Sėkmingo tekstų rašymo raktas dažnai slypi perspektyvos valdyme. Labai svarbu pirmiausia pažvelgti į klientą, o tik po to save iškelti į centrą. Daugelis tekstų autorių klysta, kai savo istorijas ir sėkmę iškelia į pirmą vietą, užuot sutelkę dėmesį į skaitytoją. Šiame vadove sužinosite, kaip parengti savo kopiją, kad ji patrauktų tikslinės auditorijos dėmesį ir priverstų ją skaityti.
Pagrindinės įžvalgos
- Tekstus pradėkite nuo savo klientų poreikių ir norų.
- Venkite pradžioje dalytis savo istorija.
- Užduokite skaitytojui klausimų, kad patrauktumėte jo dėmesį.
Žingsnis po žingsnio
1. Pasirinkite tinkamą įžangą
Kai pradedate naują tekstų rašymo projektą, nepradėkite pasakojimu apie save. Vietoj to kreipkitės į klientą ir tiesiogiai spręskite jo poreikius. Veiksminga įžanga gali būti provokuojantis klausimas arba įdomus faktas, kuris nustebina skaitytoją ir patraukia jo dėmesį.
2. Aiškiai pabrėžkite naudą
Pačioje pradžioje aiškiai įvardykite savo pasiūlymo naudą. Prieš kalbėdami apie save, pabrėžkite vertę klientui. Paklauskite savęs, kokią problemą sprendžia jūsų produktas arba kokį poreikį jis tenkina. Jei šią informaciją pateiksite aiškiai, klientas bus motyvuotas skaityti toliau.
3. Spręskite konkrečias problemas
Toliau konkrečiai spręskite problemas, su kuriomis gali susidurti jūsų klientas. Spręsdami bendrą problemą, su kuria susiduria daugelis jūsų tikslinės auditorijos atstovų, iš karto užmegsite ryšį su skaitytoju. Jie jausis suprasti, o tai padidina tikimybę, kad ir toliau jais domėsis.
4. Užduokite provokuojančių klausimų
Pradžioje naudokite klausimus, kurie priverstų skaitytoją susimąstyti. Tokie klausimai gali sukurti stiprų ryšį su jūsų auditorija. Pavyzdys: "Ar kada nors susimąstėte, koks būtų nerūpestingesnis gyvenimas?". Tokie klausimai provokuoja pritarti ir skatina įsitraukti.
5 Padidinkite norą skaityti toliau
Sukurkite įžangą taip, kad skaitytojas mintyse pasakytų "taip" jūsų teiginiui ar klausimui. Jei skaitytojai į jūsų įžanginius klausimus jau mintyse atsako mažu "taip", jie bus daug labiau linkę skaityti toliau.
6 Neapsieikite be savo įvaizdžio
Kai jau kreipiatės į skaitytoją, galite pasidalyti savo istorija ir patirtimi. Tačiau jie neturėtų užimti pagrindinės vietos. Veikiau jie tarnauja kaip pagalbinė priemonė jūsų patikimumui paremti.
7 Neperkraukite sakinio
Venkite pradžioje pateikti per daug informacijos. Skaitytojas neturėtų būti užverstas išsamia informacija apie jūsų pasiekimus. Laikykitės aiškios įžangos, kad skaitytojas galėtų greitai suvokti jam svarbią informaciją.
8 Optimizuokite įžangą
Teksto projekto pabaigoje apsvarstykite, ar įžanga yra pakankamai stipri, kad skaitytoją sudomintų nuo pat pradžių. Jei jaučiate, kad per daug prisiimate, grįžkite atgal ir peržiūrėkite savo tekstą, kad daugiau dėmesio skirtumėte klientui.
Apibendrinimas
Laikydami klientą savo teksto centre, ne tik padidinsite skaitytojų skaičių, bet ir pardavimų tikimybę. Nuo pat pradžių atkreipkite dėmesį į kliento poreikius, sukelkite susidomėjimą užduodami konkrečius klausimus ir užmegzkite ryšį prieš pateikdami savo patirtį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks yra pirmasis žingsnis rašant tekstus? Pradėkite nuo aiškaus naudos klientui pabrėžimo.
Kodėl turėčiau pradėti nuo pasakojimo apie save?Paprastai to daryti nepatartina; pirmiausia reikėtų sutelkti dėmesį į kliento poreikius.
Kaip galiu išlaikyti skaitytojų dėmesį?užduodami provokuojančius klausimus ir tiesiogiai spręsdami jų problemas.
