Jebkurā mārketinga tekstā izšķirošs elements ir aicinājums veikt darbību (CTA). No tā bieži vien ir atkarīgs, vai lasītājs veiks darbību vai ignorēs jūsu ziņojumu. Lai jūsu CTA būtu efektīvs, jums jāizvairās no tipiskām kļūdām, kas var apdraudēt jūsu panākumus. Šajā rokasgrāmatā izklāstīti astoņi nāves grēki, kas saistīti ar aicinājumu veikt darbību, un sniegts kontrolsaraksts, kas palīdzēs optimizēt jūsu CTA.
Galvenie secinājumi
- Lielākais nolaidības iemesls ir aicinājuma uz darbību trūkums.
- Pārāk daudz CTA rada apjukumu.
- Slikta pozicionēšana mazina ietekmi.
- Neskaidrs dizains apgrūtina lietotāja darbu.
- Neprecīzs formulējums rada neskaidrības.
- Pārāk daudz informācijas pārņem.
- Neatbilstoša izvietojuma dēļ bloga ierakstos lietotāja pieredze ir slikta.
- Uzticēšanās ir panākumu atslēga.
Soli pa solim
1. Izstrādājiet skaidru aicinājumu rīkoties
Pirmais solis ir pārliecināties, ka jums vispirms ir aicinājums rīkoties. Tas ir vissvarīgākais, ko varat izdarīt. Bez tā visa jūsu kopija būs neefektīva. Iedomājieties, ka jums ir sīki izstrādāta mērķlapa ar visām jūsu produkta priekšrocībām - un aizmirstat beigās aicināt lasītāju rīkoties. Rūpīgi pārdomājiet formulējumu: "Noklikšķiniet šeit tagad un nodrošinieties ar savu piedāvājumu".
2. Izvairieties no pārāk daudzu CTA
Neizmantojiet lapā vairāk par vienu vai diviem CTA. Ja jūsu teksts būs pārslogots ar CTA, jūs tikai mulsināsiet lasītāju. Cilvēki vēlas skaidrus norādījumus - ja viņiem ir izvēle starp pieciem dažādiem CTA, viņi bieži vien nezina, uz kā noklikšķināt. Izvēlieties vienu galveno CTA un pēc iespējas precīzāku.
3. Pareizi novietojiet savu aicinājumu veikt darbību
Jūsu CTA ir ļoti svarīgi, kādā vietā tas ir novietots. Pārliecinieties, ka aicinājums veikt darbību ir novietots vietā, kur lasītājs to var viegli atrast. Ja pogu vai saiti novietosiet zem CTA, jūs tikai vēl vairāk mulsināsiet lasītāju. Aicinājumam veikt darbību vienmēr jābūt novietotam pirms pogas vai veidlapas. Šādā veidā tas ir skaidri un nepārprotami atpazīstams.
4. skaidri noformējiet aicinājumu veikt darbību
Neskaidrs CTA var novest pie tā, ka lietotāji nezinās, ko darīt. Izvairieties no neskaidriem formulējumiem, piemēram, "turpini" vai "noklikšķiniet". Tā vietā izmantojiet konkrētus norādījumus, piemēram: "Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu vairāk par produktu". Skaidri strukturēts piedāvājums palīdz lietotājam saprast nākamo soli.
5. Izvairieties no neskaidrām formulācijām
Ja jūsu CTA formulējums nav skaidrs, tas rada neskaidrības. Pārliecinieties, ka lasītājs zina, ko sagaidīt. Tā vietā "Noklikšķiniet šeit" jūs varētu teikt: "Noklikšķiniet tagad, lai sāktu 30 dienu bezmaksas izmēģinājuma versiju". Tas lasītājam sniedz skaidru priekšstatu par to, kas tiek piedāvāts.
6. saglabājiet īsu un kodolīgu tekstu ap aicinājumu veikt darbību.
Ja jūsu aicinājums rīkoties ir gara rindkopa, tas parasti nav efektīvs. Uzturiet to īsu un kodolīgu, ideālā gadījumā ne vairāk kā divos teikumos. Tas noturēs lasītāja uzmanību un sniegs viņam vajadzīgo informāciju, nepārslogojot viņu.
7. Pievērsiet uzmanību tam, kur bloga ierakstos kļūstat AKTĪVS.
Var šķist vilinoši ievietot pirkuma saiti tieši bloga ierakstā, taču tas bieži vien rada pārpratumus. Labāk ir iekļaut saiti uz atsevišķu mērķlapu, kurā sniegta visa nepieciešamā informācija par produktu vai pakalpojumu. Tas padara pārdošanu efektīvāku un skaidrāku.
8. Veidojiet uzticību
Visbeidzot, nekad nenovērtējiet par zemu uzticības nozīmi. Jūsu lasītājiem ir jājūtas droši, pirms viņi noklikšķina uz jūsu aicinājuma veikt darbību. Izmantojiet atsauksmes, rādiet atsauksmes un ļaujiet ieskatīties jūsu produktā. Tas palīdz radīt uzticamības sajūtu un palielina konversijas rādītāju.
Kopsavilkums
Lai jūsu aicinājums veikt darbību būtu efektīvs, ir būtiski izvairīties no tipiskām kļūdām. Sāciet ar skaidru un kodolīgu CTA, kontrolējiet CTA skaitu lapā un pievērsiet uzmanību pareizai izvietošanai. Izmantojiet skaidru un pievilcīgu formulējumu, saglabājiet īsu tekstu un pārliecinieties, ka bloga ierakstos ievietojat pareizas saites uz mērķlapām. Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi: Veidojiet uzticēšanos, lai maksimāli palielinātu konversiju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir aicinājums veikt darbību? Aicinājums veikt darbību ir lūgums lasītājam veikt konkrētu darbību, piemēram, "pirkt tagad".
Kāpēc nevajadzētu izmantot pārāk daudz CTA? Pārāk daudz CTA var sajaukt lasītāju un likt viņam neveikt darbību.
Kā vislabāk izvietot CTA? CTA vienmēr jābūt skaidri redzamam un novietotam pogas vai veidlapas priekšā.
Kā panākt, lai CTA būtu skaidrs un saprotams? Izvairieties no neskaidriem terminiem un tā vietā izmantojiet kodolīgus norādījumus, piemēram, "Noklikšķiniet šeit".
Kāpēc uzticēšanās ir tik svarīga manam CTA? Uzticēšanās ir ļoti svarīga, jo lietotāji biežāk klikšķina, ja jūtas pārliecināti, ka viņu rīcībai būs pozitīvs rezultāts.
