Pozicionēšanās un mērķi
Kad es 1998. gadā sāku strādāt kā brīvmākslinieks reklāmfotogrāfs, galvenokārt vēlējos fotografēt skaistuma portretus, modes un erotikas fotoattēlus. Un to visu izdarīt tikai melnbaltā krāsā. Tagad lielākoties fotogrāfēju krāsā, galvenokārt cilvēkus, bet arī produktus, automobiļus un interjerus. Pat arhitektūras fotoattēlus esmu jau veidojis plaši.
Papildus tam es rakstu foto mācību grāmatas un piedalos darbnīcās un semināros kā lektors. Lai arī esmu diversificējies, sākotnējie akcenti ir palikuši nemainīgi: es joprojām galvenokārt fotografēju skaistuma portretus un erotiku. Pēdējos gados esmu rīkojis arī darbnīcas ārzemēs.
Nākamais kollāžas attēls parāda radošo procesu manis vadītajā Andalūzijas darbnīcā (tēma: skaistuma portreti un erotika) no 2010. gada oktobra.
Visspējīgais vai speciālists?
Kāda ir pareizā stratēģija veiksmes sasniegšanai? Lai būtu mērķis un jūs tiktu novērtēts klientu vidū, jums jāpozicionējas tirgū. Pat ja jūsu uzmanība laika gaitā varētu pārvirzīties, ir svarīgi precīzi noteikt jūsu fotogrāfiskās darbības statusu, sākot darbību uzņēmējdarbā.
Ja jūs aptverat daudzas jomas fotogrāfijā, tātad jūsu piedāvājums ir plašs, būs atbilstoši liels skaits uzņēmumu, kuri potenciāli varētu kļūt par jūsu klientiem. Pirmajā acu uzmetienā tas šķiet parādīgākā stratēģija, lai nodrošinātu iespējami plašu klientu loku.
Es veiksmīgi pozicionējos tirgū – kā sievietes fotogrāfs; tomēr bieži tiek meklēti citi speciālisti citiem jomas apakšsektoriem.
Darbības jomas
Fotogrāfijā ir daudz dažādu darbību jomu. Kurā no tām jūs vēlētos īpaši darboties?
Fotogrāfijā ir neskaitāmas jomas. Šeit ir uzskaitītas visbiežāk sastopamās (alfabētiskā secībā):
- Aktu un erotikas fotogrāfija
- Arhitektūras fotogrāfija
- Bulvāra žurnālistika (paparaci)
- Ģimenes, bērnu un zīdaiņu fotogrāfija
- Ēdienu fotogrāfija
- Kāzu fotogrāfija
- Rūpnieciskā fotogrāfija
- Koncertu un teātra fotogrāfija
- Mākslas fotogrāfija
- Modelfotogrāfija
- Dabas un ainavu fotogrāfija
- Portreta un cilvēku fotogrāfija
- Ceļojumu fotogrāfija
- Reportāžas un dokumentālā fotogrāfija
- Sporta fotogrāfija
- Produktu un reklāmas fotogrāfija
- Reklāmas fotogrāfija (uzņēmumi pārdod attēlus caur attēlu aģentūrām)
- Dzīvnieku fotogrāfija
- Zemūdens fotogrāfija
- Zinātniskā fotogrāfija
Šie ieraksti varētu turpināties gandrīz bezgalīgi, jo ir iespējamas papildu specializācijas un nišas dažādās fotogrāfijas jomās. Piemēram, vēl varētu minēt astrofotogrāfiju kā daļu no dabas fotogrāfijas, vai fotogrāfiju kara ziņošanā kā daļu no reportāžas fotogrāfijas.
Punktu mākslas fotogrāfija, saprasta kā pašmērķis, ierosinātais,ne mēģina norādīt, ka citi fotogrāfijas veidi nevar būt arī mākslīgi motivēti un izpildīti augstos mākslas standartos. Tieši pretēji! Līdzīgi ir arī reklāmas fotogrāfiju, jo šī nosaukums vienkārši norāda, kā notiek fotogrāfiju, kas tematiski var iznākt no citiem fotogrāfijas veidiem. Tomēr tieši reklāmas fotogrāfija ir tik svarīga joma uzņēmējdarbā, ka vēlos veltīt tam atsevišķu uzmanību.
Vēl pirms tam esmu darbojies jomās kā aktu/erotikas fotogrāfija, mākslinieciska fotogrāfija, portreta/cilvēku fotogrāfija, bērnu un zīdaiņu fotogrāfija, kāzu fotogrāfija, arhitektūras fotogrāfija, produktu fotogrāfija, ēdienu fotogrāfija, modelfotogrāfija un koncertu fotogrāfija. Pat jau esmu darījis ceļojumu fotoattēlus, kas palīdzēja pieteikt savus ārzemju darbnīcas Ibīcā un Andalūzijā.
Bildes aģentūru biznesa lāči un laime
Bildes aģentūras (piemēram, Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online un daudzas citas) regulāri vai neregulāri saņem attēlus no saviem partnerfotogrāfiem, ko pēc tam aģentūra saistībā ar dažādām nosacījumiem pārdod. Fotogrāfam nav ietekmes uz to, kā un kādos nosacījumos tiek izplatīti viņa attēli. Tomēr viņam nav jāuztraucas par klientu piesaisti, tiesību piešķiršanu, rēķinu izrakstīšanu, uzraudzību un piedziņu. Stock (attēlu) fotogrāfija, kā šī sadarbības forma ar attēlu aģentūrām tiek saukta, ir ideāla fotogrāfiem, kuri vēlas koncentrēties tikai uz fotogrāfiju un nevēlas daudz laika tērēt “biroja gaitām” un citam administratīvam darbam, kas nepieciešams, ja jums ir jānodarbojas ar jūsu fotoattēlu pārdošanu.
Turklāt šis fotogrāfijas veids piedāvā lielas brīvības, jo katram fotogrāfam ir jāizveido piemērots foto materiāls un jānodod tas attēlu aģentūrai.
Tiešas klientu kontaktu nav, un tiešo saikni ar attēlu aģentūras darbiniekiem ir tikai dažos izņēmuma gadījumos, kad aģentūra pasūta un pavada fotosesiju. Taču tas ir reti un parasti tikai tad, ja tēma ir ļoti perspektīva, kas tiek īstenota ar aģentūras labākajiem fotogrāfiem.
Foto, kuru varētu veiksmīgi pārdot caur attēlu aģentūru:
To varētu izmantot tēmās: "Jaunava" - "Bērns" - "Kāpšana" - "Klīnēšana" - "Drošība" - "Brīvlaiks" - "Kustība" - "Drošības ķiveres" - "Daba" - "Augsto līmeņu parks" - "Piedzīvojums" - "No koka uz koku" - "Drosmība" - "Pārbaude uz drosmi" - "Spriedze" - "Adrenalīns" - "Pašpārliecība" - "Prieks" - "Pārvarēt iekšējo baili" ...
Fotogrāfam ir izveidojas veida līgums ar attēlu aģentūru, kas attiecas uz visām jūsu piegādātajām fotogrāfijām (tostarp arī turpmākajām piegādēm). Šis līgums nosaka arī honorāra likmi. Tas svārstās atkarībā no fotogrāfa statusa aģentūrā un ir no 20% jauniem līdz 60% labākajiem fotogrāfiem.
Kā līguma daļa ir arī piegādes noteikumi (parasti tiek augšupielādēti attēli uz attēlu aģentūras serveri), aizsardzība, kas attīra aģentūru no trešo pušu tiesībām, norēķinu režīms un prasības attiecībā uz piegādātajām fotogrāfijām (piemēram, prasītais minimālais izšķirtspēja, faila formāts, izejas izmērs, maksimālais ISO jutības iestatījums, utt.).
Ja foto neatbilst prasībām, tas netiek iekļauts klientiem piedāvāto attēlu atlases bāzē. Ja tiek augšupielādēti vairāki ļoti līdzīgi attēli, no šīs sērijas tiek pieņemts tikai viens. Šeit atkal ir svarīgi uzturēt datus pārskatāmus, neskatoties uz lielā skaita piedāvāto attēlu daudzumu. Attēlu saturu augšupielādē laikā parasti kontrolē, jo tas nav automatizējams process.
Pēc tam, kad attēli ir ielādēti serverī, parasti fotogrāfs tos atzīmē ar atslēgvārdiem. Tas nozīmē, ka attēliem tiek piešķirtas konkrētas tēmas un būtiski jēdzieni, kas atbilst attēlā esošajam saturam. Šie meklēšanas kritēriji atvieglo attēlu aģentūras klientu mērķtiecīgu meklēšanu pēc noteiktajām prasībām.
Šis process ir ļoti svarīgs, lai klienti varētu atrast piemērotus attēlus par lielu datu bāzi ļoti ātri. Dažās aģentūrās atslēgvārdu piešķiršanu veic atbilstoši kvalificēti darbinieki. Citās atslēgvārdu piešķiršanu, proti, fotogrāfu veikto, pārbauda (vismaz pēc paraugu) ar pašiem darbiniekiem.
Visbiežāk sastopamie fotomotīvi attēlu aģentūrās joprojām ir cilvēki, fotografēti visādas dzīves situācijās. Šim attēlam atslēgvārdi varētu būt: "Bērns" - "Jaunava" - "Barošana" - "Slikta uzturs" - "Ceptas kartupeļi" - "Kečups" - "Emocijas" - "Garša" ...
Lai vienmēr būtu informēti par motīviem, ko klienti no attēlu aģentūras pieprasa, fotogrāfi periodiski saņem informāciju ar sarakstiem. Tāpat attēlu veidotāji ir informēti par foto tendencēm attēlu pircēju vidū.
Fotogrāfs saņem dalīties honorārā no saviem pārdotajiem attēliem caur attēlu aģentūru un iespējamiem partnera aģentūrām no ārzemēm. Norēķinu veic atkarībā no aģentūras daļēji mēneša laikā, daļēji ceturkšņa laikā. Viņa honorārs (attēlu autora daļa) var būt no 50 līdz 60% no tīrās pārdošanas summas, labākajos gadījumos. Jaunpienācējiem attēlu aģentūrā tas var būt daudz mazāk.
Attēlu aģentūras darbība ir novedusi pie foto cenu krituma. Viena lieta, kas ir bijusi cenu krituma iemesls, ir tas, ka attēlu aģentūru konkurence savstarpēji ir izraisījusi cenu kritumu. Otra iemesla dēļ ir tas, ka arvien mazāk foto tiek pasūtīti, jo par gandrīz visu jau var kaut ko iegādāties kā akcijas foto.
Bildagenturen sadarbības trūkumi ir:
- Autors, proti, fotogrāfs, bieži netiek minēts publikācijā, bet tikai attēlu aģentūra.
- Fotogrāfs reti tiek informēts par attēlu konkrēto publikācijas vietu un kontekstu, izņemot retos gadījumos saistībā ar norēķinu.
- Eksemplāri netiek nosūtīti vai tikai reti tiek nosūtīti fotogrāfiem.
- Ne visas attēlu aģentūras informē, cik konkrēts attēls nopelnījis honorāru. Dažās aģentūrās rēķinā tikai kopējā honorāra summa par visām fotogrāfa attēlu pārdošanām kopumā.
- Dēļ milzīgas konkurences globālajā attēlu tirgū attēlu aģentūru starpā, cenas par vienu publikāciju ir ievērojami samazinājušās.
- Ja jūsu foto tiek pārdots caur partnera aģentūru, kas atrodas ārzemēs, tad jūsu honorārs tiek noteikts atkarībā no tā, ko attēlu aģentūra, kas jums ir līgumā, saņem no ārvalstu partnera aģentūras par šo pārdošanu. Ja pārdošana notiek nevis caur ārvalstu partnera aģentūru, bet caur šīs partnera aģentūras ārvalstu partnera aģentūru no vēl kādas citas valsts, fotogrāfa honorārs atkal tiek samazināts. Tāpēc var gadīties, ka jūsu saņemtie honorāri, kas noteikti līgumā, var ievērojami samazināties. Sīka summa zem 5 eiro kā fotogrāfa honorārs par vienu pārdoto foto var būt rezultāts, kas noteikti nav patīkami fotogrāfiem, jo publicētā informācija ir tāda pati un jūs saņemtu daudz lielāku summu, ja pārdošana norisinātos tieši attēlu aģentūrā, ar kuru jums ir līgums.
- Ar mikrofoto aģentūrām var gadīties, ka konkurenti izmanto to pašu foto savā reklāmā.
Brīvo attēlu jomā var notikt, ka apdrošināšanas kompānija V iegādājas fotoattēlu un to izmanto lielā reklāmkampaņā jaunai apdrošināšanas pakalpojumu reklamēšanai, un tad izrādās, ka konkurenta, apdrošināšanas kompānija W, ir iegādājusies to pašu fotoattēlu un izmanto arī jaunā apdrošināšanas pakalpojuma reklamēšanai.
