Zīmolu pozicionēšana ir pamatīga – gluži vienīgi, vai tu pozicionē jaunu zīmolu vai pārstrukturē esošu zīmolu. Jo precīzāk tu uztveri savu raksturu, jo lielāks būs tavu panākumu līmenis. Mūsu bloga sērijā par zīmolu pozicionēšanu mēģināsim tev sniegt skaidrību. Šeit mēs tev parādīsim, kā sagatavot savu zīmolu pozicionēšanu.
Iedomājies, ka tev ir burvestīkls, ar kuru tu panāc, ka klienti izvēlas tevi, nevis tavus konkurentus. Zīmolu pozicionēšana ir tāds maģisks līdzeklis. Jo tā padara tevi atpazīstamu. Un, kad to esi izdarījis, gandrīz neviens tevi tirgū vairs nepalaidīs garām. Bet kas īsti ir zīmolu pozicionēšana?
Pozicionēšana ietver tirgū atrasto plaisu aizpildīšanu. Tas ir par plaisu vai nišu, kurā jūsu uzņēmums, jūsu pakalpojums vai jūsu produkts tiek uztverts kā unikāls, var izpausties un kurā ir izaugsmes iespējas.
PETER SAWTSCHENKO
„Pozicionēšana –
vienerdīgākais mārketinga darbs
mūsu planētā“
Uzņēmuma pozicionēšana vienmēr ir priekšā mārketingam, jo no tās ir iespējams izrietināt uzņēmuma mērķus un mārketinga pasākumus. Zīmola spēks slēpjas tā spējā ietekmēt lēmumus vai pirkšanas paradumus.
Izmantojot zīmolu pozicionēšanu, tu nostiprini savu uzņēmumu – tas dod virkni būtisku priekšrocību:
- Tu pastāvīgi iegūsti vairāk naudas: Ja tavs zīmols ticami sola kvalitāti, tiek asociēts ar augstāku labumu nekā konkurenti un pat var būt potenciāls statusa simbols. Izcilākais piemērs: Apple.
- Tev nav jātērē tik daudz naudas mārketingam: Ja tu spēj nodrošināt, ka tavs zīmols sola augstāku kvalitāti vai lielāku labumu vai ja tavs zīmols ir visos mutēs kā būtisks statuss, kas ir pievilcīgs klientiem.
- Tu esi pašapziņā un pārkāpes pret partneriem un piegādātājiem, jo zini, cik spēcīgs esi sarunās: Ja tu izceļas no konkurentiem ar savu unikālo piedāvājumu un tavu reputāciju pārspīlē priekšlaicīgi.
Vai tu esi labi pozicionējies? Aizstāvi savu zīmolu, izmantojot 5 jautājumus
Kā sākumu tu vari uzskatīt dažus svarīgus aspektus, ar kuriem vari pārliecināties, vai tava pozicionēšana vēl ir neskarta. Pamatojoties uz iegūtajām atbildēm, tu veidosi pamatu turpmākajiem soļiem.
1. Vai tava uzņēmuma uzņēmums gūst peļņu un vēl aug?
Šo atbildi protams zini tikai tu. No tās izriet tavas mērķi un nepieciešamā stratēģija zīmola profila uzlabošanai. Reinholds Vīrs, skrūvju karalis, reiz teica: „Katra uzņēmuma ir socioloģisks veidojums, un tas ir pakļauts – tāpat kā dzīvo organisms – tapšanai, būtnei un bojāejai. Es no tā izdūros: Tik ilgi kā uzņēmums vēl tapšanās stadijā, mēs nevaram izbeigt. Tāpēc izaugsme ir tik svarīga.“
2. Vai tavu klienti ieteic tavu zīmolu cita vietā?
Vienkāršākā metrika, ar kuru novērtēt tavas uzņēmuma vai produkta pašreklāmas spēku, ir klientu aptauja. Vai klienti ieteiktu šo produktu citiem? Labākais ir tas: Tu viņus vienkārši jautā. Vai viņi ieteiktu tavu zīmolu citiem – un ja jā, cik labprāt? Padari viņiem vieglu uzdevumu un piedāvā skalu no 0 līdz 10:
- No 10 līdz 9 nozīmē: Šie klienti pieder pie ļoti svarīgās veicinātāju un evaņģēlistu grupas, kuri saviem draugiem bez atbalsta stāsta par produktu vai uzņēmumu.
- No 8 līdz 7 ir tas pats: Viņi uztver tava piedāvājuma kā nedaudz neitrālu, par to stāsta tikai izsakoties. Tavi produkti nav apburoši, bet nav arī nelabvēlīgi.
- No 6 vai mazāk liecina: Tavi klienti apzināti iesaka izvairīties no tavas zīmola.
Vai tavai uzņēmumam ir pievilcība darba meklētājiem?
Ja tava (digitālā) pastkaste ir pārpildīta ar pieteikumiem - Apsveicam. Tas ir optimālais pierādījums tam, ka cilvēki vēlas strādāt pie tevis. Tomēr, ja tavā uzņēmumā pastāv pastāvīga darbinieku maiņa, šķiet, ka kaut kas nav kārtībā.
Un pēc kā vēl tu vari noteikt, vai tev ir spēcīga darba devēja pozīcija? Protams, internetā. Piemēram, uz darbaspēka portāla kā kununu.com. Aizlēpju un komentāri, ko atstājuši par jauniem darbiniekiem, ir lielisks lēmumu palīgs pie jauno darbinieku pieņemšanas.
Izmanto kā darba devēja pievilcības mērauklu savai zīmolai jeb uzņēmumam:
- Pieteikumu (pašiniciatīvu) skaits
- Portāla kununu.com tiešsaistes vērtējumi
- Maiņa uzņēmumā
- Ieteikumu skaits pieteikumiem no darbinieku vidus
- Labas slavas reģionālā vidē (arī mērāma ar pieprasījumiem pēc skolēnu prakses)
- Slimības iztrūkums uzņēmumā (jo lielāks, jo sliktāka uzņēmuma kultūra)
- Vai paši darbinieki komentē vai patīk sociālajos tīklos (FB, Instagram, LinkedIn, Xing, ...) uzņēmuma ievietotajām ziņām
Mēs kā uzņēmums arī apzināmies, ka mūsu zīmolai jābūt komunikatīvi pārnēsātai un jāparāda moderns un mūsu vērtībām atbilstošs spilgts. Ja nepieciešama palīdzība uzņēmuma identitātes un uzņēmuma dizaina jautājumos, izmanto mūsu profesionālās veidnes uzņēmuma dizainā:
4. Vai vari vienā teikumā pateikt, kas padara tavu zīmolu īpašu?
Par ko mēs esam un kāpēc klientam vajadzētu izvēlēties tieši mūs? Vai es zinu mūsu konkurences galvenās vājās puses un kā es šos detalizēti izmantoju savā komunikācijā? Tas, kurš nesākas un nenorobežojas no konkurentiem, ir aizstājams. Šādam klientam konkurence vai klienti nosaka cenu. Aizstājams ir tas, kas liek klientam meklēt atšķirības pazīmes. Ja potenciālais klientu neatrast izcilības atšķirīgās pazīmes, viņš paliek pie cenas, pēc kuras virzās. Tātad, bez izcilības pazīmēm tiks pārdots tikai pēc cenas.
Tāpēc iekļaujieties sveša cilvēka ādas: kāpēc kāds vajadzētu izvēlēties jūsu piedāvājumu? Kā jūsu zīmols piesaista cilvēkus? Ilgtermiņa panākumam jābalstās uz unikālumu un izcilību. Ja jūs esat aizstājams, jums liek cenas noteikt par sevi. Diezgan trausla pamata pamata.
5. Vai ar to, ko piedāvājat šodien, jūs gūsit panākumus arī pēc pieciem gadiem?
Ja, jaunai nākotnei būs veiksmīga jāuzticas ne tikai vienam zirgam. Kā būtu ar pilnu staulu ar iespējām? Piemēram, ar augstvērtīgām paša izstrādājumiem, papildinājošiem iegādājumiem un uzticamiem partneriem licencēšanai vai pārdevējiem.
Noslēgums par zīmola pozicionēšanu un turpmākie soļi
Pozicionēšanas ideja noslēgumā ir par nenodarbinātām vietām, piedāvājumiem vai pakalpojumiem tirgū un to izmantošanu. Te runa ir par konkrētu plaisu vai nišu, kur tavs uzņēmums, tavs pakalpojums vai tavs produkts tiek uzskatīts par kaut ko unikālu. Šeit tas var attīstīties un būt veiksmīgs.
Atrasti un komunicē savu unikālo pārdošanas punktu, kas no klientu viedokļa izceļ tavs uzņēmumu no konkurentiem, tādējādi to vairs nav jāpārdod par cenu.
Vai vēlies uzzināt vairāk par zīmola pozicionēšanu? Ņem lūdzu vērā mūsu video apmācības par „Uzņēmuma pozicionēšanu un zīmola izveidi“. Turklāt mūsu bloga sērijas 2. daļā mēs dziļāk iesaistīsimies tēmā un parādīsim, kādas dažādas iespējas ir veiksmīgai zīmola pozicionēšanai.
- Zīmola pozicionēšana - 1. daļa: Kas tas ir un kādas ir piecas būtiskās jautājumu
- Zīmola pozicionēšana - 2. daļa: Ar pareizo stratēģiju piesaisti savu mērķauditoriju
- Zīmola pozicionēšana - 3. daļa: 19 padomi zīmola veidošanai un mērķauditorijas piesaistei
- Zīmola pozicionēšana - 4. daļa: Idejas, plāns un nepieciešamie virzieni