Įmonės pozicionavimas yra lemiamas jos sėkmės veiksnys. Jis padeda pagrindą prekės ženklo identitetui ir daro įtaką tam, kaip klientai suvokia įmonę. Tolesniuose skyriuose sužinosite apie pagrindinius pozicionavimo būdus, kurie gali padėti išsiskirti tiek subrinkose, tiek visoje rinkoje. Unikalios strategijos pasirinkimas čia vaidina pagrindinį vaidmenį.
Pagrindinės įžvalgos Pozicionavimas gali būti sutelktas į tris pagrindinius aspektus: Unikalumas, kainų lyderystė ir orientacija į nišą. Taip pat išskiriama bendra rinka ir subrinką, o terminas "rinkos segmentas" skirtas konkrečioms klientų grupėms.
Žingsnis po žingsnio
Pozicionavimo pagrindai
Teisingas pozicionavimas reiškia, kad siekiate arba strateginio pranašumo dėl unikalumo, arba lyderystės sąnaudų atžvilgiu. Svarbu suprasti, kad šios strategijos gali būti taikomos tiek visai rinkai, tiek nišinėms rinkoms.
Unikalumas kaip strateginis pranašumas
Strateginis pranašumas dėl unikalumo reiškia, kad išsiskirsite kaip kokybės lyderis. Turite užtikrinti, kad jūsų gaminys ar paslauga teiktų ypatingą naudą klientui arba turėtų unikalų statusą. To pavyzdys galėtų būti prabangos prekės ženklas, parduodantis išskirtinius produktus, kurie aiškiai išsiskiria iš konkurentų.
Sąnaudų lyderystė
Lyderystė sąnaudų atžvilgiu paprastai reiškia, kad optimizuojate ir automatizuojate įmonėje vykstančius procesus. Taip siekiama sukurti pridėtinę vertę palankesne nei konkurentų kaina. Jei jums tai pavyks, galėsite siūlyti savo produktus ar paslaugas mažesnėmis kainomis ir taip įgyti didelį konkurencinį pranašumą.
Dėmesys į nišą
Koncentravimasis į subrinkos nišą yra dar viena pozicionavimo strategija. Jūs susitelkiate į konkrečią produktų grupę arba paslaugų rūšį. To pavyzdys galėtų būti šunų ėdalo rinka, o visą rinką sudaro "naminiai gyvūnai". Toks specifinis susitelkimas leidžia jums geriau tenkinti konkrečios tikslinės grupės poreikius.
Skirtumas tarp visos rinkos, subrinkos ir rinkos segmento
Svarbu atskirti sąvokas bendra rinka, dalinė rinka ir rinkos segmentas. Bendroji rinka reiškia plačią produktų ar paslaugų kategoriją, o dalinė rinka skirta konkrečioms tos rinkos grupėms. Kita vertus, rinkos segmentas apibrėžia klientų grupes, turinčias vienarūšius poreikius, į kurias galite konkrečiai orientuotis.
Diferenciacija ir tikslinės grupės
Diferenciacija yra pagrindinė sėkmingos veiklos itin konkurencingoje rinkoje sąvoka. Ją galima pasiekti naudojant specifinius produktus, paslaugas arba kreipiantis į tam tikras tikslines grupes. Tikslinės grupės pasirinkimas yra labai svarbus siekiant aptarnauti tinkamus rinkos segmentus ir veiksmingai įgyvendinti pozicionavimą.
Apibendrinimas
Šiame vadove sužinojote apie pagrindinius pozicionavimo elementus. Dabar jau žinote, kad unikalumas, kainų lyderystė ir orientacija į nišą yra svarbios strategijos, kuriomis siekiama aiškiai apibrėžti save bendroje rinkoje ir subrinkose.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra strateginis pranašumas pozicionuojant? Strateginis pranašumas reiškia jūsų įmonės unikalumą, lyderystę sąnaudų atžvilgiu arba orientaciją į nišą.
Kuo skiriasi bendra rinka nuo subrinkos? Bendra rinka apima plačią produktų kategoriją, o subrinkos rinka skirta konkretiems tos kategorijos segmentams.
Ką reiškia rinkos segmentas pozicionavimo kontekste? Rinkos segmentas reiškia klientų grupę, turinčią vienodų poreikių didesnėje rinkoje.
Kodėl diferencijavimas svarbus pozicionavimui? diferencijavimas padeda išsiskirti iš konkurentų ir geriau patenkinti konkrečius tikslinės grupės poreikius.
Kaip galima pasiekti išlaidų lyderio pozicijas? automatizuojant ir optimizuojant vidaus procesus galima sumažinti išlaidas ir pasiūlyti konkurencingas kainas.
