Rašant tikrą pardavimo kopiją, labai svarbu aiškiai pranešti skaitytojui, ko jis gali tikėtis. Nesvarbu, ar tai būtų nukreipimo puslapis, ar trumpas straipsnis, kuriame daugiausia dėmesio skiriama produkto pardavimui. Svarbiausia ne tik įtikinti klientą, kad jis turėtų ką nors pirkti, bet ir informuoti, ką tiksliai jis gaus mainais. Šiame vadove sužinosite, kaip tai padaryti efektyviai.
Pagrindinės įžvalgos
- Konkrečiai aprašykite, ką skaitytojas gaus.
- Skirkite nematerialius ir materialius produktus.
- Naudokite aiškias formuluotes, kad praneštumėte apie pridėtinę vertę.
- Atkreipkite dėmesį į teksto dizainą ir struktūrą, kad jį būtų lengva skaityti.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Nustatykite pagrindinius pasiūlymus
Pirmasis žingsnis - tiksliai apibrėžti, kokius produktus ar paslaugas siūlote. Čia turėtumėte atskirti nematerialius ir materialius pasiūlymus. Nematerialūs produktai gali būti, pavyzdžiui, instrukcijos ar receptai, o materialūs produktai - tai daiktai, kuriuos klientas gauna fiziškai. Kad galėtumėte tinkamai kreiptis į klientus, sudarykite aiškų visų savo pasiūlymų sąrašą.
2. suformuluokite aiškius vertės pasiūlymus
Kai tiksliai žinote, ką siūlote, svarbu šią informaciją perduoti aiškiai ir suprantamai. Konkrečiai apibūdinkite, ką skaitytojas gaus. Naudokite tokius sakinius: "Gausite išsamų kontrolinį sąrašą, kuris padės jums lengviau pradėti sėkmingą gyvenimą". Svarbu, kad skaitytojas iš karto suprastų, kokią naudą gali gauti iš pasiūlymo.
3. Įtraukite raginimą imtis veiksmų
Norėdami sužadinti skaitytojo susidomėjimą ir paskatinti jį imtis veiksmų, turite įtraukti aiškų raginimą imtis veiksmų (CTA). Pavyzdžiui, galite parašyti: "Įveskite savo el. pašto adresą, kad galėčiau iš karto išsiųsti jums nemokamą dovaną". Šiame sakinyje ne tik paaiškinama, ką skaitytojas turėtų daryti, bet ir kodėl jam tai naudinga.
4. Aiškiai organizuokite tekstą
Įsitikinkite, kad jūsų tekstas yra aiškus ir gerai struktūruotas. Jei vienu metu pateiksite per daug pastraipų ar informacijos, tai gali erzinti. Stenkitės, kad viskas būtų kuo paprasčiau. Taip pat galite naudoti vaizdinę medžiagą, pavyzdžiui, ekrano nuotraukas ar grafiką, kad iliustruotumėte savo mintis ir lengviau jas suprastumėte.
5 Atsižvelkite į tikslinę auditoriją
Labai svarbu suprasti savo tikslinės grupės poreikius ir elgseną. Rašydami tekstus atsižvelkite į jų norus ir iššūkius. Pagalvokite, ko tiksliai jie ieško ir kokia informacija jiems aktuali. Tai padės jums pritaikyti tekstų rašymo strategijas ir efektyviau komunikuoti.
6. Išbandykite ir optimizuokite savo tekstus
Veiksmingas tekstų rašymas reikalauja nuolatinio testavimo ir tobulinimo. Naudodamiesi A/B testavimu išbandykite įvairias formuluotes ar CTA ir išsiaiškinkite, kas veikia geriausiai. Atkreipkite dėmesį į konversijų rodiklius ir skaitytojų atsiliepimus. Nuolat mokydamiesi ir prisitaikydami galite nuolat optimizuoti savo tekstus.
7. Pridėkite daugiau išteklių
Norėdami pasiūlyti skaitytojui papildomos vertės, į savo tekstą galite integruoti nuorodas į papildomus išteklius arba nemokamus atsisiuntimus. Pavyzdžiui, straipsnio pabaigoje galite įtraukti nuorodą į nemokamą elektroninę knygą, kurioje skaitytojas gaus išsamią pagalbą susijusia tema. Tai skaitytoją įtraukia ir leidžia pajusti, kad už savo susidomėjimą jis gauna dar daugiau.
8. įsitikinkite, kad naudojate kviečiančią kalbą
Jūsų naudojamai kalbai tenka labai svarbus vaidmuo kopijavimo tekste. Naudokite patrauklias, pozityvias ir kviečiančias frazes, kad sukeltumėte skaitytojo susidomėjimą. Venkite techninių terminų ar žargono, nebent esate tikri, kad tikslinė auditorija juos supras ir susies.
9. kurkite pasitikėjimą
Svarbus bet kokio sėkmingo pardavimo pranešimo pagrindas yra pasitikėjimas. Įsitikinkite, kad visa jūsų pateikiama informacija yra tiksli ir naudinga. Savo teiginiams pagrįsti naudokite rekomendacijas, apžvalgas ar tyrimus. Kuo didesnį pasitikėjimą sukursite, tuo didesnė tikimybė, kad skaitytojas pirks arba pateiks savo kontaktinius duomenis.
10. Apibendrinkite turinį
Teksto pabaigoje tikslinga pateikti trumpą pasiūlymų ir jų naudos santrauką. Tai padeda skaitytojui išlaikyti bendrą vaizdą ir aiškiai bei suprantamai apibendrinti svarbiausius dalykus. Paprastas baigiamasis sakinys, pavyzdžiui, "Su šiais ištekliais esate idealiai pasirengę savo keliui į sėkmę!", turi motyvuojantį poveikį ir užbaigia jūsų tekstą.
Apibendrinimas
Tiksliai paaiškindami, ko skaitytojas gali tikėtis iš jūsų pasiūlymo, sukursite pasitikėjimą ir pritrauksite jo smalsumą. Aiškūs vertės pasiūlymai, patraukli kalba ir struktūrizuotas pateikimas yra svarbiausi dalykai, padedantys nustatyti teisingus lūkesčius ir veiksmingai sudominti tikslinę auditoriją. Nepamirškite, kad testavimas ir koregavimas yra svarbi sėkmingo tekstų rašymo dalis, siekiant nuolat optimizuoti.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra copywriting? Copywriting - tai kopijos, kuria siekiama sudominti skaitytoją ir įtikinti jį imtis konkretaus veiksmo, rašymas.
Kiek svarbus yra aiškus raginimas atlikti veiksmą? Aiškus raginimas atlikti veiksmą yra labai svarbus siekiant nukreipti skaitytojus ir paskatinti juos imtis norimo veiksmo.
Kas yra nematerialūs produktai?Nematerialūs produktai - tai daiktai, kurie fiziškai nepristatomi klientui, pavyzdžiui, instrukcijos, receptai ar paslaugos.
Kaip išbandyti savo pardavimo kopiją? Galite atlikti A/B testus, kurių metu lyginate skirtingas kopijos versijas ir išsiaiškinate, kuri veikia geriausiai.
Kodėl svarbu pažinti savo tikslinę auditoriją? Tikslinės auditorijos pažinimas padeda suprasti pagrindinius poreikius ir norus ir kurti individualų turinį, kuris sulauktų atgarsio.
