FAB modelis ir pārbaudīts teksta veidošanas rīks, kas palīdz pārvērst produkta galvenās īpašības pārliecinošās priekšrocībās un ieguvumos. Šī pieeja ir īpaši vērtīga, kad jūs pievēršaties savas mērķauditorijas vajadzībām un vēlmēm. Šeit jūs soli pa solim uzzināsiet, kā piemērot FAB modeli, lai precīzi formulētu sava produkta priekšrocības.
Galvenie secinājumi
- FAB modelis sadala produkta īpašības raksturlielumos, priekšrocībās un ieguvumos.
- Katra īpašība var ietvert vairākus ieguvumus, kas rada vērtību klientam.
- Koncentrējieties uz priekšrocībām un neaizmirstiet par pāreju uz ieguvumu aspektiem.
Soli pa solim
1. Identificējiet īpašības
Sāciet ar sava produkta analīzi un uzskaitiet pamatīpašības. Tās var būt funkcionālās iezīmes vai tehniskās specifikācijas. Jo precīzāk aprakstīsiet šīs īpašības, jo vieglāk būs iegūt no tām izrietošās priekšrocības.
2. Ieguvumu iegūšana
Tagad, kad esat rakstiski aprakstījis īpašības, ir pienācis laiks analizēt ieguvumus. Padomājiet par to, kā katra funkcija varētu būt izdevīga klientam. Ir svarīgi apzināties, ka teorētiski vienai funkcijai var būt vairāk nekā viens ieguvums. Tas nozīmē, ka dokumentā jāiekļauj vairākas priekšrocības katrai funkcijai.
3. Konkretizējiet ieguvumus
Kad esat uzskaitījis ieguvumus, speriet vēl vienu soli tālāk un norādiet, ko šie ieguvumi nozīmē klientam. Šajā brīdī varat arī formulēt ieguvumus īsu teikumu veidā, lai tie būtu viegli saprotami un pievilcīgi. Pārliecinieties, ka jums ir skaidra saikne ar klientu.
4. Precizējiet ieguvumus
Nākamais solis ir definēt ieguvumus. Priekšrocības ir atvasinātas no priekšrocībām un parāda, kā klients faktiski gūst labumu no jūsu produkta. Pārliecinieties, ka ieguvumu formulējat skaidri un nepārprotami, lai tas tiktu uztverts kā klienta vajadzību vai problēmu risinājums.
5 Strukturēts apkopojums
Kad esat apkopojis visu šo informāciju, izveidojiet strukturētu tabulu vai sarakstu, kurā sakārtojiet funkcijas, priekšrocības un ieguvumus tā, lai tiem būtu jēga laika ziņā. Šī struktūra palīdzēs jums padarīt argumentāciju jūsu teksta tekstā loģisku un plūstošu. Pārliecinieties, ka katrs punkts ir formulēts skaidri un kodolīgi, lai nepārslogotu lasītāju.
6. Atkārtošana un precizēšana
Kad esat izveidojis teksta pirmo versiju, pārskatiet to ar atgriezeniskās saites un pašpārbaudes palīdzību, lai pārliecinātos, ka priekšrocības un ieguvumi ir labi izstrādāti. Svarīgi, lai argumentācija būtu skaidra un lai jūsu tekstā nebūtu tikai funkciju un priekšrocību uzskaitījums. Lasītājam uzreiz jāatpazīst pievienotā vērtība.
Kopsavilkums
FAB modelis ir spēcīgs rīks, lai pārveidotu produkta attiecīgās īpašības par pārliecinošām priekšrocībām un ieguvumiem jūsu mērķa grupai. Pārdomāti apvienojot īpašības, priekšrocības un ieguvumus, jūs izveidojat skaidru un pievilcīgu struktūru savam tekstu tekstam.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā FAB modelis palīdz copywritingā? FAB modelis palīdz pārvērst produkta īpašības priekšrocībās, lai klienti atpazītu reālās priekšrocības.
Cik ieguvumus var iegūt no vienas funkcijas?Vienai funkcijai teorētiski var būt vairāki ieguvumi, kas jums būtu jānorāda dokumentā, lai radītu visaptverošu argumentāciju.
Kāda ir atšķirība starp priekšrocību un ieguvumu? Priekšrocība apraksta to, ko funkcija var dot klientam, savukārt ieguvums parāda, kā klients no tās iegūst konkrēti.
