Satura mārketinga panākumiem ir būtiski precīzi analizēt savu mērķgrupu. Izprotot, kas ir jūsu klienti, jūs varat radīt saturu, kas tieši atbilst viņu vajadzībām un interesēm. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā veikt mērķa grupas analīzi, lai optimizētu savas mārketinga stratēģijas.
Galvenie secinājumi
Mērķgrupu analīzei ir izšķiroša nozīme jūsu satura virzības noteikšanā. Lūk, galvenās atziņas, kas jums būtu jāņem līdzi:
- Izprotiet savas mērķauditorijas demogrāfiskos rādītājus (vecums, dzimums, atrašanās vieta).
- Apsveriet viņu intereses un pirkšanas motīvus.
- Izmantojiet konkrētus piemērus, lai skaidri definētu savu mērķauditoriju.
- Apsveriet, vai darbojaties vietējā vai globālā mērogā, un attiecīgi pielāgojiet savus vēstījumus.
Soli pa solim mērķgrupu analīzes ceļvedis
Solis Nr. 1: Nosakiet demogrāfiskās iezīmes
Pirmkārt, ir svarīgi noteikt jūsu mērķa grupas demogrāfiskos datus. Tas ietver tādu informāciju kā vecums, dzimums un dzīvesvieta. Šie dati palīdz jums izveidot savu ideālo klientu profilu. Mūsu piemērā veiktajā fiktīva sieviešu apģērbu zīmola beauty.com analīzē mēs konstatējām, ka mērķa grupu pārsvarā veido sievietes un meitenes, kuras aktīvi nodarbojas ar sportu.
2. solis: analizējiet viņu intereses un pirkšanas motīvus.
Identificējiet intereses un iemeslus, kāpēc jūsu mērķa grupa varētu būt ieinteresēta jūsu produktā. Tas var atšķirties atkarībā no nozares vai nišas. Piemēram, beauty.com esam noskaidrojuši, ka mūsu mērķa grupa ir sievietes, kuras meklē sportisku apģērbu un vēlas saņemt pievienoto vērtību, sniedzot noderīgu informāciju.
Solis Nr. 3: Noteikt ģeogrāfisko pārklājumu
Ir svarīgi noskaidrot, vai plānojat pārdot vietējā vai globālā mērogā. Ja produktus piedāvājat tikai noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā, jums jākoncentrējas uz šo reģionu. Mūsu beauty.com piemērā mēs nolēmām koncentrēt savu mērķa grupu uz Vīni un tās apkārtni, jo mēs pārdodam tikai vietējā mērogā.
4. solis: Izveidojiet detalizētu mērķa grupas profilu
Kad esat sapratuši demogrāfiskās īpašības, intereses un ģeogrāfiskos aspektus, varat izveidot detalizētu savas mērķa grupas profilu. Ņemiet attiecīgos punktus un formulējiet skaidru aprakstu. Beauty.com gadījumā mērķa grupas profils varētu izskatīties šādi: Sievietes un meitenes vecumā no 18 līdz 28 gadiem, kuras interesē sportisks apģērbs un kuras atrodas Vīnē.
5. solis: Apsveriet attiecīgās zīmola vērtības
Padomājiet par vērtībām, kuras vēlaties, lai jūsu zīmols pauž, un par to, kāpēc potenciālajiem klientiem vajadzētu izvēlēties tieši jūsu produktu. Mūsu beauty.com piemērā mēs noskaidrojām, ka ilgtspēja un reģionālais raksturs var būtiski ietekmēt mūsu mērķa grupas lēmumu par pirkumu.
6. solis: analizējiet konkurentus
Vēl viens svarīgs solis ir analizēt konkurenci. Apskatiet, kas ir viņu mērķa grupa un kā viņi apmierina viņu vajadzības. Tas var palīdzēt jums pilnveidot savu mērķa grupas analīzi un atrast diferenciācijas iespējas.
7. solis: pārbaudiet un pielāgojiet savu stratēģiju
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, jums vajadzētu pārbaudīt savus secinājumus un pielāgot mārketinga stratēģiju, lai nodrošinātu, ka tā sasniedz pareizo mērķa grupu. Uztveriet atgriezenisko saiti nopietni un nepārtraukti optimizējiet saturu.
Apkopojums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, cik svarīgi ir analizēt savu satura mārketinga mērķauditoriju. Jūs esat iemācījušies ņemt vērā demogrāfiskās īpašības, intereses, ģeogrāfiskos aspektus un zīmola vērtības, lai izveidotu precīzu mērķa grupas profilu. Ir ļoti svarīgi, lai jūs regulāri pārskatītu savus secinājumus un koriģētu savas stratēģijas, lai sasniegtu vislabākos iespējamos panākumus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir mērķa grupas analīze?Mērķa grupas analīze ir process, kurā jūs apkopojat informāciju par saviem potenciālajiem klientiem, lai saprastu viņu vajadzības un intereses.
Kā es varu noteikt savu mērķa grupu?Jūs varat noteikt savu mērķa grupu, analizējot demogrāfiskos datus, intereses, ģeogrāfisko atrašanās vietu un pirkšanas motīvus.
Vai mērķa grupas analīze ir svarīga ikvienam uzņēmumam?Jā, mērķa grupas analīze ir svarīga ikvienam uzņēmumam, lai izveidotu pielāgotu saturu un piedāvājumus.
Cik bieži jāatjaunina mērķa grupas analīze?Ieteicams regulāri pārskatīt un koriģēt mērķa grupas analīzi, vismaz reizi gadā vai tad, kad jūsu tirgū notiek būtiskas izmaiņas.
