Tinkamas įmonės pozicionavimas nusistovėjusioje rinkoje yra didelis iššūkis. Daug žadanti strategija gali būti orientavimasis į nišą. Nišų strategijos leidžia kreiptis į aiškią tikslinę grupę konkrečiose subrinkose ir tenkinti konkrečius poreikius. Šiame vadove sužinosite, kaip parengti ir įgyvendinti nišos strategiją.
Pagrindinės įžvalgos
- Susitelkimas į nišą palengvina pozicionavimą ir leidžia lengviau suprasti tikslinę grupę.
- Nišos strategija turi ir privalumų, ir trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti analizuojant.
- Sėkmingai veikiančios nišinės įmonės gali būti sektinas pavyzdys ir padėti jums nustatyti savo strategiją.
Žingsnis po žingsnio nišos strategijos vadovas
1. Aiškios nišos apibrėžimas
Pirmasis žingsnis sėkmingo pozicionavimo link - apibrėžti savo nišą. Pagalvokite, į kokius konkrečius produktus, paslaugas ar tikslines grupes norite orientuotis. Tikslas - sukurti pasiūlymą, kuris būtų unikalus jūsų įmonei. Tai gali būti orientuota į regioninius ypatumus arba specialias paslaugas.
2. Išanalizuokite tikslinę grupę
Apibrėžus nišą, svarbu išanalizuoti tikslinę grupę. Nustatykite savo potencialių klientų poreikius ir problemas. Nišos strategijos privalumas yra tas, kad galite veiksmingiau reaguoti į konkrečius tikslinės grupės poreikius, nes turite aiškiai apibrėžtą klientų grupę.
3. Konkurencinės padėties įvertinimas
Kitas svarbus jūsų nišos strategijos elementas yra konkurencinės padėties įvertinimas. Kas yra jūsų konkurentai nišoje? Daugeliu atvejų stambūs rinkos dalyviai bando nukopijuoti sėkmingas nišos koncepcijas ir pateikti jas visai rinkai. Supraskite, kaip galite išsiskirti iš šių tiekėjų.
4. Verslo modelio kūrimas
Labai svarbu sukurti gyvybingą verslo modelį. Turėtumėte apsvarstyti susitelkimo į nišą privalumus ir trūkumus. Nors savo nišoje turėsite mažiau konkurentų, taip pat būsite labiau nuo jų priklausomi. Apsvarstykite, kaip galėtumėte padaryti savo verslo modelį lankstų, kad galėtumėte reaguoti į rinkos pokyčius.
5 Nuolatinės naujovės ir prisitaikymas
Nuolatinės naujovės ypač svarbios nišinių rinkų įmonėms. Turite būti pasirengę reguliariai pritaikyti savo pasiūlą prie tikslinės grupės poreikių ir kurti naujus produktus ar paslaugas. To pavyzdys - bendrovė "Müsli", kuri sėkmingai įsitvirtino kaip internetinė namuose maišytų musli produktų parduotuvė ir toliau diegia naujoves bei pritaiko savo produktų asortimentą.
6. turinio rinkodaros naudojimas
Turinio rinkodarą naudokite kaip savo nišos strategijos dalį. Specializuokitės kurdami aukštos kokybės turinį, kuris būtų įdomus jūsų tikslinei auditorijai. Tai ne tik padeda išlaikyti klientus, bet ir pagerina jūsų matomumą paieškos sistemose. Forumh pavyzdys rodo, kaip įmonė tapo sėkminga naudodamasi į nišą orientuotais forumais, turinčiais daugiau nei 6 mln. naudotojų.
7. tirkite rinkos pokyčius
Nuolat stebėkite rinką ir jos pokyčius. Reaguokite į naujas tendencijas ir kurkite naujas strategijas, kad dar labiau išplėtotumėte savo nišą. Vienas iš pavyzdžių - statybinių medžiagų bendrovė "Kömpf", kuri sėkmingai pritaikė savo internetines parduotuves prie klientų poreikių ir nuolat plėtėsi į naujas nišas.
8. Stipraus prekės ženklo kūrimas
Stiprus prekės ženklas yra labai svarbus ilgalaikei sėkmei. Stenkitės sukurti prekės ženklą, kuris asocijuotųsi su jūsų niša. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo komunikacija yra aiški ir nuosekli. Turėdami stiprią poziciją, galite konkuruoti ir su dideliais rinkos dalyviais.
Apibendrinimas
Nišų strategijos gali būti veiksmingas būdas sėkmingai pozicionuoti savo įmonę. Sutelkę dėmesį į konkrečią tikslinę grupę ir jos poreikius, galite plėtoti savo pasiūlą ir išsiskirti iš konkurentų. Svarbu nuolat diegti naujoves ir reguliariai peržiūrėti bei pritaikyti savo strategiją.
