Piedāvājums un cena ir izšķiroši faktori tekstu rakstīšanā, kas bieži vien var izšķirt ieinteresēto klientu un faktisko pirkumu. Šie soļi palīdzēs jums pareizi formulēt piedāvājumu. Jūs uzzināsiet, kā izvēlēties pareizo pieeju un padarīt cenu pievilcīgu, lai ietekmētu klientu lēmumu par pirkumu. Iedziļināsimies tieši šajā jautājumā.
Galvenās atziņas
- Sāciet ar jautājumu, kas liek lasītājam aizdomāties.
- Skaidri prezentējiet cenu un piedāvājiet pievilcīgas atlaides jauniem klientiem.
- Izmantojiet ierobežojumus (piemēram, ierobežots vietu skaits), lai radītu steidzamības sajūtu.
Skaidra piedāvājuma struktūra
Ļoti svarīga ir sistemātiska pieeja. Sāciet ar jautājumu par cenu, kam seko skaidra informācija par jūsu piedāvājumu un saistītajām atlaidēm. Lasītājam jau no pirmās rindiņas jāsaprot jūsu piedāvājuma priekšrocības.
1. posms: Jautājums, kam jāpievērš uzmanība
Sāciet savu piedāvājumu ar pārdomātu jautājumu. Tas varētu būt kaut kas tik vienkāršs kā: "Cik maksā patiešām labas klavierspēles nodarbības stundā?". Šis jautājums ne tikai piesaista uzmanību, bet arī rosina jūsu lasītāja iztēli.
2. solis: padariet cenu pārredzamu
Kad esat formulējis jautājumu, skaidri informējiet par cenu. Piemērs varētu būt šāds: "Parasti stunda maksā 100 eiro pastāvīgiem klientiem." Šeit jūs esat tieši norādījis cenu un atgādinājis lasītājam par kvalitāti, ko viņš var sagaidīt.
3. solis: Pielāgojiet jaunajiem klientiem
Tā kā jūsu mērķis ir piesaistīt jaunus klientus, varat pielāgoties viņiem. Pievienojiet tādu ziņu kā "Jauniem dalībniekiem mēs piedāvājam iepazīšanās cenu". Tas parāda, ka esat gatavs piedāvāt īpašus stimulus, kas palielinās potenciālo klientu interesi.
4. solis: skaidri informējiet par atlaidi
Informējiet lasītāju par pieejamo atlaidi, piemēram: "Visi jaunie klienti var izmantot mūsu ierobežoto ievada cenu 25% apmērā.". Tas rada papildu stimulu pieņemt lēmumu par labu jūsu piedāvājumam.
5. solis: radiet steidzamības sajūtu
Lai radītu lasītājam steidzamības sajūtu, varat minēt, ka atlaide attiecas tikai uz pirmajiem pieciem jaunajiem klientiem augustā. Tas nosaka laika periodu, kas mudina lasītāju rīkoties ātri. Doma par iespējamo trūkumu palielina tūlītēja lēmuma pieņemšanas iespējamību.
Solis Nr. 6: Piedāvājiet papildu iespējas
Varētu būt lietderīgi piedāvāt arī citas iespējas, piemēram, ka šo atlaidi var izmantot tikai pirmie 50 jaunie klienti. Tas rada cilvēkiem sajūtu, ka viņi atrodas laika ierobežojuma situācijā, kas var paātrināt reakciju.
7. solis: radiet pozitīvu iespaidu
Noslēdziet sarunas par cenu un piedāvājumu pēc tam, kad esat apkopojis visu paketi.
"Jūs esat definējis piedāvājumu un cenu, uzdodot jautājumu un piedāvājot atlaidi. Šāda pieeja potenciālajiem klientiem atvieglo lēmuma pieņemšanu."
Kopsavilkums
Tagad esat iemācījies, kā veiksmīgi komunicēt par savu piedāvājumu un cenu. Izmantojot skaidru, strukturētu pieeju, jūs varat palielināt klientu interesi un vēlmi pirkt. Apvienojiet to visu kopā, lai pārvērstu savu kopiju par efektīvu pārdošanas rīku.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā nodrošināt, lai mans piedāvājums būtu pievilcīgs, sniedzot skaidru informāciju par produktiem, cenām un atlaidēm?
Kā rīkoties, ja tiek prasītas cenas?sāciet ar jautājumu, lai rosinātu lasītāju domāt.
Kāpēc ir svarīgi radīt steidzamību? steidzamība motivē klientus rīkoties ātri un negaidīt.
Kā efektīvi informēt par atlaidēm? padariet tās skaidri redzamas un uzsveriet priekšrocības, ko tās sniedz jaunajiem klientiem.
