Interese ir galvenais faktors, lai noturētu lasītājus vai potenciālos klientus jūsu tīmekļa vietnē. Tas nozīmē dažu sekunžu laikā izveidot saikni un panākt, lai viņi lasa tālāk. Šajā pamācībā uzzināsiet, kā efektīvi radīt interesi teksta ievadā un noturēt mērķauditorijas uzmanību.
Galvenās atziņas
- Lasītājs pirmajās 10 līdz 11 sekundēs izlemj, vai palikt vai atteikties.
- Izmantojiet jautājumus, lai izraisītu jūsu mērķgrupas interesi.
- Uzreiz uzsveriet klienta ieguvumu, lai piesaistītu uzmanību.
1. solis: maksimāli izmantojiet pirmās 11 sekundes
Rakstot tekstu, ir ļoti svarīgi optimizēt pirmās sekundes. Lasītājs 10 līdz 11 sekunžu laikā izlemj, vai turpināt lasīt vai nē. Lai to panāktu, jums jāsāk ar spēcīgu āķi, kas uzreiz dara lasītājam skaidru ieguvumu.
Šajā pirmajā sadaļā jums ir iespēja uzrunāt lasītāju un parādīt, ka saprotat viņa vajadzības. Sniedzot stingru solījumu vai uzdodot būtisku jautājumu, jūs varat izraisīt viņu interesi un izveidot attiecības.
2. posms: Jautājumi kā interesi rosinošs faktors
Viens no veidiem, kā uzreiz ieinteresēt auditoriju, ir izmantot jautājumus. Šiem jautājumiem jābūt saistītiem ar problēmām, ar kurām saskaras jūsu mērķauditorija. Tas nenozīmē tikai to, ka jūs uzdodat jautājumus, bet arī to, ka tos formulējat tā, lai tie tieši ietekmētu lasītāju.
Piemēram, varat uzdot šādus jautājumus: "Vai esat kādreiz aizdomājušies, kā samazināt reklāmas izmaksas, nezaudējot lietotājus?". Šādi jautājumi skaidri parāda, ka jūs saprotat lasītāju problēmas un piedāvājat to risinājumus.
3. solis: izvirziet klienta ieguvumu priekšplānā
Nākamais solis ir skaidri parādīt klientiem, kādu labumu viņi var gūt no jūsu raksta. Ievadā ir svarīgi nepāriet uzreiz pie cenas vai pārdošanas piedāvājuma. Tā vietā galvenā uzmanība jāpievērš klientu ieguvumiem.
Šeit ir ļoti svarīgi atklāti un skaidri paziņot, ko konkrēti jūsu produkts vai pakalpojums piedāvā lasītājam. Informējiet par risinājumiem un parādiet, kā viņi var gūt labumu no jūsu piedāvājuma.
4. solis: Izmantojiet retoriskus jautājumus un stilistiskos paņēmienus.
Izmantojiet retoriskus jautājumus, lai vēl vairāk palielinātu interesi. Šie jautājumi rosina lasītāju domāt par savām problēmām. Piemēram, jūs varētu jautāt: "Cik lielā mērā reklāmas izmaksu pieaugums ietekmē jūsu mārketingu?".
Uzdodot šādus jautājumus, jūs rosināt lasītājus lasīt tālāk, lai rastu atbildes uz savām problēmām.
5. solis: Uzturiet interesi arī pēc ievada
Ievada mērķis ir izraisīt interesi un pārliecināt lasītāju turpināt lasīt. Taču, lai to panāktu, jums ir jāuztur viņu interese visā lasīšanas laikā. Pārliecinieties, ka pēc ievada turpināt sniegt aizraujošu un būtisku informāciju.
Uzturiet spriedzi, sniedzot interesantus datus, pētījumus vai piemērus, kas atbalsta jūsu argumentus un uzsver jūsu tēmas aktualitāti. Tādējādi jūs paliksiet lasītāja prātā.
Apkopojums
Izmantojot iepriekš minētās stratēģijas, jūs spēsiet efektīvi piesaistīt auditorijas interesi un noturēt lasītājus lasīt. Atcerieties, ka runa nav tikai par informācijas apmaiņu, bet gan par saikni ar lasītāju un risinājumu meklēšanu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir AIDAmodelis? AIDA modelis ir mārketinga un komunikācijas modelis, kas apraksta četras fāzes: Uzmanība, Interese, Vēlme un Darbība, lai ietekmētu klientu uzvedību.
Cik ilgi lasītājam ir jāpieņem lēmums, vai turpināt lasīt? Lasītājs pirmajās 10 līdz 11 sekundēs pieņem lēmumu, vai palikt vai aiziet.
Kāpēc jautājumi ir efektīvs veids, kā izraisīt interesi? jautājumi uzrunā lasītāju tieši un ir saistīti ar viņa vajadzībām vai problēmām, kas motivē lasītāju lasīt tālāk.
No kā vajadzētu izvairīties ievadā? Izvairieties uzreiz sākt ar cenu vai pārdošanas piedāvājumu. Tā vietā koncentrējieties uz klienta ieguvumu.
Kā saglabāt interesi pēc ievada? Piedāvājiet aizraujošu informāciju, piemērus un datus, kas padziļina tēmu un uzrunā lasītāju.
