Įmonės pozicionavimas yra jos sėkmės pagrindas. Jis daro įtaką ne tik rinkodaros strategijoms, bet ir bendrai įmonės veiklos krypčiai ir plėtrai. Šiame vadovėlyje paaiškinami stipraus prekės ženklo privalumai ir aptariami pagrindiniai klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti sau, kaip verslininkui, norėdami patikrinti, ar jūsų pozicionavimas vis dar nuoseklus.
Pagrindinės išvados
- Stiprus prekės ženklas reikalauja mažiau rinkodaros išlaidų ir duoda daugiau pelno.
- Klientų rekomendacijos yra labai svarbios jūsų įmonės savireklamos stiprybei.
- Darbdavio prekės ženklas yra toks pat svarbus kaip ir produkto prekės ženklas.
- Norint išvengti pakeičiamumo, būtina išsiskirti iš konkurentų.
- Ilgalaikis pelningumas priklauso nuo jūsų produktų portfelio įvairovės.
Žingsnis po žingsnio prekės ženklo stiprinimo ir pozicionavimo vadovas
Norėdami patikrinti savo prekės ženklo stiprumą ir pozicionavimo veiksmingumą, turėtumėte atlikti šiuos veiksmus:
1 žingsnis: peržiūrėkite augimą ir pelną
Pradėkite nuo analizės, ar jūsų įmonė auga ir gauna pelno. Tai pirmasis sveiko pozicionavimo rodiklis. Reinholdas WD iš "WD Group" trumpai pasakė: "Viskas, kas nustoja augti, miršta". Todėl svarbu, kad stebėtumėte ne tik pelningumą, bet ir savo įmonės likvidumą.
2 žingsnis: matuokite klientų rekomendacijas
Stipriam prekės ženklui būdinga didelė savireklamos galia. Nustatykite, ar jūsų įmonę rekomenduoja klientai. Galite paprasčiausiai atlikti klientų apklausą, kurioje paklaustumėte, kokia tikimybė, kad klientas rekomenduos jūsų pasiūlymą draugui ar kolegai. Aukštas rekomendacijų rodiklis rodo, kad jūsų prekės ženklas yra gerai pozicionuojamas.
3 žingsnis: išanalizuokite darbdavio patrauklumą
Paklauskite savęs, ar jūsų įmonė yra patraukli kaip darbdavys. Tai labai svarbu norint pritraukti ir išlaikyti talentingus darbuotojus. Tokios apžvalgų platformos, kaip kununu, suteikia galimybę sužinoti, kaip darbuotojai vertina jūsų įmonę. Didelis teigiamų atsiliepimų skaičius rodo, kad jūsų įmonė suvokiama kaip patraukli.
4 žingsnis: sukurkite aiškumą ir diferenciaciją
Apsvarstykite, ar tai, ką siūlo jūsų įmonė, yra aiškiai suprantama ir ar galima atskirti nuo konkurentų. Ar galite aiškiai perteikti savo unikalius pardavimo aspektus? Jei neišsiskiriate, kliento požiūriu esate pakeičiami. Dėl to kaina dažnai tampa vieninteliu konkurenciniu veiksniu, o tai nėra tvaru.
5 veiksmas: patikrinkite savo pasiūlymo perspektyvumą ateityje
Įvertinkite, ar jūsų įmonė bus konkurencinga ir po penkerių metų. Svarbu sukurti būsimų produktų ar paslaugų planą. Tai apsaugos jus nuo rinkos svyravimų ir užtikrins, kad galėsite lanksčiai reaguoti į pokyčius.
6 veiksmas: pripažinkite išorės sąlygų įtaką
Apmąstykite tokių įvykių, kaip koronaviruso pandemija, poveikį jūsų verslo modeliui. Kaip pasikeitė jūsų tikslinės grupės poreikiai ir elgsena? Įmonės, kurios greitai prisitaiko ir įgyvendina skaitmeninius sprendimus, turi konkurencinį pranašumą krizės metu.
7 žingsnis: Nustatykite ir užimkite rinkos nišas
Galiausiai labai svarbu rasti rinkos nišą arba spragą, kurią jūsų įmonė galėtų užpildyti. Tai leis jums išsiskirti iš konkurentų ir būti suvokiamiems kaip unikaliems.
Apibendrinimas
Jūsų įmonės pozicionavimas yra labai svarbus jos ilgalaikei sėkmei. Atsakydami į septynis klausimus ir taikydami aptartas strategijas, galite užtikrinti savo prekės ženklo tvirtumą ir skatinti būsimą augimą bei pelningumą. Strateginis savireklamos stiprumo, darbdavio prekės ženklo ir išsiskyrimo iš konkurentų tvarkymas yra nepakeičiami elementai jūsų kelyje į sėkmingą pozicionavimą.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kokie yra stipraus prekės ženklo privalumai? Stiprus prekės ženklas reikalauja mažiau rinkodaros pastangų, generuoja didesnį pelną ir turi akivaizdžią derybinę galią su partneriais.
Kaip įvertinti savo įmonės savireklamosstiprumą? Savo įmonės savireklamos stiprumą galite įvertinti klausdami klientų apie jų norą jus rekomenduoti.
Kaip sužinoti, ar mano įmonė yra patrauklus darbdavys? Atsiliepimai tokiose platformose kaip kununu leidžia sužinoti, kaip jūsų įmonę vertina darbuotojai.
Kas yra unikalus pardavimo pasiūlymas ir kodėl jis svarbus?Unikalus pardavimo pasiūlymas - tai savybė, dėl kurios jūsų pasiūlymas tampa unikalus ir užtikrina, kad jums nereikės konkuruoti tik kaina.
Kaip užtikrinti savo įmonės gyvybingumą ateityje?Įvairindami savo produktų asortimentą ir nuolat stebėdami rinkos pokyčius, galite veikti orientuodamiesi į ateitį.
