E-komercijas mītu atspēkošana: kā pareizi aprēķināt peļņu

E-komercijā pastāv daudzi mīti un maldīgi priekšstati, kas var likt jums nepareizi novērtēt savu finanšu plānošanu un cerības. Daudzi uzņēmēji, kuri vēlas ienākt dropshipping tirgū vai izveidot savu e-komercijas zīmolu, bieži uzskata, ka pārdošanas apjoms ir vienāds ar peļņu. Šis pieņēmums var novest pie nopietnām kļūdām un radīt jums nopietnas problēmas. Šajā rokasgrāmatā aplūkošu visbiežāk sastopamos maldīgos priekšstatus, kas var kavēt jūs e-komercijas jomā, un parādīšu jums reālistisku jūsu interneta veikala peļņas aprēķinu.

Galvenie secinājumi

Pārdošana vien nav noteicošais faktors jūsu zīmola panākumiem. Jums ir precīzi jāaprēķina ar pārdošanu saistītās faktiskās izmaksas. Ir būtiski ņemt vērā visas izmaksas, lai iegūtu reālu pārskatu par savu peļņu. Daudzos gadījumos augsti pārdošanas rādītāji atstāj tikai nelielu peļņu.

Soli pa solim

1. Apgrozījuma un peļņas izpratne

Pirmais maldīgais priekšstats, kas jums ir jānovērš, ir apgrozījuma un peļņas sajaukšana. Daudzi no jums domā, ka tad, kad kāds runā par lielu apgrozījumu, tas tieši korelē ar lielu peļņu. Patiesībā bieži vien tiek uzrādīts tikai apgrozījums, bet turpmākās izmaksas tiek ignorētas. Ir svarīgi apzināties šo faktu, lai akli neiekristu nepareizos pieņēmumos.

2. apskatiet reālus skaitļus

Veiksim dažas matemātiskas darbības, lai redzētu, kā peļņa patiesībā darbojas. Pieņemsim, ka jums ir produkts, ko pārdod par 100 eiro. Šeit noteicošais ir bruto ieņēmumi. Tomēr no šīs summas jums vēl ir jāatskaita PVN. Vācijā tas ir 19 %. Tādējādi no sākotnējās cenas paliek tikai 81 eiro.

3. Apsveriet produktu izmaksas

Papildus PVN aprēķinā jums ir jāiekļauj arī ražošanas izmaksas. Izstrādājumam, kas maksā 100 eiro, daudzi uzņēmēji aprēķina aptuveni 40 % ražošanas izmaksu. Tas nozīmē, ka jūs ražošanas izmaksām tērējat 40 €. Tas samazina jūsu peļņu līdz 41 €.

4 Iepakošanas un nosūtīšanas izmaksas

Mūsu piemērā tiek pieskaitītas arī iepakošanas un nosūtīšanas izmaksas. Pieņemsim, ka iepakojumam jūs tērējat 3 eiro, bet piegādei - 5 eiro. Tad pieskaitiet 20 eiro mārketingam. Tagad īsi parādīsim, kā šie izdevumi ietekmē jūsu peļņu. Tas samazina jūsu peļņu līdz tikai 11 eiro.

5 Reāli novērtējiet mārketinga izmaksas

Aprēķinot mārketinga izmaksas, jums galvenokārt ir jāpaliek reālistiskiem. Piemēram, ja mārketingam iztērēsiet tikai 10 eiro, jūsu peļņa palielināsies līdz 21 eiro. Mārketinga izdevumu summa ir atkarīga no jūsu stratēģijas, un tā var ātri palielināties, ja veicat papildu pasākumus.

6. Ilgtermiņa finanšu plānošana

Ir ļoti svarīgi noteikt reālistiskas cerības. Ja ļausiet sev akli sekot tikai līdzi savu konkurentu apgrozījuma mērogiem, var ātri vien gadīties, ka nepieskatīsiet savus izdevumus. Piemēram, ja jūsu apgrozījums ir 40 000 euro, vairumā gadījumu mazāk nekā puse no tā paliks peļņas veidā.

7. Veiciet godīgu aprēķinu

Veiciet godīgu aprēķinu, kurā ņemiet vērā visas savas izmaksas. Neignorējiet nekādus izdevumus un neņemiet vērā nodokļus, piegādes un iepakošanas izmaksas un mārketinga izmaksas. Šādā veidā jūs varat izvairīties no tā, ka peļņa beigās būs mazāka, nekā cerējāt.

8. Mārketinga stratēģiju izpratne

Pārliecinieties, ka esat informēts par stratēģijām, kuras vēlaties izmantot mārketingā. Jo efektīvāki būs jūsu mārketinga pasākumi, jo labāk varēsiet kontrolēt savas izmaksas. Tāpēc pievērsiet uzmanību arī rentabliem veidiem, kā sasniegt savu mērķa grupu.

9. Par kritēriju izvirziet peļņu

Lai patiešām gūtu panākumus e-komercijas jomā, jums ir jānovirza uzmanība no pārdošanas uz peļņu. Izvairieties no pārdošanas apjomu slavināšanas, neņemot vērā faktiskās izmaksas. Izvirziet reālistiskus mērķus, kuros ņemtas vērā gan jūsu izmaksas, gan faktiskā peļņa.

Kopsavilkums

Šajā rakstā mēs esam noskaidrojuši visbiežāk sastopamos maldīgos priekšstatus e-komercijas jomā. Ir svarīgi reālistiski aplūkot peļņu un paturēt prātā dažādas ar pārdošanu saistītās izmaksas. E-komercijā jūs varat optimizēt savu finanšu plānošanu, izmantojot precīzus aprēķinus un godprātīgu pieeju, un tādējādi radīt pamatu ilgtspējīgiem biznesa panākumiem.