Veiksmīga produktu atlase e-komercijā: instrukcijas

Mūsdienu straujajā e-komercijas pasaulē ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo produktu. Jūsu pirmais produkts var izšķirt vai sagraut jūsu panākumus šajā nozarē. Neveiksme var ne tikai sagraut jūsu motivāciju, bet arī radīt finansiālu spiedienu. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā izvēlēties pareizo produktu, lai veiksmīgi uzsāktu savu e-komercijas zīmolu.

Galvenās atziņas

• Pirmajam produktam jābūt kvalitatīvam un labi pārdodamam.
• Izveidojiet pircēja personu, lai noteiktu savu mērķa grupu.
• Veiciet pircēju izpēti, lai izprastu savu klientu vajadzības.
• Izstrādājiet minimālo dzīvotspējīgo produktu (MVP), lai pārbaudītu interesi tirgū.
• Pievērsiet uzmanību cenu noteikšanai un peļņas normai.

Soli pa solim

1. Izpratne par produkta izvēles nozīmi

Pirmajam produktam, ko piedāvājat, jābūt labi pārdodamam un kvalitatīvam. Neveiksmīgs produkts daudziem e-komercijas nozares iesācējiem var likt zaudēt motivāciju. Tāpēc ir ļoti svarīgi rūpīgi izvērtēt produktu. Tāpēc pirmais solis ir izprast pamatus un nekavējoties sākt darbu.

2. Izveidojiet pircēja personu

Pirms turpināt darbu, jums ir jāizveido pircēja persona. Pircēja persona ir detalizēts jūsu ideālā klienta apraksts. Tas ietver tādu informāciju kā jūsu mērķa grupas vecums, dzimums, intereses un iepirkšanās paradumi. Šī informācija palīdzēs jums labāk izprast savus klientus, izvēloties produktu.

3. Veiciet klientu izpēti

Lai izveidotu precīzu pircēja personu, ir svarīgi veikt klientu izpēti. Aprunājieties ar potenciālajiem klientiem vai cilvēkiem, kuri ir iegādājušies līdzīgus produktus. Padomājiet, kuru cilvēku grupu varētu uzrunāt jūsu produkts, un analizējiet viņu vēlmes un patērētāju uzvedību.

4. Aprēķiniet klienta mūža vērtību (CLV).

Aprēķiniet klienta mūža vērtību (CLV), lai uzzinātu, cik lielu peļņu klients var radīt laika gaitā. Tas sniedz jums ieskatu par to, cik bieži klienti varētu atgriezties un pirkt atkārtoti. Augsta CLV norāda uz potenciāli ienesīgu produktu.

5. Izstrādājiet minimālo dzīvotspējīgo produktu (MVP).

Nākamais solis ir minimālā dzīvotspējīgā produkta (MVP) izveide. MVP satur jūsu produkta pamatfunkcijas un ir rentabla metode, lai pārbaudītu tā tirgus vērtību. Turpinot attīstīt produktu, jūs iegūstat vērtīgu atgriezenisko saiti no klientiem.

6. Veiciet pirmspiedāvājumu

Ja jums ir pieejams neliels kapitāls, jūs varat reklamēt produktu pirms oficiālās palaišanas. Izveidojiet pirmspiedāvājumu, kurā klienti saņem atlaidi, ja iegādājas jūsu produktu pirms tā laišanas tirgū. Iegūto naudu varat izmantot produkta ražošanai.

7. Definējiet unikālo pārdošanas vērtību (USP)

Pārliecinieties, ka esat skaidri definējis savu unikālo pārdošanas punktu (USP). USP atšķir jūsu produktu no citiem. Tomēr, tā vietā, lai izstrādātu īpašu USP, var arī viegli piedāvāt augstas kvalitātes produktu, kas pilda visas vēlamās funkcijas.

8. vāciet un analizējiet datus

Pēc MVP palaišanas jums ir jāvāc dati, lai noskaidrotu, kā jūsu klienti reaģē uz produktu. Kādas funkcijas viņiem patīk un ko viņi vēlētos uzlabot? Šī informācija ir ļoti svarīga, lai izstrādātu galīgo produktu.

9 Galīgā produkta izstrāde

Kad esat apkopojis vērtīgas atsauksmes, sāciet galaprodukta izstrādi. Uzlabojiet produktu, pamatojoties uz klientu ieteikumiem, un vēlreiz pārbaudiet to, lai pārliecinātos, ka tas atbilst klientu vēlmēm.

10. Pārdodiet rūpnieciski ražotus produktus

Alternatīva sava produkta izstrādei ir gatavu produktu pārdošana. Šī metode bieži vien ir mazāk riskanta un ļauj ātrāk iekļūt tirgū. Pārliecinieties, ka produkti, kurus pārdodat, ir kvalitatīvi un atbilst jūsu standartiem.

11. Pievērsiet uzmanību maržām un izmaksām

Apsveriet sava produkta maržu, lai nodrošinātu, ka esat rentabls. Aprēķiniet visas izmaksas un izplānojiet cenu stratēģiju tā, lai jūs varētu gan saglabāt konkurētspēju, gan sasniegt saprātīgu peļņas normu.

12. Licences un importa noteikumi

Noskaidrojiet visas nepieciešamās licences un importa noteikumus, jo īpaši, ja darbojaties Eiropas Savienībā. Ievērojiet visus noteikumus, lai izvairītos no juridiskām problēmām. Ja neesat pārliecināts, konsultējieties ar speciālistu juristu.

13 Rūpīgi izvēlieties piegādātājus

Pārliecinieties, ka izvēlaties uzticamus piegādātājus, kas var garantēt, ka produkti tiks piegādāti vēlamajā kvalitātē un noteiktajā laikā. Koncentrējieties uz labu apmaiņu, lai izvairītos no sastrēgumiem.

Kopsavilkums

Pirmā produkta izvēle e-komercijā ir ļoti svarīga jūsu panākumiem. Ievērojot iepriekš minētos soļus, jūs varat izdarīt pareizo izvēli un nostādīt savu zīmolu uz stabila ceļa.