Nelabvēlīgāko scenāriju efektīva izmantošana tekstu rakstīšanā

Ja vēlaties gūt lielākus panākumus tekstu rakstīšanas jomā, ir svarīgi saprast, cik svarīga ir klienta perspektīva. Jūsu potenciālo pircēju lēmumu pieņemšanas procesā galvenā loma ir jo īpaši sliktākajam scenārijam. Šajā pamācībā uzzināsiet, kā izmantot sliktāko scenāriju, lai uzsvērtu sava piedāvājuma steidzamību lasītājiem. Kopā izstaigāsim visus soļus, lai efektīvi paziņotu, kas ir apdraudēts, ja jūsu klients nerīkosies.

Galvenie ieguvumi

• Sliktākais scenārijs parāda klientam, ko viņš zaudēs, ja nepirks jūsu produktu.
• Neuzsveriet tikai konkurenci, bet skaidri un pārliecinoši aprakstiet sekas, kas var rasties, ja prece netiks nopirkta.
• Uzdodiet konkrētus jautājumus, lai raisītu lasītāja emocionālo interesi.
• Izveidojiet saikni starp produktu un klienta vēlmēm un vajadzībām.

Soli pa solim

1. Izveidojiet izpratni par klientu

Pirms sākat rakstīt, jums ir jābūt skaidram priekšstatam par savu mērķa grupu. Kas ir jūsu potenciālie klienti? Kādas ir viņu vēlmes un vajadzības? Kādas bailes viņiem ir? Dziļa izpratne par šiem aspektiem ir izšķiroša, lai izstrādātu savu sliktāko scenāriju.

2. Izklāstiet sliktākā gadījuma scenāriju

Tagad ir pienācis laiks rīkoties un izstrādāt sliktākā gadījuma scenāriju saviem klientiem. Paskaidrojiet, kas notiks, ja viņi neizmantos jūsu produktu. Tas varētu nozīmēt, piemēram, ka viņi nesasniegs savus mērķus vai palaidīs garām svarīgas iespējas. Skaidri un pārliecinoši ilustrējiet šos zaudējumus.

3. Emocionāla pieeja, izmantojot jautājumus

Sāciet tekstu ar jautājumiem, kas tieši uzrunā lasītāju. Pajautājiet lasītājam, vai viņam ir kāds īpašs talants, ko viņš vēlētos attīstīt tālāk, vai arī viņš tiecas sasniegt kādu mērķi, kas viņam ir tuvs sirdij. Šādi personalizēti uzrunājot, jūs uzreiz izveidojat saikni un lasītājam ir vieglāk identificēties ar saturu.

4. pastāstiet detalizētus piemēru stāstus

Aprakstot piemēru stāstus, varat stiprināt savu argumentāciju. Izmantojiet hipotētiskus scenārijus, lai parādītu, kas varētu notikt ar jūsu klientu bez jūsu produkta. To varētu ilustrēt piemērs no mūzikas skolas: Ja jūsu lasītājs vēlas spēlēt klavieres, paskaidrojiet, ka bez šīs prasmes viņš var nekad neapmeklēt vēlamo mūzikas skolu.

5 Ietveriet brīdinājumus un steidzamību

Pievienojiet uzsvaru, iekļaujot preventīvus un brīdinošus elementus. Informējiet savu lasītāju, ka daudzas mūzikas skolas uzņem tikai tos audzēkņus, kuriem jau ir noteiktas prasmes. Ja jūsu lasītājam nav šo prasmju, viņa sapnis kļūt par veiksmīgu mūziķi var izjukt. Šāda veida steidzamība ir efektīva.

6. atsaucieties uz personīgajiem mērķiem

Parādiet savam lasītājam, ko viņš varētu zaudēt, ja nerīkosies. Pārliecinieties, ka viņi saprot, ka viņu sapņi un ambīcijas var būt apdraudētas. Piemēram, ja viņi vēlas kļūt par veiksmīgiem uzņēmējiem, lasītājam jāsaprot, ka Facebook reklāmu veidošanas prasmju trūkumam var būt nopietnas sekas.

7. radiet mieru pēc intensitātes

Pēc emocionāli piesātināta sliktākā scenārija izklāsta nomieriniet lasītājus. Maigi vediniet viņus atpakaļ pie sava produkta priekšrocībām. Paskaidrojiet, kā jūsu piedāvājums var palīdzēt novērst negatīvos scenārijus un sasniegt pozitīvus rezultātus. Skaidri sasaistiet produktu ar klienta vēlmēm.

Apkopojiet

Sliktākais scenārijs ir spēcīgs rīks tekstu rakstīšanā. Tas palīdz jums parādīt lasītājiem bezdarbības sekas. Izmantojot mērķtiecīgus jautājumus un emocionāli pievilcīgus stāstus, jūs radīsiet spēcīgu tēlu, kas motivēs klientus rīkoties. Padariet savu argumentāciju skaidru, autentisku un vienmēr kontekstā ar jūsu mērķgrupas vajadzībām.