Įmonės pozicionavimas yra lemiamas prekės ženklo sėkmės elementas. Jis ne tik apibrėžia įmonės įvaizdį, bet ir tai, kaip ją suvokia potencialūs klientai ir darbuotojai. Šiame vadove ne tik susipažinsite su įvairiais pozicionavimo aspektais, bet ir rasite vertingų pavyzdžių, kurie padės jums patobulinti savo prekės ženklą.
Pagrindinės įžvalgos
- Aiškiai apibrėžkite savo tikslinę grupę.
- Dizainas daro įtaką suvokimui.
- Didelę įtaką daro statusas ir vertybinė orientacija.
- Paslaugų apimtis ir specializacija vaidina svarbų vaidmenį.
- Augimui labai svarbus mastelis.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1. Nustatykite tikslinės grupės aiškumą
Tikslinės grupės aiškumas yra pirmas esminis žingsnis pozicionuojant įmonę. Kiekvienos sąveikos metu, nesvarbu, ar ji vyktų internetu, ar ne internetu, turėtų būti iš karto atpažįstama, kam skirtas jūsų pasiūlymas. Vaizdai, pasirinktos spalvos ir tekstas turi darniai derėti tarpusavyje. Pavyzdžiui, 2017 m. ano.de svetainė nebuvo labai prasminga tikslinės grupės atžvilgiu, o vienam mūsų klientui pavyko efektyviai perteikti aiškią žinutę pasitelkus glaustą dizainą.
Tikslinė grupė turi atpažinti save jūsų pasiūlyme ir išsiugdyti priklausymo jausmą. Ypač skaitmeniniame pasaulyje svarbu, kad jūsų svetainė ar platforma iš karto perteiktų žinutę.
2. Dizainas kaip svarbiausias pozicionavimo veiksnys
Jūsų įmonės dizainas - tai daugiau nei vien estetika; tai tiesioginis komunikacijos veiksnys. Pagalvokite, kokias emocijas ir asociacijas norite sukelti savo dizainu. To pavyzdys - plėtros svetainės interneto svetainė, kurios dizainas buvo orientuotas į išskirtinį, klasikinį jausmą, priešingai nei pirminis šeimai draugiškas požiūris, kurį klientas atmetė.
Geras dizainas gali vizualiai perteikti jūsų įmonės vertybes ir turi būti pritaikytas tikslinei grupei. Internetinėje parduotuvėje arba parduotuvėje esantis pasiūlymas turi aiškią sąsają tarp kainos suvokimo ir dizaino.
3. Apibrėžkite statusą ir vertybinę orientaciją
Šiandien pozicionavimas dažnai siejamas su gyvenimo būdu ir vertybėmis. Įmonės, turinčios aiškią misiją, emociškai patrauklios savo tikslinei grupei. Šis ryšys gali būti lemiamas, kaip rodo "Bionade" arba "Apple" pavyzdžiai.
Atkreipkite dėmesį į tai, kaip perteikiate savo įmonės vertybes ir kokią žinią norite perduoti pasauliui. Jei tvirtai orientuojatės į vertybes, galite pasiekti aukštą statusą, kuris paliks ilgalaikį įspūdį jūsų tikslinei grupei.
4. Paslaugų apimtis ir nišos strategija
Pagalvokite, kokio pobūdžio paslaugas ar produktus siūlote ir ar veikiate tam tikroje nišoje. Pozicionavimo sprendimai taip pat turėtų daryti įtaką jūsų pasiūlos apimčiai: Ar siūlote įvairias paslaugas, ar koncentruojatės į vieną pagrindinę kompetenciją? Kuo aiškiau save pozicionuosite, tuo lengviau jus suras ir pasirinks tikslinė grupė.
Viena iš situacijų, kai turėjome greitai persiorientuoti kaip agentūra, buvo svarstymas, ar norime specializuotis e. prekybos srityje, ar išlikti bendri. Susitelkimas į pagrindinę paslaugą turi savų privalumų ir trūkumų, o teisingas pasirinkimas gali labai sustiprinti jūsų verslą.
5. Verslo modelio masteliškumas
Kurdami pozicionavimo strategiją, taip pat pagalvokite apie savo verslo modelio mastelį. Kaip galite išplėsti savo pasiūlą, nepadidindami savo išteklių eksponentiškai? Skaitmeniniai verslo modeliai, kurie remiasi naudotojų licencijomis arba paslaugų prenumerata, suteikia gerokai daugiau galimybių nei tradiciniai, daug išteklių reikalaujantys verslo modeliai.
Pagalvokite, kaip galite taip organizuoti savo paslaugas, kad augimo sąnaudos nedidėtų tiek pat. Tai leis jums išlikti konkurencingiems ateityje.
Apibendrinimas
Jūsų įmonės pozicionavimas yra sudėtinga, bet labai svarbi tema. Norėdami, kad jūsų prekės ženklas būtų sėkmingas, turite apsvarstyti visus aspektus - nuo tikslinės grupės aiškumo ir dizaino iki orientacijos į vertę ir mastelio nustatymo. Skirkite pakankamai dėmesio šiems įtaką darantiems veiksniams, kad jūsų klientai ilgainiui jus atpažintų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks yra pirmasis žingsnis siekiant veiksmingo pozicionavimo? aiškiai apibrėžkite savo tikslinę grupę ir užtikrinkite, kad jūsų pasiūlymas būtų aiškiai orientuotas į ją.
Kaip dizainas gali paveikti mano prekės ženklą? dizainas perteikia emocinį turinį ir gali daryti įtaką jūsų kainodaros strategijos suvokimui.
Kodėl svarbu statusas ir orientacija į vertę?Įmonės, turinčios aiškias vertybes ir apibrėžtą misiją, gali užmegzti stipresnius ryšius su savo tiksline grupe.
Kiek svarbus mano verslo modeliui yra masteliškumas? Masteliškumas užtikrina ilgalaikę sėkmę ir padeda išnaudoti augimo galimybes, nenaudojant pernelyg didelių išteklių.
Kokiais kriterijais turėčiau vadovautis kurdamas savo paslaugų pasiūlymą?nuspręskite, ar norite siūlyti plačias žinias daugelyje sričių, ar specializuotas žinias rinkos nišoje.
