Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā atšķirt savu uzņēmumu vai produktu no konkurentiem. Lai kļūtu pamanāms pārpildītā tirgū, ir ļoti svarīgi pozicionēt savu zīmolu. Galvenā loma šeit ir unikālajam pārdošanas piedāvājumam (USP ) un mērķtiecīgai komunikācijai par jūsu priekšrocībām. Izpētīsim šo procesu soli pa solim, lai jūs varētu definēt un efektīvi paziņot par savu konkurētspējas skaidrību.
Galvenās atziņas
Skaidra pozicionēšana palīdz jums izcelties no konkurentiem. Definējiet savu USP un skaidri par to informējiet. Izmantojiet mērķtiecīgus salīdzinājumus, lai uzsvērtu sava zīmola stiprās puses. Esiet pārredzami, bet saglabājiet profesionalitāti.
Soli pa solim
Pirmais solis mūsu procesā ir jūsu pozicionēšanas pamats. Jūs jau esat sācis aprakstīt savu zīmolu un produktu. Tas ir svarīgi gan lai interiorizētu jūsu koncepciju, gan lai jūsu komandai un potenciālajiem partneriem dotu skaidru virzienu.
Šajā otrajā posmā mēs pievērsīsimies jūsu USP aprakstam. USP ir iezīme vai priekšrocība, kas jūs atšķir no citiem. Piemēram, ja jūs vadāt restorānu vai interneta veikalu, jums ir daudz konkurentu. Lai izceltos, jums ir nepieciešams kaut kas unikāls. Ja citi pārtikas piegādātāji piedāvā ātru pārtiku, jūsu USP varētu būt piedāvāt augstas kvalitātes bioloģiskus produktus.
Lai efektīvi prezentētu savu USP, jums ir skaidri jānorāda, ko dara citi zīmoli vai produkti un ar ko jūsu zīmols atšķiras. Piemēram: "Kamēr citas ātrās ēdināšanas ķēdes paļaujas uz masveida ražošanu, mēs piedāvājam svaigus, reģionālus un ilgtspējīgi ražotus ēdienus." Šāds formulējums skaidri uzsver jūsu zīmolu un sniedz potenciālajiem klientiem skaidru iemeslu izvēlēties tieši jūs.
Nākamais solis ir izmantot konkrētus piemērus, lai nostiprinātu savu USP. Ja aplūkojat citus zīmolus, piemēram, Zalando un Asos, jūs sasniedzat ļoti atšķirīgas mērķa grupas. Šie zīmoli ir pazīstami ar savu plašo izvēli, bet arī ar zemāku cenu diapazonu un, iespējams, zemākas kvalitātes produktiem. Informējiet klientus par jūsu produkta pozitīvajām atšķirībām.
Svarīgi ir arī saglabāt godīgumu un profesionalitāti, runājot par konkurentiem. Rakstot par citiem zīmoliem, nepārspīlējiet nozares realitāti un nesniedziet nepatiesas ziņas. Jūsu mērķis ir izcelt sava produkta vai pakalpojuma kvalitāti, nekritikaizējot citus zīmolus neatbilstošā veidā.
Tagad mēs nonākam pie personiska piemēra. Pieņemsim, ka jūs vadāt tiešsaistes veikalu, kas ražo Austrijā. Jūs varētu apgalvot: "Atšķirībā no citiem zīmoliem, kas ražo sliktākos apstākļos, mēs izmantojam tikai vietējos un ilgtspējīgus materiālus un saviem darbiniekiem maksājam algu virs vidējās algas." Tas ne tikai rada pozitīvu iespaidu par jūsu zīmolu, bet arī uzrunā videi draudzīgus klientus.
Kad esat skaidri izklāstījis savu USP, nākamais solis ir nodot šo vēstījumu tālāk. Neatkarīgi no tā, vai esat picērija vai finanšu konsultants Instagram, pārdodiet ne tikai savu produktu vai pakalpojumu, bet arī sajūtu, ko izjūt jūsu klients. Ja klients būs apmierināts un dalīsies ar jūsu piedāvājumu sociālajos tīklos, tas radīs eksponenciālu jūsu zīmola izaugsmi.
Atcerieties, ka izšķiroša nozīme ir tam, kā jūs formulējat savu argumentu. Ne tikai pierakstiet faktus, bet iedzīviniet savu argumentu. Izmantojiet aktivizējošus formulējumus, lai izraisītu interesi. Piemēram: "Kamēr citi tiešsaistes influenceri galvenokārt nodarbojas ar reklāmu, mēs koncentrējamies uz kvalitatīva un vērtīga satura sniegšanu."
Kad esat formulējuši šo salīdzinājumu, nākamais solis ir apkopot mūsu panākumus. Šajā brīdī esat skaidri definējis un pārliecinoši izklāstījis savu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Saglabājiet aprakstus kodolīgus, lai tie būtu viegli saprotami jūsu komandai vai potenciālajiem partneriem. Šāda veida dokuments ir vērtīgs resurss jūsu zīmola pozicionējuma skaidrošanai.
Kopsavilkums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, kā atšķirt savu zīmolu un produktu no konkurentiem, skaidri definējot un komunicējot savu USP. Mērķtiecīgi izmantojot salīdzinājumus un uz pierādījumiem balstītus argumentus, jūs varat iegūt savu potenciālo klientu uzticību un nostiprināt savu pozicionējumu tirgū.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir USP? USP ir unikāls pārdošanas piedāvājums, kas jūs atšķir no citiem pakalpojumu sniedzējiem.
Cik svarīgi ir informēt par savu USP? Skaidra saziņa palīdz izraisīt potenciālo klientu interesi un arī stiprināt uzticību jūsu zīmolam.
Kā vislabāk formulēt savu USP? mēģiniet veikt konkrētus salīdzinājumus ar citiem zīmoliem un skaidri un īsi izklāstīt sava zīmola priekšrocības.
Vai man ir jārunā arī par konkurentiem? Jā, ir lietderīgi veikt salīdzinājumus, lai uzsvērtu savas priekšrocības. Tomēr pārliecinieties, ka saglabājat profesionalitāti un godīgumu.
Cik bieži man jāziņo par savu USP? jo biežāk jūs informēsiet par savu USP, jo ātrāk to atpazīs jūsu klienti. Visos saziņas kanālos, piemēram, sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tīmekļa vietnē un personīgās sarunās.
