4P formula tekstu rakstīšanā: kā efektīvi pārliecināt?

4P formula ir pārbaudīts modelis, ko izmanto mārketingā, jo īpaši tekstu rakstīšanā. Tā ir balstīta uz psiholoģiskiem principiem un palīdz radīt pārliecinošus un efektīvus tekstus, kas aizraus jūsu mērķgrupu. Izmantojot 4P formulu, jūs varat ne tikai radīt lasītāju prātos priekšstatu par problēmu, bet arī sniegt viņiem skaidrus solījumus par jūsu piedāvātajiem risinājumiem. Šajā rokasgrāmatā jūs soli pa solim iepazīstināsim ar 4P formulas pamatiem un pielietojumu.

Galvenās atziņas

• 4P formula sastāv no Picture, Promise, Proof un Push.
• Katram "P" ir īpaša loma tekstu veidošanas procesā.
• Prasmīgi kombinējot 4P, jūs varat izveidot spēcīgu saikni ar savu mērķa grupu.
• Liecinājumi un pierādījumi ir ļoti svarīgi, lai veidotu uzticību.

Soli pa solim

Attēls - Izveidojiet attēlu

Pirmais 4P formulas solis ir saistīts ar mentālās telpas radīšanu ar "Attēlu". Jūs vēlaties sniegt saviem lasītājiem attēlu, kas viņus emocionāli uzrunā un liek viņiem vēlēties risināt problēmu vai vēlmi. Šeit ļoti noderīgi var būt ilustratīvi stāsti vai hipotētiski scenāriji.

Jūsu radītajam tēlam ir skaidri jārada lasītājam problēmas vai iespējamās nākotnes priekšstats. Pajautājiet sev: Kas notiks, ja lasītājs neko nedarīs? Vai arī: Ko viņi varētu iegūt, ja viņi sekotu jūsu ieteikumiem? Jūsu mērķis ir panākt, lai lasītājs apzinātos problēmas nopietnību vai sajustu jūsu risinājuma priekšrocības.

Solījums - dodiet solījumu

Kad esat ilustrējis situāciju, nākamais solis ir "solījums". Tagad ir pienācis laiks izteikt pievilcīgu solījumu savam lasītājam. Šo solījumu var pasniegt kā ieguvumu, risinājumu vai rezultātu, ko piedāvā jūsu produkts vai pakalpojums.

Pārliecinieties, ka jūsu solījums ir konkrēts un saprotams. Parādiet lasītājam, ko viņš iegūs no jūsu pakalpojuma. Labs piemērs varētu būt šāds: "Ja jūs ievērosiet mūsu diētas plānu, divu nedēļu laikā zaudēsiet 5 kg.". Ir ļoti svarīgi, lai solījums būtu ticams un sasniedzams, lai nepieviltu lasītāja cerības.

Pierādījums - jūsu solījuma pierādījumi

Nākamais solis - "pierādījums" - ir pierādīt, ka jūsu solījumu patiešām var izpildīt. Šeit ir svarīgi vairot uzticību. Klientu atsauksmes, atsauksmes vai zinātniski pierādījumi šeit var būt labs pierādījums.

Ja izmantojat atsauksmes, ideālā gadījumā izvēlieties tādas, kas attiecas uz mērķa grupu. Ja jums izdosies piesaistīt kādu pazīstamu slavenību, piemēram, Deividu Bekhemu, lai reklamētu jūsu pakalpojumu, tas, protams, palielinās interesi. Taču bieži vien efektīvākas ir mazākas, reālistiskākas liecības, jo tās ir taustāmākas vidusmēra lasītājam.

Push - mudiniet klientu rīkoties

Pēdējais 4P formulas solis ir "push". Šajā posmā jūs mudināt lasītāju veikt konkrētu darbību, piemēram, iegādāties produktu vai abonēt jaunumus. Jūsu mērķis ir motivēt un pārliecināt lasītāju, ka tagad ir īstais laiks veikt šo soli.

Aicinājumu rīkoties formulējiet skaidri un aicinoši. Radiet steidzamības sajūtu, lai palīdzētu lasītājam ne tikai padomāt par šo soli, bet arī to veikt. Piemēram, varat izmantot šādu aicinājumu: "Iegādājieties mūsu diētas plānu tagad un sāciet savu pārvērtību jau šodien!".

Kopsavilkums

4P formula sniedz skaidru ceļvedi efektīvam teksta veidošanai. Izveidojot spilgtu tēlu, sniedzot pārliecinošu solījumu, sniedzot pierādījumus saviem apgalvojumiem un mudinot lasītāju rīkoties, jūs varat palielināt varbūtību, ka jūsu kopijai būs vēlamā ietekme.