Lai veiksmīgi tirgotu produktus un pakalpojumus, ir ļoti svarīgi pareizi uzrunāt savu mērķa grupu. FAB modelis ir metode, kas jums var sniegt vērtīgus pakalpojumus. Šajā pamācībā mēs soli pa solim iztirzāsim šo procesu, izmantojot konkrētu piemēru - iPhone. Jūs uzzināsiet, kā skaidri un kodolīgi uzsvērt produkta funkcijas, priekšrocības un ieguvumus.
Galvenās atziņas
- FAB modelis sastāv no trim sastāvdaļām: Funkcijas, Priekšrocības un Priekšrocības.
- Lai izveidotu spēcīgu produkta aprakstu, jānorāda vismaz piecas līdz desmit īpašības.
- Katrai īpašībai jāpieraksta divas priekšrocības, kas parasti noved pie ieguvuma.
Solis Nr. 1: Apkopot iezīmes
Mēs sākam ar pirmo soli: produkta īpašības. Mūsu piemērā mēs aplūkojam iPhone. Informācijas sakārtošanai varat izveidot vienkāršu tabulu. Sāciet, pierakstot svarīgākās produkta funkcijas.
Piemēram, iPhone gadījumā varētu būt svarīgas tādas funkcijas kā kameras kvalitāte, akumulatora darbības laiks, bruņu stikls un ūdensizturība. Kamera būtu nozīmīga īpašība, jo tā nodrošina ļoti labu kvalitāti un spēj uzņemt 48 megapikseļu attēlus un ierakstīt video pilnā HD izšķirtspējā. Atcerieties, ka šīs tehniskās specifikācijas ir svarīgas, lai potenciālajiem klientiem radītu pirmo iespaidu par produktu.
Ir noderīgi, ja atsaucaties uz jaunākajiem modeļiem un to specifikācijām - pat ja neesat tehnoloģiju speciālists. Ierakstiet visas attiecīgās funkcijas, kuras uzskatāt par svarīgām.
Tagad esat pierakstījis iPhone funkcijas. Pierakstiet vismaz piecus šādus punktus. Laba produkta apraksta pamatā ir pamatīgs funkciju apkopojums.
Solis Nr. 2: Definējiet priekšrocības
Kad esat apkopojis funkcijas, ir pienācis laiks definēt katra atsevišķa punkta priekšrocības. Jums jāpadomā, ko katra funkcija nozīmē klientam un kādas priekšrocības tā sniedz.
Kā piemēru ņemsim kameras kvalitāti. Viena no priekšrocībām varētu būt tā, ka tiek nodrošināta iespēja uzņemt augstas izšķirtspējas fotoattēlus un videoklipus, lai lietotāji varētu iemūžināt savas atmiņas ideālā kvalitātē. Padomājiet par to, kādu konkrētu labumu klients var gūt no šīs funkcijas.
Uzrakstiet divus ieguvumus katrai minētajai funkcijai. Ja pievienojat papildu funkcijas, pārliecinieties, ka arī tām skaidri formulējat ieguvumus. Tas radīs tiešu saikni starp produkta funkcijām un jūsu klientu vajadzībām.
posms: formulējiet ieguvumus
Pēdējais solis ir formulēt klientu ieguvumus. Tas ir jāiegūst no iepriekš definētajiem ieguvumiem. Jums ir konkrēti jāpaskaidro, kā klients gūst tiešu labumu no īpašību priekšrocībām.
Kameras gadījumā jūs varētu teikt, ka lietotājs var viegli uzņemt augstas kvalitātes fotoattēlus, kurus var viegli kopīgot sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tādējādi radot vairāk "patīk" un sekotāju. Tas rada emocionālu saikni ar produktu un parāda, kāpēc tas ir svarīgs klientam.
Precīzi apkopojiet katru priekšrocību un pārliecinieties, ka tā ir formulēta skaidri un saprotami. Tas ļauj klientam identificēties ar produktu un saskatīt tā piedāvāto pievienoto vērtību.
Kopsavilkums
FAB modelis ir vērtīga metode, lai efektīvi aprakstītu produktus. Skaidri nošķirot īpašības, ieguvumus un priekšrocības, jūs varat izveidot pārliecinošu produkta prezentāciju, kas uzrunā potenciālos klientus. Atcerieties, ka jums jāapkopo dažādas īpašības, lai būtu pietiekami daudz materiāla par priekšrocībām un ieguvumiem. Izmantojot šādu pieeju, jūs esat labi sagatavoti, lai savus produktus prezentētu vislabākajā gaismā.
