Rakstīšanas māksla, kas pārvērš lasītājus par klientiem, ir viena no galvenajām mārketinga prasmēm. Viens no efektīvākajiem pārdošanas un reklāmas tekstu strukturēšanas modeļiem ir AIDA modelis. Bet kas slēpjas aiz šīs koncepcijas? Šeit uzzināsiet, kā jūs varat izmantot atsevišķas AIDA fāzes - uzmanību, interesi, vēlmi un rīcību -, lai optimizētu savus tekstus un pārliecinātu lasītājus ilgtermiņā.
Galvenās atziņas
- AIDA modeli veido četras fāzes: Uzmanība, interese, vēlme un rīcība.
- Katram posmam ir izšķiroša nozīme, lai vadītu lasītāju cauri tekstam.
- Radoši un pievilcīgi virsraksti ir uzmanības piesaistīšanas atslēga.
- Lai radītu vēlmi, ir skaidri jāpaziņo lasītāja ieguvums.
- Skaidram aicinājumam rīkoties ir izšķiroša nozīme, lai rosinātu lasītāju rīkoties.
Soli pa solim
1. Veidojiet uzmanību
AIDA modeļa pirmais solis ir piesaistīt uzmanību. Šeit mērķis ir pievērst lasītāja uzmanību jūsu vēstījumam. Būtisks ir saistošs virsraksts. Jūs varat izmantot īpašus fontus, smaidiņus vai treknus vārdus, lai piesaistītu uzmanību. Piemēram, ja rakstāt bloga ierakstu par suņu cepumiem, tāds virsraksts kā "Labākās suņu cepumu receptes" varētu piesaistīt lietotājus, kuri meklē savas receptes.
2. izraisīt interesi
Kad lasītājs ir noklikšķinājis uz jūsu virsraksta, jums ir jāuztur un jāuzkurina viņa interese. Šeit būtiska nozīme ir ievadam. Padariet to pievilcīgu un informatīvu, lai lasītājs vēlētos uzzināt vairāk. Izmantojiet stāstus vai anekdotes, lai veidotu emocionālu saikni. Piemēram: "Es atcerējos, cik laimīgs bija mans suns, kad es viņam iedevu svaigi ceptus cepumus." Piemēram: "Es atcerējos, cik laimīgs bija mans suns, kad es viņam iedevu svaigi ceptus cepumus.
3. Izveidojiet vēlmi
Nākamais solis ir sākt radīt vēlmi. Šeit ir svarīgi skaidri uzsvērt klientu ieguvumus. Jums drīzāk jāuzsver nevis jūsu produkta īpašības, bet gan tas, kā tas atrisina lasītāja problēmu. Tā vietā, lai vienkārši pateiktu, ka urbis ir sarkans un spīdīgs, uzsvēriet, cik viegli ar to var izurbt caurumus sienā.
4 Mudiniet rīkoties
Tagad ir pēdējais solis: darbība. Aicinājumam rīkoties (CTA) ir izšķiroša nozīme, jo tas mudina lasītāju rīkoties. CTA jābūt skaidram un vilinošam. Tā vietā, lai vienkārši uzrakstītu "Noklikšķiniet šeit", jums jāmotivē lasītājs rīkoties: "Saņemiet 20% atlaidi savam pirmajam produktam tagad!". Tas mudina lasītāju rīkoties un var palīdzēt palielināt konversijas rādītāju.
5 Īstenošana un analīze
Kad esat iestrādājis savu AIDA modeli tekstā, ir svarīgi analizēt rezultātus. Pārbaudiet, cik daudz lasītāju ir izlasījuši līdz beigām, cik daudz darbību ir veiktas, un attiecīgi koriģējiet savu stratēģiju. Piemēram, ja pārāk daudz apmeklētāju pārtrauc lasīšanu kādā noteiktā punktā, tas varētu liecināt par sadaļas nepilnībām.
Apkopojums
AIDA modelis ir spēcīga pieeja, kā vadīt lasītājus no sākotnējās uzmanības līdz galīgajai darbībai. Prasmīgi piemērojot uzmanību, interesi, vēlmi un rīcību, jūs varat izveidot efektīvu kopiju, kas tiek ne tikai izlasīta, bet arī izmantota.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir AIDA?AIDA ir mārketinga modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un rīcību un apraksta procesu, kā lasītāji kļūst par pircējiem.
Kā piesaistīt lielāku uzmanību?izmantojiet uzmanību piesaistošus virsrakstus, emocijzīmes vai interesantus fontus, lai piesaistītu lasītāja interesi.
Kā es varu radīt interesi? teksta ievadu padariet informatīvu un pievilcīgu, piemēram, izmantojot stāstus vai personiskas anekdotes.
Kāda ir atšķirība starp vēlmi un interesi? Interese attiecas uz auditorijas ieinteresētības veicināšanu, savukārt vēlmes mērķis ir radīt vajadzību pēc produkta vai pakalpojuma.
Kā formulēt efektīvu CTA?Efektīvam CTA jābūt skaidram, pievilcīgam un aicinošam uz rīcību, piemēram, "Saņemiet 20% atlaidi tagad!".
