai ir struktūrizuotai, kad išsiaiškintumėte, kuris variantas priimamas geriau.
8. Įgyvendinkite pakartotinį nukreipimą
Viena veiksmingiausių strategijų, kaip susigrąžinti prarastus potencialius klientus, yra pakartotinis nukreipimas. Pavyzdžiui, įdiekite "Facebook" pikselius, kad galėtumėte stebėti, kurie naudotojai lankėsi jūsų pardavimo puslapyje. Tai leidžia nukreipti reklamas į šiuos lankytojus ir pakartotinai juos nukreipti.
9. Stebėjimas ir nuolatinis optimizavimas
Reguliariai stebėkite savo rezultatus. Kuo daugiau duomenų surinksite, tuo geriau galėsite atlikti koregavimus. Jei pakartotinio nukreipimo reklama gerai veikia, investuokite į ją daugiau ir išbandykite skirtingus reklamos tipus.
10. sukurkite ilgalaikę piltuvėlio strategiją
Kai jūsų piltuvėlis veikia ir matote teigiamus rezultatus, turėtumėte pagalvoti, kaip galėtumėte formuoti ilgalaikę strategiją. Galbūt galite pristatyti naujų produktų, pradėti daugiau reklamos kampanijų arba sustiprinti el. pašto rinkodaros strategiją.
Apibendrinimas
Raktas į sėkmę piltuvėlio rinkodaroje yra nuolatinis konversijų rodiklių optimizavimas. Taikydami tikslią pakartotinę tikslinę rinkodarą galite susigrąžinti prarastus klientus ir galiausiai sukurti pelningą piltuvėlį. Peržiūrėkite kiekvieną savo piltuvėlio žingsnį, išbandykite įvairius metodus ir, jei reikia, optimizuokite.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip pagerinti savo nukreipimo puslapio konversijos rodiklį? Peržiūrėkite turinį ir raginimą atlikti veiksmą, kad aiškiau ir įtikinamiau praneštumėte, ką lankytojai turėtų daryti.
Kuo skiriasi piltuvėlio rinkodara ir pakartotinis nukreipimas? Piltuvėlio rinkodara reiškia visą procesą nuo reklamos iki pardavimo, o pakartotinis nukreipimas daugiausia dėmesio skiria pakartotiniam nukreipimui į naudotojus, kurie jau sąveikavo su jūsų piltuvėliu.
Kaip dažnai turėčiau analizuoti savo piltuvėlius? Patartina reguliariai stebėti savo piltuvėlius - bent kartą per mėnesį, kad galėtumėte atlikti reikiamus pakeitimus.
