Parole "Think different", "Galda ūdens karalienes" vai "Ich liebe es" - labs sauklis ne tikai viegli iegaumējas, bet arī ietekmē zīmolu pati par sevi. Kā atrast piemērotu un efektīvu saukli savam zīmolam, kādas iespējas izmantot tā izveidē un kāpēc sauklis nav tas pats kas sauklis: par to un vairāk mēs tev pastāstīsim savā blogā par saukļa izveidi. Visu atbalstīs piemēri no veiksmīgiem saukļiem.
Kas ir sauklis un kāpēc tev tas ir nepieciešams?
Sauklis ir tavs zīmola būtība, saspiesta vienā teikumā vai teikuma daļā. Kopā ar tavu uzņēmuma nosaukumu un logotipu tas veido neatņemamu vienību atpazīstamībai un tava zīmola būtībai. Sauklis...
- ... ir tavs zīmola solījums.
- ... ir galvenais arguments, kas runā par tavu zīmolu.
- ... padara tavu zīmolu atpazīstamu un palīdz tai izcelties no pūra.
- ... konkrēti parāda, kā tu esi pozicionējis savu zīmolu.
- ... veicina tavu zīmola atpazīstamību.
Kad izveido labu saukli, labākajā gadījumā tas pavada tavu zīmolu uz visiem laikiem. Iedomājies tikai, cik ilgi jau dzirdams: "BMW - Prieks no braukšanas".
Kādi saukļa veidi pastāv patiesībā?
Sauklis pozicionēšanai
Piemērs Audi: "Vorsprung durch Technik"
Sauklis prasībai
Piemērs Toyota: "Nichts ist unmöglich."
Sauklis attieksmei
Piemērs McDonalds: "Ich liebe es"
Vairāk veiksmes savam uzņēmumam - ar šīm video apmācībām:
Sauklis pret saukli ... Kur ir atšķirība?
Sauklis un sauklis bieži tiek izmantoti pēc patikas.
Sauklis atbalsta zīmolu tikai kampaņas ilguma laikā. Sauklis pretējā gadījumā labākajā gadījumā paliek uz visiem laikiem saistīts ar zīmolu un logotipu. Ar saukli tu vari nosaukt laika ierobežotu kampaņu vai koncentrēties uz konkrētu produktu. Ar saukli tu sniedz negodā darba devējam savas dzīves darbu. Tādējādi atšķirība praktiskajā lietošanā izskatās šādi:
- Kampaņas-sauklis 2022: "Nāc pie Hornbach. Pirms tā dara tavu dārzu."
- Sauklis: "Vienmēr ir kaut kas darāms."
Kas padara saukli izcilu?
- Labs sauklis zina, ko vēlas izteikt.
- Tas tieši atbilst tava zīmola tonalitātei.
- Tas ir unikāls un dod zīmolam identitāti.
- Tas ir pilnīgi ticams.
- Tas ir tik viegli iegaumējams, ka tas iekļūst tavas mērķauditorijas galvās kā dziesmas ērce.
- Tas nesaka tikai, ko tu kā uzņēmums dari, bet arī kāpēc un kā.
- Tas izraisa tieši tās emocijas, kurās tu vēlies iedvest savā mērķauditorijā.
- Tas var elektrizēt: Nike. Just do it!
- Tas var sniegt siltumu: Edeka. Mīlam pārtiku.
- Tas var mērķēt uz cenu sajūtu: Media Markt. Es taču neesmu muļķis!
- Tas var nodrošināt uzticību: Knorr. Ēdieni labi. Visi labi.
- Tas var kļūt par iezīmētu vārdu plašai masai: IKEA. Vai tu vēl dzīvo vai jau esi sācis dzīvot?
Kā atrast labu saukli?
Viss, kas ir svarīgs: nav viena pareizā ceļa, bet daudzi. Svarīgi ir, vai tas atbilst tev un tavai zīmola būtībai. Tu vari ievērot noteikumus – vai tos pārkāpt, ja tas ir saskaņots. Piemēram, Haribo. Sauklim būtu jābūt īsam. Bet kas dara mūsu gumijas ziedu uzņēmums: "Haribo padara bērnus laimīgus. Un pieaugušos arī." Kā jau zini: šis sauklis jau daudzus gadus darbojas lieliski.
Neatkarīgi no tā, kādu pieeju izvēlies, lai atrastu savu saukli – vienmēr svarīgs ir harmonisks saskanīgums. Tāpat kā labs dziesmas ritms, arī sauklim ir jābūt ritmam. Tu to uzreiz ievēro, ja to izrunā skaļi. Bet kādas pieejas, lai izstrādātu labu saukli, pastāv? Dažas no tām mēs tev sniedzam šeit:
Mēģini būt īss.
Piemērs BMW: Vēlme pēc braukšanas."
Izmanto palielinājumu mainītā veidā.
Ja tu pārkāp melnajās, un pārsteidz savu mērķauditoriju, tad tu iekaro sirdis. Ar palielinājumu tu mērķē uz latīņu valodu un to aizstāj, piemēram, ar savu zīmola nosaukumu. Efekts: Tu tikai ierosini to, ka tu piedāvā labāko, taču to tieši neesi izteicis. Tas ir pievilcīgāk nekā vienkārši to izkliedēt.
Piemērs Paulaner:D labi. Labāk. Paulaner."
Apskatiies, kas ir atkārtošanās.
Ja gandrīz katram vārdam sauklī ir tas pats pirmā burtiem, tas ātri pieķeras prātos. Pamēģini to izdarīt.
Piemērs Finanšu Laiki:Zināšanas, kas ir svarīgas."
Mēģiniet ar rīmu.
Tev nav jābūt Goethe, lai izlauztos iegaumējamu rīmu. Rīma priekšrocība ir tā, ka to vieglāk atcerēties nekā parasti teikumu. Taču, radot to, izrādi jūtību. Ātrumā rīms var izskatīties pārāk bērnišķīgi, ko, iespējams, nemeklē. Mūsu piemērā tas ir pilnība:
Piemērs Haribo: Haribo padara bērnus laimīgus. Un pieaugušos arī.
Izmanto pagriezto sakāmi.
Mēs visi zinām sakāmvārdus. Tos mēs visi ieturam sevī, un galvā uzreiz kaut kas atlūst, ja dzirdam vienu. Ja tu spējīgi pagriezt sakāmvārdu, lai tas atbilstu tavam zīmolam, tad tas var būt atslēga uz lielu popularitāti.
Piemērs Mūller: "Vai viskas ir Muller—one?"
Rūpējies par pārsteiguma izteikšanu.
Tas noteikti ir claimas izstrādes karalienes disciplīna: pārsteidz savu mērķauditoriju ar neierasto izteikumu, ko viņi vēl nav dzirdējuši, bet jūtas, it kā viņi to būtu pazinuši jau sen. Šeit guļ neaizmirstamības sākne. Ja tas tev izdodas, tad sauklim var būt arī nedaudz garāka garums. Tu zini: pasakās un mitoloģijā, papildus skaitlim 3, ir maģisks pieprasījums uz skaitli 7. Vai pamanīji, ka gan Haribo, gan IKEA izmanto tieši šo vārdu skaitību savos sauklos?
Piemērs IKEA: "Vai tu vēl dzīvo vai jau dzīvo?"
Mēģiniet izteikt skaidru izteikumu
Nav vienmēr jābūt lielai pārsteigumam. Bieži vien atslēga uz labu Claimu ir daudz tuvāk, nekā tu domā. Tavam sauklim jāizsaka precīzi tas, ko tu dari, un vienlaikus jāļauj izjust kādu jūtu. Šāds sauklis var skart uz nerviem, jo tas darbojas kā patiess un tiešs. Bet uzmanību: Izveidošanai šķiet vienkārša, bet patiesībā tas var nebūt. Uzraugi, lai tavs sauklis visos savos tiešumos un vienkāršībā joprojām būtu spēcīgs un iedvesmojošs.
Piemērs Darba Samaritāņu Savienība: "Mēs palīdzam šeit un tagad"
Salīdzini problēmu un risinājumu
Ja tu īsi spēj izteikt savas mērķauditorijas vajadzību un pēc tam kā risinājumu min savu zīmola nosaukumu, tas var būt ļoti koncentrēta iespēja.
Piemērs Fielmann: "Brilles: Fielmann"
Tu vari savienot dažas aprakstītās pieejas arī kopā. Turklāt pastāv vēl daudz dažādu iespēju labam Claimam. Tas var būt jautājums, kuram atbilde ir tavs zīmola nosaukums. Arī dubultā nolieguma izteikšana, piemēram, Toyotas "Nav nekas neiespējams", nav neiespējams - ja saglabā līdzsvaru. Jo ātri šāda forma var izraisīt negatīvas sajūtas pamatā.
Vai varbūt dubultteikums, ar kuru sadalīt pārāk garu paziņojumu? "Carglass remontē. Carglass maina" izklausās labāk nekā "Carglass remontē un maina", vai ne? Arī pretrunas apvienošana paziņojumā var būt tava risinājums - piemēram, kā Fisherman’s Friends gadījumā: "Ja viņi ir pārāk stipri, tad tu esi pārāk vājš".
Kā izstrādāt izteiksmīgu saukli?
Vai jau jūti kādu tirpšanu pirkstos, lai sāktu darbu un ar izšķirošu teikumu savai zīmei nodrošinātu uzvaru? Vēlreiz palēninies un soli pa solim tuvojies. Šis ceļvedis palīdzēs:
- Pieskaties rūpīgi savu zīmi.
Kādas pakalpojumus un vērtības piedāvā zīme mērķauditorijai? Kādu stāstu stāsta tava zīme? Vai tev jau ir sauklis, ko tagad vēlies pielāgot? Kādus saukļus lieto tavi konkurenti?
- Iekļūsti savas zīmes "kāpēc".
Tev un tavai mērķauditorijai ir skaidrs, ko tava uzņēmējdarbība piedāvā un kā to dari? Lieliski. Bet kāpēc vispār pastāv tava zīme? Kādu filozofiju tā seko? Kāda ir tās absolūtā unikālā pārdošanas iezīme? Iekļūsti savas zīmes būtībā un atklāj to sauklī.
- Atrodi piemērotu toni.
Kā tu runā ar saviem klientiem? Vai jūs esat "tu" vai "Jūs"? Kādas emocijas tava zīme izraisa viņos? Vai tu pārvaldi jautru start-up ar atbrīvotu valodu vai ļoti nopietnu veselības nozari ar sirsnīgu valodu? Ievies toni sauklī, kas runā jūsu uzņēmuma vārdā. Viss cits izskatās necilvēcīgi.
- Iedvesmojies no Brainstorm.
Vai esi atklājis un iekļāvis iepriekšminētos punktus? Tad pievērsies idejām. To vari darīt viens vai komanda. Pieraksti visu, kas ienāk prātā. Vislabāk ir iepriekš izveidot vārdu mākonis ar svarīgiem terminiem, kas var parādīties sauklī vai kā sinonīmi - vai kas vienkārši jāsajūt. Tā, tu būsi ievērojis svarīgus vārdus un vieglāk sapratīsi asociācijas.
- Atrast vienu patieso saukli.
Vai tavs flipčarts ir pilns ar zīmējumiem? Lieliski. Tagad jāsāk izsvērt. Izfiltrē saukļus, kas tev visvieglāk nāk pāri plūsmām, un izveido no tiem favorītu sarakstu. Visus saukļus, kuros pat savādi saknējas mēle, atskrienam ceļu. Tie nekļūs labāki. Favorītus tagad pārbaudi, pamatojoties uz šādiem jautājumiem: kurš sauklis vislabāk atbilst tavas zīmes raksturam? Kurš sauklis vislabāk pamato tavas zīmes identitāti? Kurš izraisa pareizo sajūtu tavā mērķauditorijā? Kurš izklausās neierastīgi un unikāli?
Tālrunis solemn
Labākajā gadījumā tagad esi atradis savu saukli. Ja vajadzīgs ilgāks laiks, nesagraujies. Kā uzņēmuma nosaukuma noteikšana vai logotipa radīšana, arī pareizā saukļa attīstība ir ilgs process, kura rezultātus lielākoties nevar vienkārši iegūt no rokām. Galu galā tu vēlies savu uzņēmumu apkopot pāris vārdos. Tāpēc ņem laiku - vai, ja rodas šaubas, meklē profesionālu palīdzību aģentūrā. Kāds īstenībā vēlētos tev veiksmi. Un - galvenokārt - prieku. Jo galu galā saukļa radīšana ir par visbūtiskāko: emocijām.