Tiešsaistes mārketinga pasaulē "reklāmas izdevumi " un "ROAS " (reklāmas izdevumu atdeve) ir divi būtiski termini, kas jāizprot katram mārketinga speciālistam, lai veiksmīgi pārvaldītu kampaņas. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kādi ir šo terminu pamatjēdzieni un kā tie ietekmē jūsu mārketinga stratēģijas. Uzzināsiet, kā efektīvi pārvaldīt reklāmas izdevumus un kāpēc jūsu uzņēmumam ir svarīga augsta ROAS. Mēs pievērsīsim uzmanību arī tam, kā atpazīt mārketinga kampaņu pievienoto vērtību, kas pārsniedz naudas komponentu.
Galvenās atziņas Reklāmas izdevumi ir daļa no jūsu budžeta, kas tiek tērēta reklāmai. Savukārt ROAS parāda finansiālo atdevi, ko jūs gūstat no saviem reklāmas izdevumiem. Abus terminus ir svarīgi aplūkot kontekstā, jo tie ir cieši saistīti. Efektīvā mārketingā tiek ņemta vērā ne tikai finansiālā atdeve, bet arī citi vērtīgi dati, piemēram, zīmola atpazīstamība un kontaktinformācija, ko var iegūt no kampaņas.
Soli pa solim
Izpratne par reklāmas izdevumiem
Vispirms ir jānoskaidro, ko nozīmē reklāmas izdevumi. Reklāmas izdevumi ir summa, ko no sava reklāmas budžeta tērējat reklāmai. Vienkāršāk sakot: Ja jūsu mēneša budžets ir 1000 eiro un jūs Facebook reklāmām tērējat 500 eiro, tad jūsu reklāmas izdevumi šajā mēnesī ir 500 eiro.
ROAS definīcija
Kamēr Ad Spend apraksta summu, ko iztērējat, ROAS apraksta, cik daudz naudas jūs saņemat atpakaļ. Tātad, ja esat iztērējis 500 eiro reklāmai un no šīs kampaņas guvis 1500 eiro ieņēmumus, jūsu ROAS ir 300% (1500 eiro ieņēmumi mīnus 500 eiro reklāmas izdevumi ir 1000 eiro peļņa).
Attiecība starp reklāmas izdevumiem un ROAS
Reklāmas izdevumi un ROAS ir nesaraujami saistīti. Jūs nevarat aprēķināt ROAS, ja jums nav reklāmas izdevumu. Un otrādi, jūs nevarat pilnībā novērtēt kampaņas panākumus, ja skatāties tikai uz reklāmas izdevumiem un ignorējat ROAS.
Mārketinga kampaņu pievienotā vērtība
Daudzi mārketinga speciālisti aplūko tikai finansiālo atdevi no savām kampaņām un ignorē citas vērtīgas atziņas. Papildus naudas atdevei ir arī cita vērtīga informācija, piemēram, zīmola atpazīstamība, kontaktinformācija un atkārtotas mērķauditorijas dati, ko var iegūt no kampaņas. Šiem papildu datiem var būt milzīga ilgtermiņa vērtība jūsu uzņēmumam.
Piemērs, lai to ilustrētu
Pieņemsim, ka jūs iztērējat 1000 eiro reklāmai un gūstat 2000 eiro ieņēmumus. Tā rezultātā ROAS ir 200 %. Tas nozīmē, ka no reklāmas izdevumiem esat guvis peļņu 1000 eiro apmērā. Taču neapstāsimies tikai pie šiem skaitļiem. Kā ir ar zīmola atpazīstamības vērtību vai kampaņas laikā apkopotajiem kontaktinformācijas datiem?
Aprēķinot kopējo vērtību
Lai aprēķinātu kampaņas kopējo vērtību, jums jāiekļauj arī zīmola atpazīstamības vērtība un citi dati. Piemēram, par katriem 1000 iespaidiem var aprēķināt papildu vērtību 50 eiro. Ja esat panācis 1000 impresiju, tad, pateicoties zīmola atpazīstamībai, esat radījis arī 50 eiro vērtību.
Kontaktu datu ņemšana vērā
Papildus impresijām varat aprēķināt arī savākto kontaktinformācijas datu vērtību. Piemēram, ja jūs aprēķināt 5 eiro par vienu piesaistīto kontaktu un esat ieguvuši 10 kontaktus, tas nozīmē papildu vērtību 50 eiro apmērā.
Atkārtotas mērķauditorijas datu vākšana
Vēl viens svarīgs aspekts ir atkārtota mērķauditorijas atlase. Apstrādājot mērķlapu skatījumus, varat noteikt vērtību 300 eiro par katriem 1000 skatījumiem. Šie skaitļi var palīdzēt jums labāk izprast kampaņas kopējo pievienoto vērtību.
Maksimāla kopējās vērtības un ROAS izmantošana
Saskaitot visas šīs vērtības, jūs labāk sapratīsiet, kāda ir jūsu kampaņu patiesā vērtība. Tā vietā, lai skatītos tikai uz reklāmas izdevumiem, jūs varat saprast, ka jūsu faktiskā peļņa ir daudz lielāka, ja ņem vērā visus apkopotos datus. Mūsu piemērā 1000 eiro peļņa papildu vērtību dēļ var palielināties līdz 1130 eiro.
Secinājumi par stratēģisko skatījumu
Ir svarīgi ņemt vērā ne tikai finansiālo ieguvumu, bet arī visus datus, ko iegūstat, izmantojot mārketinga kampaņas. Vērtība, ko iegūstat no zīmola atpazīstamības, kontaktinformācijas datiem un atkārtotas mērķauditorijas, arī ir būtiska jūsu uzņēmuma ilgtermiņa panākumiem. Tas ļauj jums izstrādāt daudz visaptverošāku stratēģiju un optimizēt reklāmas izdevumu efektivitāti.
Apkopojot
Reklāmas izdevumi un ROAS ir būtiski tiešsaistes mārketinga jēdzieni. Labāk izprotot šos jēdzienus un to savstarpējo saistību, jūs varat optimizēt savas mārketinga stratēģijas un joprojām redzēt visu savākto datu pievienoto vērtību. Apsveriet visu savu kampaņu atdeves spektru un izstrādājiet visaptverošu stratēģiju sava uzņēmuma panākumiem.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā aprēķināt ROAS? ROAS aprēķina, dalot ieņēmumus ar reklāmas izdevumiem.
Kas notiek, ja mana ROAS ir zemāka par 100 %?ROAS, kas ir zemāka par 100 %, nozīmē, ka reklāmai esat iztērējis vairāk, nekā esat saņēmis atpakaļ pārdošanas apjomā.
Kā es varu aprēķināt sava zīmola atpazīstamības vērtību?Vērtību var aprēķināt, aplēšot ieņēmumus no turpmākiem pirkumiem, pamatojoties uz rādījumiem.
Kādi ir svarīgi rādītāji papildus reklāmas izdevumiem un ROAS? Svarīgi rādītāji ir arī zīmola atpazīstamība, kontaktinformācija un atkārtotas mērķauditorijas dati.
Ko darīt, ja ROAS neatbilst manām cerībām? Analizējiet savu kampaņu, optimizējiet mērķēšanu un pārskatiet reklāmas, lai sasniegtu labākus rezultātus.
