Katru piedāvājumu var uzlabot ar pārdomātu bonusu. Bonusa iekļaušana var izšķirt to, vai kāds kļūs par jūsu klientu vai nē. Šajā pamācībā uzzināsiet, kā izveidot efektīvu bonusu, kas palielina jūsu piedāvājuma pievilcību. Sāksim uzreiz!
Galvenās atziņas
- Prēmija padara jūsu piedāvājumu pievilcīgāku.
- Punktu punkti palīdz uzsvērt jūsu bonusa priekšrocības.
- Bonusam jābūt konkrētam un vērtīgam, lai mudinātu klientu iegādāties.
- Garantija var palīdzēt pamatot piedāvājumu un palielināt uzticēšanos.
Soli pa solim
1. solis: padomājiet, kāds būs jūsu bonuss.
Padomājiet, kāds varētu būt jūsu produkta vai pakalpojuma bonuss. Bonusam ir jāuzrunā klients, un ideālā gadījumā tam ir jābūt tādam, ko nevar piedāvāt konkurenti. Piemēram, ja jūs piedāvājat klavierspēles nodarbības, noderīgs bonuss varētu būt tas, ka jūs nodrošināsiet īpašus materiālus vingrinājumiem.
2. solis: skaidri un pievilcīgi prezentējiet bonusu
Kad esat izvēlējies savu bonusu, uzrakstiet aicinošu tekstu, kurā bonuss ir aprakstīts pievilcīgā veidā. Pārliecinieties, ka bonusu ir redzams klientam. Piemēram: "Papildus jūs saņemsiet bonusu, ko jums nevar piedāvāt neviens cits klavierspēles treneris.".
3. solis: Izmantojiet punktus, lai uzskaitītu priekšrocības.
Izmantojiet punktus, lai uzskaitītu bonusa priekšrocības. Punktu punkti ir efektīvs veids, kā uzsvērt informāciju un padarīt to lasītājam saprotamu. Ja jūs to darīsiet pareizi, izcēluma punkti izcelsies un uzsvērs svarīgāko informāciju, neļaujot tai palikt nepamanītai.
4. solis: padziļiniet saikni ar klientu
Aprakstā pievērsieties konkrētu klientu vajadzībām un vēlmēm. Tas parāda, ka jūs saprotat viņu cerības un esat gatavs tās piepildīt. Piemēram: "Es izvēlos piemērotus gabalus un kopā ar jums trenēšos līdz pilnībai", lai parādītu potenciālajiem klientiem, ka jums aktīvi rūp viņu panākumi.
5. solis: pievērsiet uzmanību valodas dažādībai
Izvairieties no vienādu vārdu vai frāžu atkārtošanas. Dažādojiet teikumu sākumus, lai padarītu tekstu dzīvu un dinamisku. Tā vietā, lai regulāri sāktu teikumu ar "Es to darīšu", varat izmantot pievilcīgas alternatīvas, piemēram, "Tu to darīsi" vai "Kopā mēs to darīsim".
6. solis: prēmijai jābūt jēgpilnai
Pārliecinieties, ka bonuss nav nenozīmīgs vai bezvērtīgs. Jūsu mērķim jābūt panākt, lai klients pieņemtu lēmumu par labu jūsu piedāvājumam. Bonusam jābūt reāli nozīmīgam, lai klientam būtu grūti saprast "nē".
7. solis: iekļaujiet garantiju savā piedāvājumā
Garantija var būt lielisks veids, kā vairot uzticību. Tā sniedz klientam sajūtu, ka viņam nav ko zaudēt. Izveidojiet skaidru garantijas paziņojumu, kas klientam atgādina, ka, izmantojot jūsu piedāvājumu, viņš veic bezriska ieguldījumu.
8. solis: formulējiet aicinājumu rīkoties
Aicinājums rīkoties ir pēdējais solis, lai aktivizētu klientu. Tam jābūt skaidram un tiešam, un tajā potenciālajam klientam jādod kodolīgs norādījums, ko darīt tālāk. Padariet savu aicinājumu spēcīgu un aicinošu, lai veicinātu noslēgšanas procesu.
Kopsavilkums
Pārdomātas prēmijas iekļaušana jūsu piedāvājumā var ievērojami sekmēt pārdošanu. Izmantojot pārdomātu formulējumu, labu bonusa pamanāmību un klienta vajadzību apsvēršanu, jūs sagatavojat augsni veiksmīgai potenciālo klientu pārvēršanai par maksājošiem klientiem.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā atrast pareizo bonusu savam produktam? Pareizs bonuss ir papildinājums, kas ir reāla vērtība jūsu mērķa grupai un kam ir jābūt unikāli pievilcīgam salīdzinājumā ar konkurentiem.
Vai ir nepieciešams izmantot punktus ar aizzīmes? Punktus ar aizzīmēm nav obligāti jāizmanto, taču tie palīdz skaidri izklāstīt informāciju un pievērst lasītāja uzmanību.
Cik svarīga manam piedāvājumam ir garantija?Garantija var palielināt klientu uzticību un palīdzēt viņiem izvēlēties jūsu piedāvājumu, jo tā samazina risku.
Kā vislabāk formulēt aicinājumu rīkoties?Jūsu aicinājumam rīkoties jābūt skaidram, tiešam un pievilcīgam, lai motivētu klientus rīkoties nekavējoties.
