Satura mārketingā būtiska nozīme ir tādiem jēdzieniem kā plūsmas piltuve un satiksmes aplis. Lai gan satiksmes piltuve jau gadiem ilgi tiek izmantota kā pārbaudīts modelis potenciālo klientu piesaistīšanai un galu galā arī pārdošanai, satiksmes aplis ir jauna konstrukcija, kuras mērķis ir noturēt klientus ilgtermiņā un uzturēt ilgstošas attiecības. Šajā rokasgrāmatā es izskaidrošu atšķirības starp šiem diviem jēdzieniem un parādīšu, kā efektīvi izmantot satiksmes apli.
Galvenās atziņas
- Satiksmes piltuvei ir skaidra ieeja un izeja, savukārt satiksmes aplis ir nebeidzama konstrukcija.
- Satiksmes piltuvē stratēģija ir vērsta uz tūlītēju pārdošanu, savukārt satiksmes aplis vairāk koncentrējas uz zīmola lojalitāti un ilgtermiņa kontaktu ar abonentiem.
- Satiksmes aplis ļauj jums mijiedarboties dažādās platformās, apmainīties ar datplūsmu un ilgtermiņā popularizēt savus produktus.
Soli pa solim
1. izprotiet satiksmes piltuves koncepciju
Vispirms ir svarīgi izprast klasisko satiksmes piltuves modeli. Šī pieeja var izskatīties pēc datplūsmas ģenerēšanas, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, piemēram, Twitter un LinkedIn, lai virzītu datplūsmu uz jūsu tīmekļa vietni. Tur jūs mēģināt ģenerēt vadītājus - tās var būt e-pasta adreses, tālruņa numuri vai cita kontaktinformācija. Pēdējais solis ir pārdot savus produktus.
2. Atpazīstiet piltuves vājās puses
Apmeklētāju plūsmas piltuves trūkums ir tas, ka klienti pēc pirkuma veikšanas bieži vien pārtrauc kontaktu. Tas nozīmē, ka iesaistīšanās beidzas pēc pārdošanas. Piltuve galvenokārt ir vērsta uz ātru pārdošanu, neņemot vērā ilgtermiņa klientu lojalitāti.
3. Atklājiet satiksmes apļa koncepciju
Atšķirībā no piltuves satiksmes aplis ir apļveida modelis, kura mērķis ir noturēt klientus nebeidzamā ciklā. Katra platforma atbalsta viena otru, pievēršot uzmanību gan produktiem, gan zīmolam. Šādā veidā notiek nepārtraukta abonentu un datplūsmas apmaiņa starp platformām.
4. Izmantot savstarpējās veicināšanas potenciālu
Satiksmes apļa galvenā priekšrocība ir savstarpējās veicināšanas iespēja. Tādās platformās kā YouTube, Instagram, Twitter un citās jūs varat ne tikai reklamēt savus produktus, bet arī pievērst uzmanību citām platformām. Tas ne tikai uztur kontaktu ar klientiem, bet arī stiprina jūsu zīmola klātbūtni dažādos kanālos.
5. Koncentrējieties uz ilgtspēju
Satiksmes aplī galvenā uzmanība tiek pievērsta zīmola lojalitātei. Jūs nevēlaties, lai cilvēki veiktu tikai vienreizēju pirkumu, jūs vēlaties, lai viņi uzturētu saikni ar jūsu zīmolu ilgtermiņā. Tas nozīmē, ka jums jāveido saturs, kas ir vērtīgs un saistošs, lai ilgtermiņā saglabātu klientus.
6. Integrējiet satura mārketinga stratēģijas
Lai satiksmes aplis būtu veiksmīgs, integrējiet efektīvas satura mārketinga stratēģijas. Izmantojiet emuārus, ierakstus sociālajos plašsaziņas līdzekļos, videoklipus un jaunumus, lai regulāri sasniegtu savus klientus un piedāvātu viņiem pievienoto vērtību. Pārliecinieties, ka katrs satura elements veicina mijiedarbību un rosina dialogu.
Kopsavilkums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, ka satiksmes piltuve un satiksmes aplis ir principiāli atšķirīgas pieejas satura mārketingam. Kamēr piltuve ir vērsta uz īstermiņa pārdošanu, aplis ir vērsts uz ilgtermiņa klientu lojalitāti, izmantojot pastāvīgu kontaktu un mijiedarbību. Jūs izpētījāt abu modeļu struktūru un funkcionalitāti un apguvāt stratēģijas, kā ieviest satiksmes apli savā mārketinga plānā.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir satiksmes piltuve? Satiksmes piltuve ir mārketinga modelis, kura mērķis ir pārveidot apmeklētājus par potenciālajiem klientiem un pārdošanu, izmantojot dažādus posmus.
Ar ko satiksmes aplis atšķiras no piltuves? Satiksmes aplis veicina ilgtermiņa klientu lojalitāti, savukārt piltuve koncentrējas uz vienreizēju pārdošanu.
Kā es varu izmantot satiksmes apli savā mārketinga stratēģijā? savstarpēji reklamēt dažādās platformās, radīt vērtīgu saturu un uzturēt saikni ar klientiem.
