Praktiskas reklāmas pasākumi
"Dievs ir zināms vairāk nekā 98% no cilvēkiem. Neraugoties uz šo faktu (vai pat tāpēc), viņš katru svētdienu liek baznīcas zvanus skanēt ..."
Būt labam fotogrāfam vien nepietiek, lai saņemtu daudz pasūtījumu. Reklāmai ir nepieciešamība, lai piesaistītu potenciālos klientus. Šajā foto redzamas dažas manas reklāmas pasākumu iepriekšējo gadu laikā: paketes lentas, automaģnēti, biļetens, pastkarte, Ziemassvētku karte, rakstbloks, CD mape, līmējams zīmogs, darbnīcas norišu biļeteni, utt. Ir daudz veidu, kā piesaistīt uzmanību! Izstrādāšana: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Izstādes ar brīvajiem darbiem ir arī ideāli piemērotas, lai piesaistītu uzmanību. Tomēr centieties, lai vernisāža un finisāža tiktu pietiekami iepriekš paziņota presei, lai izstāde būtu veiksmīgi apmeklēta. Turklāt ir vēlams izvietot biļetenus apmeklētājiem (ar dažiem atspoguļotiem darbiem, jūsu dzīves aprakstu un kontaktdatiem), lai paliktu ilgstoši atmiņā.
Mērķtiecīga reklāma
Pirms jūs pilnīgi iedvesmojas sākat savu reklāmas kampaņu, ir nepieciešams mierīgi pārdomāt, uz kuru auditoriju vēlaties vērst savu reklāmu. Kam ir adresāts, kuru jūs vēlaties sasniegt? Vai, citiem vārdiem sakot, kuri ir jūsu potenciālie pasūtītāji nākotnē? Gala produkta klienti? Nav jēgas izplatīt biļetenus veikalā, ja jums ir domāts strādāt tikai ar vērtīgiem uzņēmumiem un reklāmas aģentūrām (tātad "B2B"). Cits stāsts ir, ja jūs piedāvājat identitātes bildes, kāzus un ģimenes foto. Šajā gadījumā var būtiski ir izplatīt biļetenus un, pēc nepieciešamības, arī cenrādi lielam veikala centrā apmeklētājiem.
Ir daudz veidu, kā piesaistīt uzmanību. Šie paša dizaina apģērbi ir vairākkārt piesaistījuši uzmanību, kad esmu bijis sabiedrībā fotogrāfēšanas laikā.
Biļeteni un brošūras ar darba paraugiem lieliski ir piemēroti, lai piesaistītu uzmanību. Šie ir manas pašreklāmas priekšējais un aizmugurējais vāks.
Atgriežamies pie iepriekš minētā piemēra. Fotografe F. ar savu portreta studiju tuvu lielam iepirkumu centram. Viņa piedāvā identitātes bildes, kāzus un ģimenes foto, laikā laikā sniedzot dažām klientēm arī aktu fotogrāfijas kā Ziemassvētku dāvanu partnerim. Tā kā viņas portreta studija atrodas 2 minūšu pastaigas attālumā no iepirkumu centra, viņa vēlas, lai turienes gājējiem būtu pieejami biļeteni ar lieliskiem attēliem rokās. Šim nolūkam viņa ir iecēlusi divas studentes, savu māsas meitu un viņas draudzeni. Vai šīs divas tagad var vienkārši izplatīt reklāmas biļetenus Fotografei F neoficiāli iepirkumu centrā?
Nē, tās nevar vienkārši tādā veidā, bez iepriekšējas pieteikšanās, izplatīt biļetenus. Iepirkumu centrā ir spēkā ēkas saimnieka tiesības, un viņš ne tik vienkārši piekristu, ka jūs tur reklamējaties; galu galā daži gājēji varētu pēc īsas pārlūkošanas vienkārši atlikušas izmest un tik aizskrējušas iepirkumu centrā. Jūsu izplatīšanas pasākumam tāpēc nepieciešama iepirkumu centra ēkas saimnieka atļauja, tas nozīmē, ka, lai iegūtu šo atļauju, jums būs jāmaksā vairāk vai mazāk augsta maksa.
Tas pats attiecas uz biļetenu izplatīšanu izstādes laikā. Ja pilsētas iestāde jūs nomāc, ka jūs vai jūsu pilnvarotie izplatāt biļetenus neoficiāli, jums var būt likumsargs sods un, visticamāk, ziņojums. Tāpēc labāk jautājiet prātīgi pirms tam pie atbildīgajiem un ietaupiet sev nepatikšanas.
Taču: Pirms sākat ātri sēsties pie datora un pasūtīt biļešu reklāmu tiešsaistes drukas namā, uzziniet pirms tam, cik maksā atļauja izplatīt biļetenus pilsētas svētkos. Man reiz bija klients, kurš bija izdrukājis desmit tūkstošus biļešu, kuras gribēja izplatīt pilsētas svētkos, bet pēc tam, kad ieguva informāciju par koncesijas augstumu (5 000 eiro!), viņš atkal tās ielika naftu ...
Nopietni runājot, problēma nav piemērotā izstrāde un drukāšana piemērotie reklāmas materiāli, bet to izplatīšana. Pateicoties internetam drukas namam kā Flyerpilot vai Flyeralarm un citiem, izmaksas par biļeteniem un citiem drukājamiem priekšmetiem pēdējos gados ir krietni samazinājušās.
Piemēram, decembrī 2010 internetā drukas namā par 5000 biļeteniem (135g/m2 papīrs, spīdīgs attēlu drukājums, kartes formātā, ar divkāršu druku) tika maksāti tikai 29,86 eiro neto (= 35,53 eiro brutto)! Lētāk nav iespējams! Par katru biļetenu tas ir tikai minimāli vairāk nekā puscentu. Neatkarīgi no izgatavošanas izmaksām biļeteniem ir jānonāk pie saņēmēja.
Tie tātad jāizplata (piemēram, veikalā centrā), jānovieto (veikala telpā vai izstādē) vai jānosūta (piemēram, pasta ceļā). Un tieši tur rodas izmaksas!
Šo biļeteni es izplatīju rudenī 2008. gadā Photokina, kur es Nikon vārdā uz viņu skatuves fotografēju modeļus vairākas dienas un prezentēju šo laiku nesen izlaisto D3 kameru. Mērķauditorija bija iesaistītie fotogrāfi, tātad tieši Photokina apmeklētājs, kas nāca pie Nikon būdes un klausījās manis veiktajos foto sesijās.
Vizītkartes
Vizītkartes ir ļoti efektīvs pašreklāmas līdzeklis profesionālajā jomā, ne tikai, bet it īpaši fotogrāfiem. Vizītkartes priekšpusē parasti ir norādīts vārds, profesijas nosaukums, adrese, telefona un faksa numurs, tīmekļa un e-pasta adrese, bet aizmugurē ir vieta vienam no jūsu fotografēšanas specialitāšu tematiem reprezentatīvam fotoattēlam. Ja jums nav studijas, jūs, protams, neliksit adreses. Vai vislabāk, biroja adrese, bet nekad savu privātadresi! Bieži sastopami profesijas nosaukumi ir “Foto dizainers”, “Fotogrāfs”, “Reklāmas fotogrāfs”, “Kāzufotogrāfs”, “Preses fotogrāfs”, “Bildatkarinieks”, “Portreta studija”, uc. Savukārt jāizvairās no tukšām frāzēm kā “Māksla un foto”, “Hobijs fotogrāfs”, “Foto māksla visiem”, “Meistara fotogrāfs”, uc. Nosaukums “Fotogrāfs” nav aizsargāts, tādēļ to var izmantot. Tomēr nedrīkst izmantot “Foto meistars”, jo šo titulu drīkst izmantot tikai fotogrāfi ar atbilstoši nokārtotu meistara eksāmenu.
Uz aizmugures ir vieta tikai vienam fotoattēlam. Pat ja jums ir laba redze, nevajadzētu izmantot vairāk; viens ievilcīgs fotoattēls ir pilnīgi pietiekams! Nekas nedomās, ka jūs visu savu fotogrāfisko sugu izvietosiet vizītkartē.
Šeit attēlota mana pašreklāmas vizītkarte. Jutekļains atvērtais mute kā simbols jaunai erotikai ir mans logotips kopš gandrīz diviem gadiem. Vizītkartes priekšpusē tiek atspoguļots aptuveni arī manas interneta vietnes izkārtojums.
Taču man bija šokēti, kad kolēģe, fotogrāfe, specializējusies skaistumkopšanas, portretu un ģimenes attēlos, man nodeva savu (zobaino) vizītkarti, kas ne tikai izskatījās pēc patstāvīgi izdrukātas mājās, bet, vēl sliktāk! - aizmugurē bija divas jaunas sievietes, kas nebija fotogrāfētas (no viņas puses), kā gaidītu, bet gan grafiki zīmētas! Cik slikta ir šī fotogrāfes pašnovērtējums, ja viņa reklamējas ar zīmējumu ...!?
Interneta klātbūtne
Nākotnē un pašlaik fotogrāfiem svarīgākais reklāmas līdzeklis ir internets. Pateicoties pašam tīmeklim, jūs varat efektīvi un neuzņēmīgi izstādīt savus darbus, piedāvāt informāciju par kontaktiem, piedāvātajiem pakalpojumiem, cenām, akcijām, publicējumiem, atsauces, izstādēm, utt.
Šis ekrānuzņēmums attēlo manu pašreklāmas tīmekļvietni. Manai interneta vietnei ir vieglākā, bet arī efektīvākā platforma manu fotogrāfisko darbu prezentēšanai. Tomēr, tam nepieciešama pastāvīga uzmanība, jo gandrīz katru nedēļu nepieciešams atjaunināt pieejamās datas, augšuplādēt jaunus fotoattēlus un noņemt vecos. Jaunumi informē par jaunumiem, un arī veikala apgabalā veiktās izmaiņas jāņem vērā.
Tātad internets ir kļuvis neatņemama katra fotogrāfa pašreklāmas sastāvdaļa. Tas, kurš joprojām nav pārstāvēts internetā ar savu vietni, bet drīz plāno pelnīt fotogrāfa maizi, šajā brīdī vajadzētu šo lasīšanu pārtraukt un nekavējoties pasūtīt sava mājaslapu, citiem vārdiem sakot, vispirms nodrošināt (iespējami viegli atcerējamu) domēnu. Pārbaude, vai vēlamais domēna nosaukums ir pieejams, ir iespējams pie pakalpojumu sniedzējiem, pie kuriem tiek pasūtīts domēns, un zemāk norādītajā vietnē: http://www.denic.de/domaincheck.html. Domēna nosaukuma izvēlē jāņem vērā, lai netiktu pārkāpti sveši uzvārdi, zīmolu vai uzņēmumu tiesības.
Paša interneta klātbūtnes izveidošanai jārūpējas par to, lai “Vakances” sadaļā būtu iekļauta "viegli pamatota, uzreiz pieejama un nepārtraukti pieejama” (5. pants TMG) informācija, ja nevēlaties riskēt kļūt par maksājumu prasību objektu par pārkāpumu (salīdzini detalizēti 5. pants Telemediengesetz TMG):
• Pilns vārds, arī ar vārda izteikšanu
• komersanta uzņēmējdarbības nosaukums
• Derīga adrese (ne P.O. kaste!)
• Telekomunikācijas dati, piemēram, telefons, fakss, e-pasts
• akciju sabiedrībām papildus vārds uzņēmuma direktors, atbildīgs komercreģistrs un sabiedrības reģistrēšanas vieta
• PVN maksātāja identifikācijas numurs, ja jums ir šāds.
Ja plānojat savu interneta vietni apskatīt pasūtīto darbu fotoattēlus, pirms tam pārliecinieties, vai jums ir klienta atļauja, kura pasūtījumā šis fotoattēls tika veidots.
Ja plānojat veikt saites uz citām tīmekļa vietnēm vai saturu, vispirms uzziniet, kā to labāk izdarīt, lai neradītu autortiesības pārkāpumus vai nebūtu pakļauti atbildībai par citu vietņu saturu. Piemēram, vispārējs atbrīvojums, piemēram, impresumā vai sākumlapā, nepietiek! Arī viesu grāmatas ieraksti var būt problēma, kas jāatbrīvo pēc pārbaudes, ja vēlaties vairs neierobežoti izmantot viesu grāmatu. Vispār jāsaka, ka katrs tīmekļa vietņu īpašnieks ir juridisks atbildīgs par visiem saturiem, kas tiek uzturēti pieejami.
Vitrīnas noformēšana
Vietējie fotogrāfi, kuru darba galvenās jomas ir portreta, ģimenes un kāzu fotogrāfija, parasti strādātās veikalu telpās, kuras atrodas pēc iespējas labi izvietotās gājēju zonās, iepirkšanās ielās vai iepirkumu centros. Ideāls ir tad, ja uzņēmumam ir viens vai vairāki lieli izstādes logi. Šeit jūs varat efektīvi atklāt savus labākos darbus ikdienas garām ietieniem un piesaistīt garāmgājējus savu darbu uzmanībai. Ja jūsu klienti („dienas kārte”) ir no vietas, kur atrodas veikala telpa, tad izstādes logs ar atbilstošu dekoru ir vēl svarīgāks nekā patstāvīga interneta vietne.
Izstādītie izcilie fotoattēli, piemēram, šis krāšņais kāzu attēls, labi noder, lai ieinteresētu potenciālos interesentus. Kāzu fotoattēli protams ir vieni no svarīgākajiem ienākumu avotiem katdienas darbībā vietējiem fotogrāfiem.
Taču nepietiek tikai ar regulāru izcilu fotoattēlu demonstrēšanu; izvietojiet arī cenas informāciju, norādot uz esošajām piedāvājumiem un attēlojot fotoartikulus (piemēram, foto uz kafijas krūzēm, T-krekliem vai peles paliktni, kā aktuīga spēle vai pašu izgatavota fotoalbuma, uz kalendāriem, utt.), kas jāiestata izstādes logā. Labi sagatavots izstādes logs vilina no tāls, lai informētu, ja interesents ir tieši priekšā.
