Sākumā Tu radi... ideju. Tā ir pamata būris zīmola pozicionēšanai. Un tomēr šī ideja ir visai elastīga. Kāpēc ir svarīgi ticēt idejām, pat ja tās dažreiz attīstās citā virzienā, parādīsim Tev dažas piemērus 4. daļā no mūsu bloga sērijas par zīmola pozicionēšanu.
Bling! Uzreiz tur atrodas, ideja par Tavu jauno biznesa stratēģiju. Tu sevi jautā, kāpēc tā Tev nav ienākusi prātā jau sen un to labprātākā īstenotu tūlīt.
Idejas ir pārmaiņu dzinējspēks - vai nu Tu ienāc tirgū jauns vai ja Tev prātā nāk kaut kas jauns tavā pierastajā teritorijā. Taču būt pārliecinātam: idejas nav kāds stingrs, statisks veidojums. Tās pielāgojas, pārvēršas un rada aizraujošus novirzienus.
Vienmēr pastāv specializācijas, izaugsmes vai produkta iestādīšanas potenciāli. Tie ir klāt, vienmēr viņus tikai neredz. Tu būsi spiests atskaidrot savu skatu un novērtēt idejas līdz ar tirgus potenciālu.
No mūsu pašu pieredzes: Pamatojoties uz sabiedrības mārketinga un nekustamā īpašuma mārketinga paraugiem
Mūsu aģentūras darba kontekstā mēs atbalstījām Stavinhāgenas pilsētas domes priekšvēlēšanu kandidātu Stefanu Guzu no mārketinga puses. Beigu beigās viņš spēja izcīnīt uzvaru pret astoņiem pretendentiem... kā brīvprātīgs kandidāts ar rumāņu saknēm tas mūsu acīs bija liels panākums. Starp citu: viņš bija vienīgais no kandidātiem, kas pateicoties mums intensīvi ieguldīja reklāmkampānos caur Facebook Ads, Google Ads un Instagram Ads un pakļāva visu vēlēšanu reģionu pastāvīgai, digitālai ietekmei.
Kad jau bija skaidrs, ka ar viņa vēlēšanu panākumiem potenciāli varētu attīstīties vairāki projekti pilsētas marketinga jomā, mēs izdomājām, vai izveidot produktu līniju ar pamatojumiem pilsētas mārketinga, pozicionēt šos caur landing lapām, utt. Iespējams, mūsu pilsētas marketinga pamatojumu idejā gulēja produkta iestādīšanas potenciāls, tā mēs domājām.
Taču uzmanību! Kad Tu atradīsi ideju, droši vien nāks prātā, ka pastāv daudz labāka.
Paturot to prātā, pēc iespējas tālāk es, ja ideja neuzkavē citus, atceries, vispirms izpēti un meklē citus variantus, līdz atradīsi kaut ko pārliecinošu un ar tirgus potenciālu.
Vācijā ir visumu 2053 pilsētas. Austrija un Šveice neiedomājas. Internacionalizācija ar pamatojumiem... varētu palīdzēt. Mums šķita, ka potenciālais mērķauditorija ir pārāk maza. Mēs šo ideju atmetām un turpinājām domāt pilsētas mārketinga un nekustamā īpašuma mārketinga jomā.
Vācijā ir starp 35,000 un 70,000 nekustamā īpašuma īpašnieku. Tam pievieno nekustamā īpašuma pārvaldnieki un nekustamā īpašuma attīstītāji, kā arī aģentūras, kas realizē nekustamā īpašuma mārketingu.
Mēs uzskicējām, kā varētu izskatīties nekustamā īpašuma mārketinga pamatojumi. Šeit var aplūkot fragmentu no mūsu Miro borta:
Tomēr nekustamā īpašuma nozare digitāli transformējas. Ar tā sauktajiem PropTechs, jeb digitālajiem nekustamā īpašuma īpašniekiem, no pašreizējiem 35 līdz 70,000, droši vien nākotnē paliks vien puse. Pie tam VR kā inovatīvs virzība ļaus celtnes apskatīt pat no attāluma. Šajā gadījumā labāk būs turēt dažādus dzelžus ugunī, nekoncentrējoties tikai uz vienu tirgus segmentu. Mēs pelnām labi ar šiem pamatojumiem tik ilgi, kamēr tie atrisina problēmu mērķauditorijai. Un ja mērķauditorija pakāpeniski pazudīs, mēs saglabāsim elastību un cenšamies apmierināt citu mērķauditoriju vajadzības ar savām pakalpojumu un produktu.
Labākie piemēri par idejām, kas pārveidojušās pašas sevi
Daudzas no pēdējo gadu veiksmīgākajām idejām bija sākumā domātas pilnīgi citādi. Noteikti Tu pazīsti Yelp, ieteikumu platformu restorāniem, amatniecībai un dažādām citām lietām. Sākotnēji Yelp bija platforma, kur draugi varbūt ieteica biznesus viens otram. Šī ideja sākotnēji netika pieņemta. Veicot datu analīzi, Yelp atklāja, ka lietotāji vairāk izmantoja biznesu novērtēšanu, kas notika gandrīz vienlaicīgi. Tāpēc no sākotnējās idejas tika radīta jauna un visu biznesa modeli orientēja uz uzņēmumu novērtēšanu.
Un YouTube? Lai gan sākumā tika izveidots kā iepazīšanās platforma un vēlāk attīstījās par veiksmes stāstu kā tikai videoplatforma. Sākumā Instagram reklamēja savu biedru vietējo tuvumu kā unikālu pārdošanas punktu. Kas tas ir šodien, zini jau.
Daudzas idejas sākumā dzirdas labi, bet vienkārši neuzliesmo - un ar daudz laimes pārvēršas īstos hitus savai mērķauditorijai - ar pilnīgi citu labumu.
Tas nozīmē, no vienas puses, ka tavai idejai vajadzētu sniegt nepieciešamo brīvību, lai tā varētu augt vai mainīties. Un no otras puses, tas nozīmē: nedomā tūliņ nodoties. Ja esi pārliecināts par savu ideju, ļauj tai papildus vietai pilnīgai attīstībai arī laiku piedzīvot.
Ja ideja tiek apzīmogota no laika gaitas
Ir gadījumi, kad nākas atstāt mīļotu ideju, kas pati tev nes veiksmi, - piemēram, tāpēc, ka laika gaitā lietotāju paradumi mainījās. Tā notika arī ar mūsu tiešsaistes žurnālu Commag:
Pirmais PDF izdevums parādījās 2005. gada augustā, pēdējais novembrī 2018. Mēs publicējām vairāk nekā 100 numurus un devām mūsu lasītajiem detalizētas ieskatu mūsu ikdienā. Augstuma laikā mēs sasniedzām vairāk nekā 25 000 lejupielāžu uz numuru. Beigās tās nokritās līdz tikai nedaudz vairāk kā 6000. Iemesls: tiešsaistes mediju patēriņš mainījās, un PDF žurnāls arvien vairāk likās novecojis.
Tāpēc mēs domājām jauni. Mēs slēdzām žurnālu un izveidojām TutKit.com - mūsu platformu e-apmācībai un digitālu aktīvu piedāvājumam - kā pastāvīgu piedāvājumu. Līdz ar to mainījās arī mūsu pozicionēšanās. Mēs attālinājāmies no kopienas operatora ar forumu un bezmaksas PDF žurnālu, kurš finansējās ar baneru un biļetenu reklāmu. Tā vietā mēs precizējām savu profilu kā digitālajiem izdevējiem ar veikalu un pastāvīgu piedāvājumu, kas finansējas, pārdodot pašu produktus.
Šāda jaunpozicionēšanās uz produktu pamatotas biznesa modeļa nodrošināja mūsu uzņēmuma izdzīvošanu un ir pamats turpmākai izaugsmei.
Parādi drosmi, lai aizpildītu plaisu
Ja tev radījusies ideja par produktu, kas līdz šim neeksistē, tad tas nozīmē: iekāp tepat tirgus nišā. Šo vienu plaisu aizpildīt var būt veiksmīga stratēģija. Šeit svarīgi: sākumā nevis dārgas mārketinga kampaņas nodrošina veiksmi, bet galvenokārt tavas zīmes precīza pozicionēšana, ietverot identifikācijas stāstu. Turklāt tev būs jābūt pacietīgam, līdz tavs produkts un zīme pilnībā atklās savu potenciālu.
Tavs galīgais posīciju sākuma plāns
- Izveido zīmes apziņojumu un īpatnības: Izgaismo to stiprās un jiems piemītošās potenciālus. Skaidri un skaidri izklāsti savu misiju, savu redzējumu un savas vērtības. Atteicies no visiem, kas vājina tavu zīmi - piemēram, no blakusproduktiem, ko īsti nepieciešams un kas tikai izplūst tavā piedāvājumā.
- Apiezinies skaidri definēto mērķauditoriju. Koncentrējies uz to pamatvajadzībām un galveno problēmu.
- Ieņem tirgus nišu ar pārliecinošu un saprotamu produktu formu.
- Izveido savu biznesa modeli. Tuvi saviem cilvēkiem tur, kur viņiem nepieciešamas tavas prasmes. Prezentē sevi kā dzimušo problēmu risinātāju.
- Aizrauj mārketinga mašīnu. Atvērš un iekaro tirgu ar piemērotu komunikācijas stratēģiju un īpaši draudzīgu pārdošanu klientiem.
Noslēgums un papildus satura par tēmu zīmju pozicionēšana
Pareizais zīmes pozicionējums ir pamats tavai veiksmē. Velti šim laikam un izspēlē visu no A līdz Z. Rādi savai auditorijai, kādas ir tās zīmes īstās stiprās puses - un pozicionē sevi tā, lai paliktu atmiņā uz visiem laikiem. Mēs tev novēlam lielu veiksmi. Un, lai papildinātu zināšanas, nekavējoties aplūko mūsu video apmācību "Uzņēmumu pozicionēšana un zīmolu izveide".
- Zīmola pozicionēšana - 1. daļa: Kas tas ir un kādas ir piecas svarīgas jautājumu
- Zīmola pozicionēšana - 2. daļa: Ar pareizu stratēģiju saiti savu mērķauditoriju
- Zīmola pozicionēšana - 3. daļa: 19 padomi zīmolu izveidei un mērķauditorijas piesaistei
- Zīmola pozicionēšana - 4. daļa: Idejas, biznesa plāns un nepieciešamie virzieni